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半年不在家 全虹虧掉二億元 P.90

半年不在家 全虹虧掉二億元 P.90

今年以來,國內三大手機通路商之一的全虹通信,新聞似乎特別多,先是四月初原總經理邱義城驟然離職,接著門市也由原本的四百六十家,大幅銳減到四百家上下,近來更傳出林村田周轉不靈,由台灣大哥大入股的消息。

只不過一連串的大動作,向來沉默的林村田雖然回鍋兼任總經理,但是為了怕傷和氣,不願多談人事交替的詳細經過,即使在十月辦理增資,由台灣大哥大取得五%股權,全程也是由台灣大哥大對外說明,擁有最大股份的林村田,更是自始至終迴避到底。


全虹沒做好──就是自己的錯

提到台灣大哥大入股的經過,林村田聳聳肩,認為沒什麼大不了,因為不只是台灣大哥大,國內幾家全區大哥大業者,包括遠傳、和信等,林村田其實全都找過。

「只是因為台灣大哥大表現得最積極,回覆速度也最快。」因此當林村田替十二億元股本的全虹通信,辦理一億元現金增資時,由於原股東沒有全部認足,所以有意投資的台灣大哥大才以每股十元,買下五千張的全虹股票。

經過前年與今年兩次增資,林村田個人持股雖然由五○%,稀釋到現在的三○%,不過林村田強調,未來雖然歡迎新股東的陸續加入,不過自己手上股份再賣的機會微乎其微,經營的主導權更是不會輕易易主,「這是我個人這輩子唯一的事業,絕對不可能拱手讓人。」

正因為林村田將全虹當成親生小孩一樣的重視,所以在今年第二季發現獲利大不如前時,馬上接手經營,而原本被他從全國電子重金請來的邱義城,也因此告別全虹。

「我不怨景氣,也不怪別人,因為我認為責任都在自己身上,不管產業好壞,都會有人賺大錢,全虹沒做好,就是自己的錯。」


每月小賺一千萬元補漏洞

林村田舉出神腦國際的前身、國內最老字號的世界電話為例子說明,「世界電話當時是國內最大的通路商,但是在八十八年,手機市場鼎盛時宣告倒閉,很多人不解,景氣好應該隨便都有得賺,其實內部控管才是最大的問題。」

林村田說景氣環境和產業生態,對企業的影響各占三○%,剩下的四○%則是在企業本身的經營能力,林村田雖然不願多說與前總經理邱義城之間的互動關係,但是他也坦白,兩個人對經營方式的確存在有很大的歧異。

其實光是在一個簡單的教育訓練上,兩個人的意見就相左,林村田要求每個月各門市的店長都要回到總部受訓,不過邱義城卻認為次數不必太頻繁,以免浪費人力、時間。除了經營理念不合外,從財務的角度來看,全虹從去年九月到今年四月賠了不少錢。

「去年第一季全虹還有小賺,第二季卻開始出現赤字,到了今年第一季,全虹累計虧損了兩億元台幣。」也因此林村田再度接手之後,現在是把全副精力都擺在「補漏洞」上頭。

目前擁有兩成市場占有率的全虹通信,今年預估營收為八十億元,和去年相比,僅僅小幅成長一四%,稅後盈餘在六千六百萬元,每股獲利為○.五七元,獲利將會是五年來最差的一年,不過自從林村田親自操盤後,已開始轉虧為盈,以每個月小賺一千萬元的速度緩步成長。


業績三個月沒起色換店長──再過三個月仍不行就關門

林村田的管理風格,可以說是「中央集權」加上「賞罰分明」的綜合體,雖然強調對於全虹高達一千名的員工,採取不裁員也不減薪的措施,表現良好的門市甚至還會加薪,不過林村田在績效上的要求,卻是出了名的嚴格。

在林村田的通路經驗裡,一家門市經營不善只有兩個原因,一個是店長不夠強,另一個就是地點不夠好,「這個行業沒有暴利,能賺的只有管理財。」林村田說如果商圈重疊,未來不排除繼續收店,再縮減到四百家以下的可能性。

「全虹現有的四百家門市,就等於是四百家財務獨立的個別單位,我會採用利潤中心制來管理每家門市,如果不賺錢,先給三個月的調整期,業績還是沒起色的話就換店長,再三個月還不行的話,我就把據點收起來。」現階段不以衝高營業額為目標,林村田打算把獲利放在第一位。

今年是手機通路商調整體質的關鍵年,白手起家的林村田,從十年前在三重老家二樓的「家中店」開始,靠著四十萬元打造出現在的通路王國,一向好強、不服輸的林村田,下一步要如何讓全虹跨越不景氣,值得拭目以待。


游泳加三溫暖 林村田養生有道

撰文:李宗莉

個性務實的林村田,對待自己和對待員工一樣嚴格,不僅在事業經營上如此,就連私人生活,作息更是規律得簡直和一般公務員沒兩樣。

林村田說自己年輕的時候因為應酬多又愛玩,所以身體一度搞壞了,胃潰瘍嚴重到得動手術,切除一小片的胃袋,後來為了讓生活更節制,林村田開始少碰酒,除了不得不的酬酢飯局,平常都是滴酒不沾。

先是戒酒,接著又戒菸,在老爸的告誡下,一天要抽兩包菸的林村田,就此離開癮君子的行列,「我爸爸是個老菸槍,抽了一輩子的菸卻不快樂,一直想戒又戒不掉,有一天他語重心長地對我說,有機會可不可以把菸給戒了?」孝順的林村田想了想,決定放棄吞雲吐霧的快樂。

現在不菸不酒的林村田,變得很注重身體健康,每天六點一定要起床,除了偶爾陪朋友打打小白球,平時先到公司樓下的俱樂部游泳游個半小時,再花個十五分鐘洗三溫暖,簡單吃個早餐之後,趕在八點半前進入辦公室,持之以恆地運動,讓林村田從此很少感冒生病,更是他獨門的養生之道。


全虹近五年獲利狀況
85年 86年 87年 88年 89年
營業收入 9.43億元 14.57億元 34.97億元 57.68億元 73.54億元
營業成本 7.35億元 11.58億元 25.42億元 47.49億元 62.3億元
稅前淨利 233萬元 4062萬元 10100萬元 2050萬元 7390萬元
每股盈餘 0.18元 1.65元 2.71元 2.68元 3.17元

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