在今天看見明天

【2020財經風雲人物】聯發科股價飆179%、營收直逼3000億台幣 都要從這台積電戰將3年前接班說起

馬瑞璿

台股

攝影/劉咸昌

1253期

2020-12-23 10:12

一個深思經營策略,對於追求卓越永不止步,即使已然做到90分,也不放棄繼續走向100分。一個帶領團隊治軍嚴謹,談笑間,不失幽默,面對挑戰,全力以赴,卻也不忘給予後進溫暖建議。隨著蔡明介、蔡力行兩人聯手發威,聯發科在世界的舞台上愈攀愈高,不畏中美貿易戰、新冠肺炎疫情,2020年營收突破百億美元關卡,再繳亮眼成績。

12月15日,聯發科董事長蔡明介接受《今周刊》獨家專訪時表示,「台灣累積幾十年科技實力,尤其是在半導體,因為重視研發,就能產生技術創新跟差異化,所以,疫情之下,台灣科技產業、半導體產業的競爭力是更強。」

 

今年聯發科集風光榮耀於一身,5G一戰,讓苦練晶片武藝多年的聯發科,終於先聲奪人,笑傲江湖一回!

 

這一回,聯發科成功奪勢造局,不能不歸功於刻苦自勵、認真練功的過往!

 

時序回到2017年。「5G Owner(負責人)是誰?」偌大的辦公室裡,霎時一片鴉雀無聲,在座的聯發科高階主管們,無人應聲。

 

發問的,是當時甫上任的聯發科共同執行長蔡力行。2017年,蔡力行走馬上任,立刻就召集眾人檢視正在進行的5G專案。一位了解聯發科管理運作的產業人士透露,蔡力行一進聯發科,就強化管理力度,要求「一件事情一定要有一個Owner負全責」,每個專案都有固定負責人,不僅完整掌握專案細節,有任何問題,蔡力行也可以直接找專案負責人討論。

 

一位高階主管便私下透露,「現在要跟Rick(蔡力行英文名)報告,準備PPT更不敢馬虎,有的部門還會事先演練。」蔡力行要求到位,聯發科鬆掉的螺絲被他拴緊了,效率更勝以往。

 

就這樣,聯發科的5G研發專案不僅找到了負責人,在蔡力行緊盯研發進度下,5G晶片研發進度兩年來催足了馬力。果然,2019年聯發科先聲奪人,硬是搶先高通一周,發表全球第一款5G單晶片(SoC)產品天璣一○○○,而後推出的天璣八○○、天璣七二○,更是輕鬆橫掃Android中階、入門機市場,讓聯發科今年5G晶片出貨量超過4500萬套。市場預估,聯發科今年在全球5G晶片市場中奪下22.5%市占率。

 

5G晶片的成功,不僅讓聯發科強勢擠進IC設計市場前段班,大量出貨帶來的營收、獲利,更厚實了聯發科在未來的實力。

 

「聯發科2020年營收將突破100億美元大關。」蔡明介對外表示,他期待聯發科能穩健成長,在世界占有領先地位。

 

100億美元約3000億元新台幣,對於像台積電這類,營收以「兆」為單位的晶圓代工廠而言,有如九牛一毛;但對於像聯發科這樣,以腦力見長的IC設計公司來說,這極具指標性意涵。

 

雙蔡聯手攻5G

埋下日後營收10倍衝的種子

 

過去,蔡明介曾說,10億美元營收是IC設計公司的天險,「許多產品市場規模不夠大,是主要原因。」然而,隨著市場逐步變化,國際IC設計公司包括賽靈思、高通、博通等,營收愈做愈大,就連聯發科也在2003年突破10億美元天險,戰勝了一般IC設計公司不易突破的關卡。

 

但是,從10億美元走到百億美元,聯發科卻跌跌撞撞走了17年,產品方向的選擇、應用性的擴展,到技術研發底蘊,隱含聯發科各式試錯、各種辛酸,中間歷經了高峰、低谷,也重新整裝待發、拴緊螺絲之後,才有今天的成績。

 

今年,聯發科能在5G晶片一舉奪下超過2成的市場,一改過去多年來在通訊晶片開發過程,落後高通、備受壓抑箝制的局勢,如今的風光,與聯發科所形成的「雙蔡聯手」有絕對的關係。而這個「雙劍合璧」威力無比的勝利組合,也許可以回到3年前,蔡明介找來蔡力行擔任共同執行長的那一刻說起。

 

科技產業大老們談起蔡明介,清一色就一個形容詞「低調」。一位認識他的業界友人形容,老蔡(友人、老聯電同僚對蔡明介私下稱呼)平日不應酬,個性審慎、內斂,屬於思考型的領袖人物,閱讀是他的一大樂趣,舉凡世界戰爭史、《孫子兵法》、管理大師經典等,只要有助策略思考都無一遺漏。

 

