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從零開始 他回鄉打造驚人的十倍業績

莊翊晨
2018-04-24
話題人物

從零開始 他回鄉打造驚人的十倍業績

莊翊晨
2018-04-24
從零開始 他回鄉打造驚人的十倍業績
話題人物

本來在台南經營服飾店生意不錯,突然接到家裡一通電話,他選擇將自己創業的服飾店打烊,回家鄉南投,獨自接起撐不下去的傳統竹產業,但一切並不那麼順利...

 

突如其來的電話 改變了他的人生

 

電話那頭,林家宏的母親說:「家裡發生一些事情,看你要不要回來幫忙。」他滿頭霧水,「如果你不來沒關係,就是家裡工廠收掉就好了。」林家宏聽到母親這麼說,決定回家一探究竟。

 

原來,開過兩次刀的母親,身體已經無法負荷需要上下搬抬竹子的粗重工作,父親因為吸毒再度入獄,家裡已經半年左右沒有訂單,工廠處於半歇業狀態。林家宏不捨得養他20幾年的工廠就這樣收掉,於是收拾自己台南事業,回到竹山想辦法解決當前問題。

 

「對他來講,有一點可惜,但我比較自私啦,我是想說如果兒子回來幫忙可以減輕我的負擔,而且就近也可以照顧到我這樣。」林家宏母親害羞的說。

 

71年次的林家宏是家裡竹產業的第三代,第一代以耳扒為主要產品,父母那代以棒針為生,剛回到家鄉的他希望竹產品能更加精緻化,做出自己的品牌,於是從工廠的機器著手改造。

 

曾經在軍中修飛機引擎,再加上半年廣告設計的背景,林家宏胸有成竹,但事與願違,「我提出說我要改變,媽媽只說『機器養你二十幾年,你憑甚麼回來就說要改變。』」被打槍的林家宏心裡很悶,開始在竹山小鎮慢跑、散心,跑著跑著,越來越多人加入他的跑步行列,他在三年內辦了200多場夜跑活動,參與人數超過兩萬。

 

媽媽看見林家宏為了辦路跑,挨家挨戶去募款,就算被當成詐騙集團也不氣餒,心裡很感動,「因為他從沒有到把這個活動辦起來,真的有看到他的用心」,媽媽的態度因此從反對轉為支持。

 

林家宏透過路跑活動,累積不少自己的人脈,「如果你沒有人脈跟資源的話,你就很難在鄉鎮做出一些什麼事情」,林家宏在辦路跑過程中結識了第一間願意與他合作的民宿,這間民宿一年遊客量兩萬人,他們以一個人頭50元的價格,在還沒有商品的情況下,希望林家宏能開發這兩萬人都用得到的房間備品。

 

不過萬事俱備,只欠東風­--資金。好在林家宏的舅舅願意投資年輕人,給了他一筆創業金。

 

林家宏很爭氣,成功開發出第一項產品⎯竹牙刷,「開發出來之後,民宿就馬上使用,有很多其他民宿也跟著使用。從樣品到正式上市,林家宏中間花了一年的時間開發機具與生產流程,後來接連出產竹杯子與竹吸管,合作模式不但行銷到俄羅斯、北京、上海、香港、新加坡、馬來西亞、日本,還正在與美國、比利時、德國洽談,業績與林家宏當初回家時相比,已經增長了十倍,且開始獲利。

 

國內環保意識興起 竹吸管搭上潮流

 

環保署在春節前宣布擴大限塑政策,規劃在2030年全面禁用塑膠吸管,明年起大型餐飲業如連鎖速食店等,內用將禁止提供塑膠吸管。根據財團法人塑膠工業技術發展中心資料,台灣一年消耗掉30億支塑膠吸管,以一支18公分計算,它可以繞台灣344圈,環繞地球13.5圈,「所以那是一個非常恐怖的一件事情。」

 

看過海龜鼻孔插著塑膠吸管的影片,林家宏開始著手用竹子做吸管,那時大家都很好奇,「這是吹箭嗎?還是甚麼特別用途?」這讓林家宏下定決心把這項產品開發好,不過首當其衝的是竹吸管材料。

 

竹子的種類應有盡有,包括孟宗竹、唐竹、桂竹…等,其中箭竹的寬度最適合做吸管,因此林家宏決定採用它。可是有大量的箭竹生長在林務局或國家公園的地,又沒有其他產業在大量使用箭竹,這逼的林家宏要到處去零散的竹林地尋找材料,每次都耗時四、五個小時以上,有次甚至找了一整天,最後在幾位竹農的協助下,才找到想要的箭竹。

 

箭竹以一支8公尺計算的話,大概可以產出8至10根吸管,依照長度計算,從喝波霸到一般飲用都可以,「其實它擷取的量還滿大的,它浪費的竹材其實也比較少。」

 

製作一支竹吸管步驟其實很簡單,首先把竹子送去高溫碳化,讓裡面的毛孔緊縮,使它不易發霉,接下來開始裁切、分類、打磨,最後清除竹膜,整個過程不用十分鐘就可以完成。

 

聽起來簡單,但這是林家宏經過無數次的嘗試才掌握到的流程。「有一次我記得印象很深刻,我在外面曬那些竹吸管的時候,聽到像鞭炮聲一樣,嗶嗶ㄅㄧㄚㄅㄧㄚ的聲音,然後才發現是那些竹吸管全部都裂掉了,因為溫度太高,然後竹子碳化太久、太脆」,林家宏剛開始碳化時間還沒拿捏好,曾因此浪費了七、八千支竹吸管。

 

為了要開發一系列竹吸管產品,林家宏不得不把原物料解決,他想到可以透過募資的方式,邀請大家種竹子,「種竹子其實是一件非常好的事情」,竹子是走地下莖,所以水土保持能力非常好。與同等面積樹林相比,竹子吸附二氧化碳的能力多3倍,而釋氧能力多出35%。

 

 

今年1月3日到3月10日期間,林家宏在flyingV募資平台獲得1650人贊助共94萬832元,比目標的50萬多出將近一倍。透過募資,有30幾間餐廳與咖啡店因此與他們合作,屆時他們將直接採用竹吸管,「他們會願意接受我覺得也是非常好的事情,就是很多人都在講環保、環保怎麼的,可是你只有實際在某一間場域有辦法實踐的話,我覺得那才是真的,而不是只是講講而已。」

 

 

不只如此,有一個城市養蜂計畫的團體找上林家宏,希望能回收廢棄的竹吸管,把它裁切成適當長度做成蜂窩,讓蜜蜂在裡面築巢。竹吸管除了回收再利用,就算把它放在土壤裡,60天內它就可以自然分解,如同樹木或樹葉,「所以它其實是相對環保的。」

 

林家宏表示,雖然目前還沒達到小時候竹產業全盛時期的業績,但至少自己已經成功轉型,希望未來能慢慢追上過往的榮景。

 

如果有其他青年要回鄉接傳統產業,林家宏認為最重要的是,傳產跟生活要達到平衡,「一旦生活、工藝跟產業沒有辦法達到平衡的話,我覺得再怎麼好的設計,都是沒有用的。」

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