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寶聯生意熱 領導人頭腦冷 P.70

寶聯生意熱 領導人頭腦冷 P.70

「 寶聯電腦營收再創歷史新高……」連續四個月,寶聯頻頻發出此一「 利多」消息,使得原本曝光率並不高的寶聯,一下子集三千寵愛於一身,法人頻來了解,投顧也開始推薦。

為什麼寶聯能屢創佳績,平日鮮少發言的寶聯董事長曾富山,身為國內第三大繪圖卡商的負責人,面對繪圖卡市場日漸萎縮,擬定了什麼樣的競爭策略,寶聯的「大未來」又是如何?

「對於股價,我們向來是順其自然。」寶聯曾在九月二十一日寫下二十九.四元的低點,之後就一路爬升,截至十一月三十日,來到四十六.三元,曾富山對這一波「行情」既愛又怕。


營收屢創新高 繪圖卡市場不斷成長

「最近,我們實在很累,每天都趕著出貨,我常常覺得自己都急得想要跳樓了,想一想,寶聯股本只有三億八千五百萬元,單單十一月,卻能做到五億五千萬元營收,壓力真的很大。」

寶聯順勢成長,不僅對外徵才時,應徵者熱烈上門,就連曾富山的二嫂都不免興奮地拿著照片直跟券商說:「你看,你看,這是寶聯董事長,也就是我家親戚啦。」平日名氣不高的曾富山,這一陣子可說是讓股東、客戶、員工、親戚多方面都滿意。

細細分析寶聯這幾個月「亮麗演出」的原因,一般認為, 在 P4 與 Windows XP對個人電腦市場的刺激下, 以及 X box 帶動高階 3D 繪圖卡的需求,才讓寶聯營收步步高升,屢創歷史新高。

並受惠於大客戶富士通( Fujitsu )增加下單,與新產品的助益, 無論是 OEM與 ODM 訂單皆有成長,下半年成績也就一枝獨秀。 特別的是,長久以來美國與中南美市場只占小部分,歐洲才是主力,因此,九一一並未讓寶聯「受傷」。


三年內寶聯要做大轉型

儘管業績發燒,全年財測每股稅前盈利四元,前十一月就已達成,此刻,曾富山心裡卻「憂多於喜」。「繪圖卡市場競爭越來越激烈,國內現有十到十二家業者,未來將更集中化,我預計,明年下半年將只剩下五到六家。」「死守繪圖卡市場,絕對不是長久之計。」

預見了市場的劇烈變化,曾富山在十月底就已召開內部重要會議,會中決定,三年內寶聯要來個「大轉型」。

計畫之一,三年後,寶聯的營收來源,要以網路通訊產品為主,和現在繪圖卡仍占八成的情況相比,產品線有了大幅的調整。為了敞開大門,轉型為「網通概念股」,今年九月已成立了網通部門,找來前技嘉專案經理黃信坪擔任副總經理。

同時, 也在台中成立新的研發團隊,約有六、七人來自昔日的 PDA 廠神寶團隊,「做 PDA 生產輪不到我們這種小公司, 但當中軟體和介面的應用,就是我們可以發揮的地方。」曾富山解釋。


光電事業還未成熟 毛利率要提升

而今年初剛設立的光電事業部門,已有液晶電視( LCD-TV Monitor )問世,不過,曾富山直接地說:「成本過高,市場教育也不成熟,導致成績不算好,每個月只賣出幾百台。」

十二月底,將推出低亮度的新產品,「到時,成本大約可以降低二成。」曾富山胸有成竹地指出,明年起,更將往大尺寸的方向邁進,預定會有四、五種新產品陸續上市。

計畫之二,設法提升產品的毛利率,並提高產品的附加價值。以目前毛利率一一、一二%來說,與同業麗台的一二%、精英的八%比較,算是頗有斬獲,但對於業界的低價競爭策略,還是得再想出一些新法子。


我們不是最好但最努力

計畫之三,加緊全球行銷網。今年八月,已成立德國分公司,提供當地客戶更方便、迅速的服務,明年將在法國和荷蘭再分別籌設辦事處,將全世界的觸角伸得更廣。

「這是寶聯的三大方向,也是所有員工要努力的目標,千萬不能因為股價開始好起來,就過著放鬆的日子;現在的寶聯生存還可以,但談到競爭力仍嫌不夠。」曾富山斬釘截鐵地說。

其實,早在去年上櫃之後,曾富山便發了一封電子郵件給所有職員,信中這麼寫著:「我們不是最 Top 的公司(意指最好的公司),卻是最努力的, 希望有一天,我們能極力趕上華碩、精英。」

去年,寶聯只有一百二十名員工,現在已膨脹至兩百人,「如何讓組織架構維持成長,卻保有彈性、不僵化,是身為管理者亟需注意的問題。」曾富山給了自己另一個重要課題。


曾富山有十八本研發與管理日記

撰文:盧燕俐

很少看到上市上櫃老闆這麼「認真」回答記者問題。專訪一延再延,因為,「我還是不習慣上媒體,再加上回答這些問題我得思考一個星期。」曾富山邊翻筆記本,邊靦腆地說。

看看曾富山的筆記本,密密麻麻的,當中詳記了多年來從工研院電子所一路走到業界的心得,包括了研發上的思索過程,及管理寶聯的點點滴滴。每一本都厚厚重重的,「接受你採訪,也等於是幫助自己釐清一些問題。」曾富山對記者客氣地說。

「樹再高也上不了天」,這是曾富山近日體會到的一句話。意思是,「我只能盡力而為,量力而為」,成不成功,還得看大環境賞不賞臉。「我們這種屬於製造業,產業性質就是要主動、積極,不能坐著空想。」

寶聯成立十二年來,第二年就差點「夭折」。「因為規模小,市場又打不開,當時股本才兩千五百萬元,已賠錢賠了一千多萬元。」幸而一路「撐」下來,也掛了牌,未來兩年,隨著業績與股本不斷增加,極有可能轉上市。

「當初掛牌訂定的策略是,股價不要太高,免得吸引不到投資人。」曾富山說,原本券商建議掛牌價為三十五元,後來經過研商,決定降低為三十元,一直到現在,買賣量都還相當熱絡。

「我不怕自己賠錢,卻很怕別人賠錢。」至今,曾富山依舊維持每天十到十二小時的工作量,為了增加體力,幾個月前還參加了運動俱樂部,每周至少運動兩小時,希望能以最佳的戰鬥力迎接一切挑戰。


寶聯小檔案

成立時間:1989 年 8 月 11 日

上櫃時間:2000 年 8 月 22 日

經營團隊:董事長曾富山、總經理高瑞穎

股本:3.85 億元

營業項目:繪圖卡、多媒體視訊卡等

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