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進階從通路商轉型為生技股 P.92

進階從通路商轉型為生技股 P.92

2001-08-02 19:54

台灣生技公司一籮筐,但像進階生技董事長邱春龍這樣有「生意頭腦」的,可能不太多。

今年六月底,台股持續低迷,政府不斷對生技產業釋放各項「利多」,就在一片渾沌當中,成立十二年的進階,如鴨子划水般地默默通過公開發行。

與其說進階是「老一代」的生技公司,終於「千呼萬喚始出來」,不如說是邱春龍獨具慧眼,兩年前嗅到了生物科技的大商機,先後與中研院、國衛院簽約技轉,將進階從單純的生技產品通路商,搖身一變成為擁有基因轉殖技術平台的「純生技概念股」。


微晶是向外投資的第一步

邱春龍的「生意頭腦」,同時顯現在整體事業布局。今年三月,進階投資微晶三千萬元,持股三成,成為微晶最大股東,身兼進階總經理的邱春龍及副總經理徐坴暉,也各自拿到微晶董事一席。

這期間,「微晶就要被進階購併」的傳聞,在生技圈傳得滿天飛,還有人大膽預測:「微晶董事長曾榮燴位置不保,即將由邱春龍取代。」

面對這一切無端飛來的「猜測」,邱春龍以說話慣有的慢速度,一字一句清楚解釋:「我把自己當作投資者,微晶的經營和研發團隊非常強,深深吸引我;微晶做的新藥研發與生物晶片這一塊我不懂, 若採 merge ︵購併︶,一定留不住好人才。」

事實上,微晶只是邱春龍展開「向外投資」的第一步。最近,進階又和以細胞治療為主的華星生技,有了新的合作方案。雙方互相持股,華星投資進階一股四十八元,進階則以每股三十六元買進華星。

至此,邱春龍在國內生技界的事業藍圖,大致底定。未來三年內,隨著進階、微晶和華星相繼地上市、上櫃,現年不到四十歲的邱春龍,極有可能是台灣生技業發展的重量級人物。


標會借款五百萬元創業

很顯然,邱春龍的野心不止於此。在「進階一定要國際化」的前提下,他已將眼光放諸全球四海,只是,在國外設點,談何容易,所以,依舊會以投資的方式,進軍美國與德國。

或許就是因為邱春龍堅守「本業」之外,也懂得利用創投的方式,來厚植進階實力,套句一位業界人士對邱春龍的評價:「他比較像 Business Man (生意人),不像只會埋頭研發的生技人。」

在商言商,原是經營企業之道。從「本業」上去評估,邱春龍的表現也不遑多讓。

當年,元培醫專醫技系畢業的邱春龍,用標會、借款籌資五百萬元成立了進階,創業第一年,邱春龍訂下的目標是「有朝一日,公司營收定要達成三千萬元」。

沒想到,這「有朝一日」竟來得如此快。進階滿三歲,營收就已突破三千萬元。所謂「一山還有一山高」,邱春龍年年立志,挑戰各種「不可能」,一九九七年,創業生涯中最戲劇的一幕揭開序曲。


從基因轉殖撞進生技領域

邱春龍向股東、同事們提出進階要上櫃的計畫,但當時,進階股本只有一千萬元,營收也不過七千六百萬元,在市場上雖有知名度,但也僅止於業界,不少人聽了邱董的「雄心壯志」,都覺得是「天方夜譚」。

「我知道不少人私底下都在笑。」邱春龍回憶說,正因為大家質疑的眼神激起了他的鬥志,讓他更篤定要向這「不可能的任務」挑戰。

一九九九年,在參加一次由中研院舉辦的技術移轉說明會之後,喚起了邱春龍將進階徹底轉型為生技公司的念頭。自此,從原本沒聽過「基因轉殖」的門外漢,積極向四方請益,而一路撞進了浩瀚的生技領域。

當時,連現任中研院分生所長、現為進階顧問團成員的沈哲鯤,都一度以好奇的口吻問邱春龍:「這不是三、五年之內就可以馬上賺錢的行業,你有沒有考慮清楚?」邱心中有定見,點點頭,顯然有備而來。

看準了國內研究單位對基因轉殖小老鼠的需求量很大,進階搶先一步,除了技轉自中研院之外,並和台大建教合作,未來將進駐新竹科學園區,將暫時設在台大的實驗動物中心一併移入。


七月增資至一.五億元 明年再增加至二億股本

儘管在國內市場,基因轉殖相關產品與技術服務,只有中研院有能力量產,且因只供應院內同仁,對進階來說,商業「威脅」並不大,但生技是全球性的競爭產業,國外敵人眾多,進階若想突圍而出,並不容易。

擁有企管碩士學位的邱春龍,也深知進階在成長路上的「罩門」。他敞開大門,歡迎有能力的研發人才加入,希望無論是在規模上或素質上,研發團隊越來越具「國際化」水準。

小時候的志願是當「老師」,後來因緣際會成了「老闆」,邱春龍如此力爭上游,和家庭背景有莫大的關聯。

家住基隆的邱春龍,父親和祖父都是礦工,雖稱不上「家徒四壁」,但他依稀記得:「有一面擋風的牆壁,上面貼滿了二十多張獎狀,每一張都是用飯粒黏上去,多年來經雨水滲透,就逐漸形成了黃黃黏黏的壁紙。」

經過七月增資後,進階股本已擴大至一億五千萬元,明年將再增加至兩億元,並朝著明年下半年掛牌的方向前進。回首十二年創業之路,邱春龍不禁說:「最痛苦的是前三年,因為進階沒有名氣,生意很難談,完全靠著赤手空拳打天下。」

如今,進階走到上櫃的分水嶺。可以想見,若要成為有競爭力,且結合基因體、蛋白體、生物資訊與基因轉殖等平台技術的公司,邱春龍勢必得再加把勁,助進階發光發熱。

進階過去五年簡易財報

89年 88年 87年 86年 85年

股本(單位:億元) 0.912 0.2 0.1 0.1 0.1

營收(單位:億元) 1.336 1.190 0.981 0.768 0.530

每股盈餘(元) 1.55 2.22 1.59 1.02 0.92

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