聯發科能成就今日的光景,無疑有賴蔡明介勾勒的大方向、制定的策略,但即使如此,在貫徹與執行,總會需要一個人來協助自己突破盲點。

 

蔡明介好友、華誠資本董事長楊邦彥就說,「蔡明介是一個open mind(開放心胸)的人,不會一下子就做決定,他會聽不同人的看法,才去做他自己最好的決定。這也會讓決策有時候不那麼明快。」

 

除了決策思索很久,蔡明介也不愛管執行細節。「老蔡一定是公司拍板的人。」產業人士說得直接,「但他不喜歡營運,而更喜歡策略。營運面也不可能管那麼細,一定得有幹部執行。」

 

但這個幹部能找誰?聯發科旗下強將林立,現任的副董事長謝清江、總經理陳冠州,乃至於過去執掌無線通訊事業部門總經理徐至強、智慧手機事業部總經理朱尚祖……,各有一身武功,但從聯電分割出來的聯發科,向來讓內部各山頭自行努力,各自投身武林廝殺建功,加上過去以來一路併購擴張,許多早該解決的整合問題,更需要大內高手來統整解決。

 

併購經驗豐富專業的眾達國際法律事務所合夥律師黃日燦觀察,「以前聯發科併進來的企業,例如晨星、雷凌等,都『各自』相安無事;但說起整合,就沒那麼徹底、順暢。」市場外在環境變化又很快,內在整合一旦未竟全功,勢頭好的時候,也許問題得以隱藏;但對蔡明介而言,聯發科要更上一層樓,這無疑是遲早要改善與提升的問題。

 

何況,一路在通訊戰國時代面臨激烈鏖戰的聯發科,即將進入5G肉搏的關鍵時刻,格外需要一位綜觀全局、號令群雄的大元帥。對一手創立聯發科帝國的蔡明介而言,唯有找到適合人選,聯發科才有機會在即將展開的戰局,奪得關鍵的優勢地位,甚至主導局勢的發展,才能應對未來的巨大挑戰。

 

「聯發科、甚至整個業界,誰的輩分、資歷可以跟蔡明介齊平?太難找了。」產業人士說,「聯發科裡,跟老蔡同輩的大概就劉丁仁、卓伯(卓志哲),但他們一個個退休了,新上來的人既得有資歷,也得有輩分,裡面的資深員工才會服。」

 

於是,2016年底離開中華電信的蔡力行,就成了蔡明介極力網羅的不二人選。

 

聯發科股價、營運大事紀

▲點擊圖片放大

 

蔡力行鐵血出名

打通公司任督二脈

 

蔡力行認識逾50年的好友、行政院前院長陳冲回憶,蔡力行決定赴聯發科任職時,其實是很興奮的,「他以前對聯發科的評價就很好,覺得這是我們台灣的自有品牌,技術獲得國際肯定,這點讓他很佩服。」對蔡力行來說,蔡明介的邀約,意味著他將回到熟悉的半導體世界,而且過去他在台積電擔任執行長的經驗,勢必能為正致力於經營升級、有意打造世界級團隊的聯發科,帶來正面貢獻。陳冲說,就他了解,蔡力行最後決定加入,是認為自己能讓聯發科的品牌、技術發揚光大,也覺得這一定會是一個很有成就感的任務。

 

果然,蔡明介延攬蔡力行,是一張絕佳好牌。蔡力行的到來,為聯發科帶來了一番全新氣象。

 

 「他把聯發科任督二脈打通。」既認識蔡明介、也熟識蔡力行的黃日燦,談起了聯發科這3年來的變化,言簡意賅一語道出蔡力行的貢獻。

 

道理很簡單。蔡力行的經歷「鎮得住」台灣最大IC設計公司內的高手。曾有「小張忠謀」之稱的蔡力行,在台積電就以鐵血聞名,戰功不在話下;日後一度轉調任台積固態照明、台積太陽能董事長,再接掌中華電董事長,這段前後共五年的經歷,管理經驗從和國際客戶打交道,轉換到和立委、派系過招,功力在接收地氣之後,已不可同日而語。

 

蔡明介找來蔡力行,論輩分、論資歷、論經驗,都足夠讓聯發科內部人對這位新來的執行長很「服氣」。就此,雙蔡聯手之下,成功領導聯發科乘著5G大勢而起。

 

說起來,蔡明介、蔡力行都是牡羊座,其特質是做事積極、坦白率真、爆發力強,一旦確定目標,就會全力以赴。蔡明介找到了蔡力行,等於找到看法相似的夥伴,「他們都是思慮夠的人,但該執行的決斷也都有做。」黃日燦認為。

 

聯發科5大奪勢看點

聯發科2019~2020年營收比重變化

 

聯發科

聯發科去年搶先推出5G單晶片,不僅獲得中國智慧手機四大品牌商青睞,今年5G晶片出貨量也將超過4500萬套。(攝影/蕭芃凱)

 

現代商鞅遇上秦孝公

內部作戰協調  對外炮口自然到位

 

