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取經亞馬遜 他打造台日時尚互動電商

黃家慧

話題人物

吳東岳攝影

1135期

2018-09-19 13:59

你也想創業嗎?三十六歲的小關翼,他向亞馬遜取經,萌生「互動電商」的創新商業模式,橫跨台、日兩地,不但為自己贏得六百萬美元的融資,也在日本新創圈寫下新猷。

頂著一頭捲髮、兩頰也蓄著點點鬍渣,日本新創公司STYLER創辦人小關翼有著典型日本人長相,但又不像日本企業人士受訪,多數穿著正式服裝,反而穿著休閒風格的線條休閒衫,下半身則隨興搭配了件牛仔褲。

 

出生於東京的小關翼不愛日本封閉、拘泥的傳統文化,嚮往自由的他笑說自己是「無邊界」人士,正因為這種反傳統性格,三年前成立時尚服飾O2O(整合線上與線下行銷)互動式電商平台FACY,今年七月底,一口氣就獲得五百萬美元(約合新台幣一.五五億元)B輪融資,由日本知名創投CyberAgent Ventures、日本BPO(業務流程外包)廠商Transcosmos等公司共同投資,三年來,累計融資更達新台幣一.八億元。

 

在亞馬遜萌生互動時尚模式

加入新創找金援、養人脈

 

一般電商平台是由賣家在網站上陳列商品,再等消費者自行上網購買。FACY反其道而行,由消費者主動貼文提出需求,網站上的實體賣家以回文方式建議符合需求的商品圖樣,消費者再點選產品做線上購買,甚至只要表示有興趣,賣家就可以用線上即時通訊溝通。正因這種顛覆性的「互動電商」思惟,獲得日本當地創投的青睞。

 

FACY二○一五年首先在日本上線,至今每月使用活躍人數達五十萬人,站穩腳步後,看準台、日兩地的消費屬性相似,日本還有引領台灣服裝時尚趨勢的因素,因此今年二月決定跨海來台,首度在台灣上線,目前活躍人數每月約五萬。小關翼表示日本平均每筆消費金額約兩萬日圓(約合新台幣五千元),每月消費人次超過千人,估算日本每年平台交易金額至少新台幣六千萬元,以兩成抽成作為營收,估計營收至少可達一千兩百萬元。台灣的部分才剛上線,還在快速布點成長期。

 

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