螞蟻的力量

梁寶華

2008-04-10 10:08

+A -A

加入收藏

在中國搜尋網站百度，只要鍵入「白牌手機」，就會出來五萬六千多筆資料，這其中，和台商有關的資訊，起碼占了一大半；不是「台商預測，明年內地白牌手機市場將持續成長」的新聞，就是諸如凌巨、柏承、健鼎等台商企業公布如何搶攻白牌手機市場的相關訊息。

這些資訊，意味著在中國市場占了半壁江山的白牌手機市場背後，其實就是一家又一家台商企業的商機爭奪故事。

「中國就是人多」，有人說，只要十三億中國人一起跺跺腳，整個地球都會震動。這樣的話，放在商場上一樣適用；只要十三億中國人發狠買同一款手機，那全世界最大的手機品牌就要易位。

所以，不論是諾基亞，還是三星、摩托羅拉，現在都面臨這樣的威脅；一種全世界莫以名之，但卻以螞蟻扳倒大象的力量，快速躥升的不知名小品牌群，逐漸的累積形成難以想像的勢力，讓這些全球知名品牌，遭受前所未的大挑戰。

這也是中國人多的特有商機型態，只要懂得低價位卻一樣要有特炫功能手機的中國消費族群特有的心態，就能掌握不同於其他市場的生意門道。

本期的封面故事〈白牌爆商機〉，談的就是這個故事；其中，更讓人玩味的，就是支撐這些白牌手機崛起的背後最大勢力，就是散布在全中國的台商們，他們把代工業當成服務業在做，把中國大陸市場的特異性，吃得入味三分，同時也分食了全世界近二成的手機市場大餅。

不論是聯發科，還是立錡等等台商企業，只要是大陸這些白牌業者想得出來的手機新花樣，他們幾幾乎都可以設計得出滿足客戶需求的功能；像是可以用手機搖骰子的遊戲功能，或是可以不斷秀出類似「我愛某某某」的LED字樣。

這就是台商的競爭力，在你所不知道的地方打基礎，在人所未見的市場中做工夫，也就是這樣的靈活與機動，讓這些台商電子業找到了新商機，也找到了全世界只有台商才吃得到的大市場。