近一個月來,走在凱達格蘭大道上,總有似有若無的紅色族群,四散在舉目可見的地方。紅色在藍綠之外,成了台灣新的政治圖騰,讓人看到一種新力量的可能與變數。
同樣的紅色,在企業,卻成了一種詛咒。所謂的「紅海」,成了殺戮戰場的代名詞,這樣的場域,意味著同業搶單、低毛利、成本縮減、裁員、關廠……,凡是你可以想像的到艱困行業狀況,都在紅海領域內的產業得到印證。
但企業的「藍海」何其難尋,直如海市蜃樓,讓人可望而不可即。如果每個企業的藍海策略真的那麼好找,也就不會有什麼競爭激烈的紅海產業了!
所以,紅海,才是真實的存在;惟有在紅海裡競爭生存,才是目前絕大多數企業的真實狀況。
至於那可能發現藍海的一%企業,頂多好個幾年,也就變成眾人爭食的新紅海了!
因此,學會在紅海裡的生存之道,是很多企業必須認真面對的第一課。認清這樣的事實,應該是企業務實求生的基本前提。
鴻海郭台銘,縱橫紅海無人能敵。他的厲害之處,就是把別人的紅海當成自己的藍海。所以同樣的產品,其他企業幾乎毫無利潤,但鴻海集團硬是能擠出一、二成的毛利;別人已經是降無可降的成本,郭台銘還可以再硬生生的節省成本,創造利潤。
這就是郭台銘的本事,是他累積多年成功心得的(紅海策略),也是本期的封面故事,身處紅海領域的工作者,應該仔細看看郭台銘何以只選擇成熟產業發展,並優游紅海的基本哲學。
其實郭台銘不可學,因為沒有人學得來他百分之百的執行力;鴻海也無法模仿,因為規模大小不可以道里計;但知己知彼百戰百勝。知道鴻海的學問,曉得郭台銘縱橫商海的幾項基本功,好歹懂得如何面對這樣的競爭者與對手。
在鴻海規模日大、國內電子產業界逐漸形成鴻海與非鴻海兩大集團之際,深入了解鴻海的戰術,或許也成了企業自保必要的新課題!