在今天看見明天
熱門: 0056 0050 00881 00878 00900

東貿要當生技股的聯強國際 P.88

東貿要當生技股的聯強國際 P.88

「東貿要成為生技醫療類股中的聯強國際。」東貿國際公司即將在六月上旬掛牌,總經理陳啟修面對外界,總以如此簡短有利的一句話,來介紹這支生技股新兵。


東貿的股本不大,只有三億元,預計以六十六元掛牌。每股淨值高達三十三元,將成為上市、上櫃淨值最高的公司。拜台股生技熱潮之賜,未上市行情一度高達一百五十元,也使得投資東貿究竟有多少獲利空間,成了熱門的話題。

單看東貿經營的項目,可能會眼花撩亂,簡直就像小型的醫療百貨公司,包括了血液透析系列,如洗腎機、人工腎臟、血液迴路管等,也涵蓋了人工關節、脊椎固定器等骨外科器材,以及其他醫材用品、空氣清淨機等保健產品。


陳啟修升官如坐直昇機


現年三十五歲,今年四月一日才正式升為總經理的陳啟修再三強調:「醫療器材是非常 local (地域性)的產業,除非要做 OEM, 否則,不需像必翔、百略一樣大打國際市場,專注台灣市場,一定有前途。」

因此,定位在醫藥保健通路商的東貿,在陳啟修心中,「將建構成為聯強國際般的通路商,雖然沒有生產線,但代理和買賣的能力真的很強。」為了達成目標,東貿還轉投資許多公司,擴展事業版圖。

以東貿為主軸,在營養管理方面,投資了佳特健康;在藥品的聯合採購上,投資了佳億應用;在醫藥倉儲與配送,投資百利佳;另還有眼科診所管理與規畫的視睫眼科、負責 B2B 平台的集康網路、毓生國際等。 換言之,就是建立在各個金流、物流、商流與資訊流的事業基礎上。


陳啟修升官如坐直升機


擁有美國杜克大學醫院管理碩士,現尚在攻讀南卡州立大學博士的陳啟修,在東貿相關企業八年,做過總務、處長、眼科總經理等職務,東貿掛牌後,即將邁入企業成長的另一個里程碑,陳啟修希望做的,無非是發揮醫管專長,帶領東貿繼續茁壯。

陳啟修的拚勁,也許是使他看起來比實際年齡「成熟」的原因,升官速度之快,如坐直升機,創下東貿紀錄。身處醫藥世家,母親是慈濟技術學院校長張芙美、父親是慈濟教授,陳啟修笑著說:「醫藥是非常好的產業,既可救人,又能賺錢。」

對成立已十三年的東貿來說,會從單純的貿易商轉型成為通路商,當中有太多的故事。當初,創辦人之一的傅輝東,從中台醫專畢業後兩年,因工作難尋,開始代理醫療器材,沒想到生意越做越大,在忙不過來的情況下,「拉」進了昔日的好同學,有現任董事長李泗銘、王偉斌等人,共同集資五百萬元創辦了公司。

東貿成立之初,只代理血液透析與人工肛門造口系列產品,隨著業務量的增加,代理的產品也就更多元。一九九八年,最關鍵的一年來臨,促使東貿在通路商的角色上,獲得更多作戰的籌碼。


處分佳特 EPS 貢獻三元

美國醫材上市公司 Baxter, 在台的市場一直打不進去,東貿便與 Baxter 洽談合作計畫,破天荒達成各出資一半的協議,分別占有五○%的股權,成立佳特健康事業公司,用以發展支援洗腎相關的設備與管理顧問、租賃等業務。

這項合作案,不但讓東貿的產品更完整,建立了國際合作模式,也藉此取得在大陸的經營點,從兩個洗腎中心擴展為十一個,並帶來處分佳特特別股的額外收益。陳啟修不諱言:「未來連續三年處分佳特的業外收入,對東貿每股盈餘的貢獻,約有三元。」

正如陳啟修所形容:「代理是一條不歸路。」唯有在代理上加把勁,才能增加企業優勢。 陳啟修最常說的便是「運用 4S 創造通路商的價值」,所謂的 4S,指的就是 Service 利用維修服務、Supply 消耗性產品的開發、 Software 運用軟體的知識財,及 Support 支援系統的建立。

眼前,東貿還有一大危機,就是中央健保局的財務困境,隨時可能影響醫療院所的收入穩定性,只要一聲令下「健保不給付」,再好的商品都有可能遇到推廣的阻礙。

陳啟修擬定的競爭策略是:「多開發新的產品。」目前東貿正在洽談的新商品高達二十多種,有生物製劑、醫學美容商品,也有生活藥妝、保健 IA 產品,鎖定的正是專業醫療院所與一般消費者。


和寶成合作 進軍大陸醫療市場


勁爆的是,東貿也進軍類似統一集團康是美的醫療美妝店。預計全台將設立二十個店面,第一家位於台北市的大安店,將於母親節當天開幕。陳啟修解釋,這個定位為「健康資訊生活館」,取名為優康的加盟系統,專設立在醫院旁,與康是美最大不同處,在於除了生活藥妝外,會有許多只能在此才買得到的醫材產品。

而大陸也是東貿下一步瞄準的目標,陳啟修透露,將和已於大陸多所著墨的寶成企業,在東莞共同蓋設一千床與長庚醫院面積相仿的醫院,好作為未來前進大陸經營醫療顧問與醫院管理的跳板。

所有的計畫正緊鑼密鼓進行當中,陳啟修仍嫌不夠,他說:「東貿還需要更多專業經理人。」所以,除已邀請一位雷射美容專家加入,他還打算從日本挖來一位保健專家,並有購併中小型醫材貿易商的念頭。

最讓員工開心的,應該還是陳啟修積極向董事會爭取配股。他已宣布:「只要今年每股盈餘超過六元,四位高階主管每人配五萬股。」各層員工則依表現有不同的獎勵。

今年每股盈餘超過六元難不難?陳啟修的答案是「不會太難」,從東貿自行估算來看,在業外助益下,稅前已達七.二三元,想領個厚厚的年終獎金與配股,相信是許多員工的願望。

延伸閱讀

有高雄茄「萣」鄉...取名用該字卻被拒絕? 他怒批:區公所說字典找不到這字

2020-09-07

勞保年改月退金擬大砍3成?勞動部提「3點回應」強調不會一次到位

2020-09-06

中國製口罩混充國家隊 蔡英文:感謝藥師公會第一時間通報

2020-09-06

耳掛線頭斷掉、鬆脫... 政府徵收口罩品質「參差不齊」? 藥師揭真相

2020-09-03

臺東鳳梨釋迦到金門過年 金門縣訂購破1萬公斤 饒慶鈴:歡迎全國民眾一起帶好釋回家過年

2022-01-10