在台灣立足已經十多年的富達投資集團，行事作風一向相當低調，凡事都要向亞洲區主管，甚至美國總部報告；尤其對於台股行情的看法，類股個股的評論，更是八竿子也問不出個所以然來，使得吃慣重口味的本地證券記者談到富達的政策便猛搖頭。
台灣基金業者的售後服務還要加強
不過若從投信成立近一年的時間，只發行了一檔創業基金富達台灣基金後，至今便沒了下文；與投信同業先發創業基金，接著再送債券基金，好衝出基本規模的做法大不相同。而在台股風聲鶴唳、台幣貶值壓力大增之際，才要籌設證券經紀商的邏輯，更令人如丈二金剛摸不著頭緒。
面對這些質疑，上任才兩個月的李錦榮，操著略帶廣東腔的流利國語，自信滿滿地笑著回應。李錦榮認為，台灣的資產管理市場還有很大的開發空間，現有的通路管道也可以再進步，其中的商機仍大有可為。
由於過去在香港近十年的時間，李錦榮先後負責零售及退休業務部門，因此來台後，已經跑過南北各代銷銀行拜過碼頭。他認為目前台灣的資產管理仍談不上服務品質，尤其基金銷售機構多以折扣作為促銷的方式，但是產品賣出去了，後續的售後服務根本沒做；包括依據市場、產業的變化，或是客戶本身條件的改變，而對客戶的資產組合進行調整。
近來討論熱烈的金融控股公司，李錦榮倒是不覺得特別興奮；他認為與其將現有的各項金融業務整合在一起，不如開放更多的新業務讓業者發揮。雖然目前台灣在金融服務方面的佣金收入還有待開發， 但是李錦榮認為這跟採礦( datamaining )一樣，客戶已經在手上了，只要努力發掘客戶的需求，生意就會源源不絕。特別是台灣的退休專戶市場幾乎仍是處女地，管過退休基金業務的李錦榮，尤其期待相關法令的完備，好有一展身手的機會。
將券商部門發展成基金交易平台
李錦榮來台後的首要工作重點，在於提供客戶更多元的服務，針對不同屬性的投資人，提供適合的理財需求。其次是開發合作夥伴，除了現有銀行通路外，還將在法令允許的範圍內，尋求發展空間更大的合作夥伴。還有加強人員的培訓，除了自家的員工培訓外，也希望能加強通路銀行行員的專業素質。
由於全球一致看好大陸市場的發展潛力，多數外資希望藉由台灣資產管理的經驗及人脈，作為進軍大陸市場的橋梁；可是未來幾年內，富達都沒有到大陸布局的規畫，反而「逆勢」在台灣申設籌辦證券經紀商，其策略頗令人費解。
李錦榮的解釋是，大陸的相關制度規章仍未出爐，不過初期一定要具備中外合資的業者才能拿到執照；這對於不 IPO、不上市、堅持私人股份純度的富達集團來說，幾乎完全沒有機會。在富達過去的發展經驗中，選擇正確的時點進入市場，比成為第一批進場的業者更為重要；不求跑第一，只求跑得穩、跑得遠。
依據同樣的邏輯，在台灣發展十多年後，在台灣證券商開放設立十多年後，在台灣券商經歷過肉搏戰，進入淘汰、合併的末期，富達這才跚跚來遲，準備籌設證券經紀商。
李錦榮表示，當法令逐步開放後，富達希望先行建立一個交易平台，到時投資人可以透過券商的機制投資台股，也可以買賣海外股票；富達還可以發揮專業的優勢，由券商代銷在海外市場掛牌上市的基金。
資產規模龐大 對外發言特別謹慎
在李錦榮的構想中，未來富達投顧專銷集團旗下的各種基金產品，富達證券則待法令開放後，介紹在國外股市掛牌的其他基金給台灣的投資人，李錦榮認為這一塊領域是富達集團最專精、最有經驗的部分，也是未來證券商在台灣同業競爭中制勝的利器之一。
身為私人企業，富達的「絕不」併購其他公司。不少國際同業合縱連橫，動作不斷，使得這家全球最大的資產管理公司顯得保守遲緩；但是李錦榮還是覺得，這樣反而可以保持富達決策與運作的單純。很多公司在合併或併購後，才發現需要再投入大量的資源進行組織調整；富達寧可慢慢地，一切自己從頭開始，當然在部分業務上還是可以與同業或異業合作，發揮最大的力量，但是純粹是業務的合作，連策略聯盟都談不上。
李錦榮認為，私人公司最大的好處是，當市場進入二至三年的循環周期時，私人公司根據本身的中長期規畫，眼光可以放得遠一點，而發行公司或上市公司就不免受到大小股東的壓力，要求拿出短期的績效，而亂了長期的方向。
生肖屬龍的李錦榮，今年三十七歲，秀氣斯文的外表，看來起碼比實際年齡年輕五歲以上。 這次高升來台，任職香港 IBM 的太太也順利請調來台，夫妻兩人住在四、五十坪的房子裡，只覺得好大。或許在李錦榮心中，台灣資產管理市場也一樣，好大。
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