古有秦孝公重用商鞅實行變法,君臣一心,帶動秦國從一小國逐漸壯大,為日後秦國統一天下奠定了基礎;若是換作現代軍事策略來看,蔡明介就像是航空母艦戰鬥群的最高司令官,指揮戰鬥群的作戰編隊,蔡力行則是航空母艦艦長,聽從執行最高司令官命令,並負責全艦訓練、航行安全及其他管理事務。

 

黃日燦就形容,聯發科過去的航隊作戰,臨陣指揮不免有點卡,「聯發科從1艘船變2艘船,很快變成100艘船,太快長大,……有些船靠得太近、搭配不對」,船艦的部署不順,勢必影響團隊戰力發揮,「找個曾經在航空母艦上頭的艦長來,這個艦隊(運作)就順暢了。」

 

聯發科的內部作戰部署協調了,還得精準把炮口對外瞄準到位了,才能「贏」。

 

「定價」,正是蔡力行讓聯發科在市場中精準定位自己的一個好方式。說起來,「定價」這招,也是蔡力行向台積電創辦人張忠謀學到的重要祕技。

 

效法張忠謀的定價學

遇品牌廠殺價還手攻防

 

張忠謀曾說,「定價也很重要,我發現差別是標準型產品和客製化產品。標準型是很多競爭者都有的、定價自由低;客製化產品的定價自由相當大。但怎麼定價,卻需要相當大的技巧,要依據成本、客戶需求程度、客戶可承擔的財務數字。例如當年和IBM做生意,我就知道他們出得起價錢,客戶的財務能力都要研究。」

 

現在,蔡力行將這門祕技用在聯發科產品的定價上。

 

業界人士透露,「聯發科以前為了打進客戶,會接受品牌殺價。」舉例來說,三星就很會談判,「三星會把IC晶片的問題列下,比方說這裡沒做好、那裡沒功能,要扣1元、2元、3元,品牌廠會殺價。」以前的聯發科為了搶市場,會讓品牌廠殺價,「但其實不能這樣做,因為定價關乎獲利。」

 

蔡力行進入聯發科後,調整了產品定價方式,當品牌客戶列缺點挑剔時,蔡力行則很自信地端出聯發科晶片的優點,「聯發科有哪些競爭對手沒有的規格,他都會列出來。別人打你的時候,不會沒辦法還手,且還能提出攻防。」加上情勢也有利聯發科,在華為受到美國的制裁,無法出貨5G手機之際,給了聯發科乘勢奪取市場的大好機會。

 

走過17年的光陰,聯發科今年營收可望突破百億美元關卡,基本面佳,也讓股價從年初低檔273元一路漲到高點763元,外資更喊出目標價上看千元的利多聲浪。

 

從蔡明介全新改版的著作《競爭力的探求》可以看到,蔡明介提醒要「隨時保持永遠的危機意識」,期許同仁能「不斷持續學習」、「精進核心競爭力」。他寫到「讓我們以作為台灣在知識經濟時代的典範,且具國際影響力公司為共同目標,一起努力」,基於這樣的期許,他告訴員工「要比,就要比世界最頂尖的公司」。追求頂尖卓越的企圖溢於字裡行間,也間接透露出,蔡明介領導下的聯發科之所以能幾經風雨愈攀愈高的關鍵。

 

台積電

攝影/蕭芃凱)

 

台積電、聯發科

 

台積電和聯發科

攝影/蕭芃凱)

 

台積電和聯發科

 

各公司研發費用、資本支出占比

 

蔡明介畫永續藍圖

投注龐大研發費維持競爭力

 

身為聯發科創辦人與經營者,今年屆臨70歲的蔡明介念茲在茲的,自然還是如何擘畫聯發科永續經營的發展藍圖。為了維持競爭力,聯發科每年持續投注龐大的研發費用,總計過去5年已投入高達2800億元在研發上,所提列研發費用占營收比重高達26%,相較今年同樣紅火的台積電、聯電,研發費用則僅占營收的10%以下,可見得聯發科投注研發之深重。

 

蔡明介體認到,聯發科要維持領先全球的競爭力,只能持續投資先進技術,聚焦高階產品,沒有退路地往前飛馳。「聯發科不只5G,還有其他厲害武器。」內部高層曾透露,物聯網、車聯網、無線通訊、人工智慧、AR(擴增實境)/VR(虛擬實境)、軟體與網路服務、工業4.0等,都是聯發科鎖定深耕的領域,鴨子划水,期待大展武功的時刻。

 

今年,雙蔡聯手下,聯發科營運寫下營收破百億美元輝煌的一頁,未來,蔡明介、蔡力行「雙劍合璧」的威力下,聯發科有沒有機會在IC設計前段班再上一層,進而挑戰世界之巔?誰敢說不可能。

 

Garmin老董高民環談老同學蔡明介:我已退第二線  他仍衝鋒陷陣

 

蔡明介是我台大電機系同學,我們這期同學人數達150幾人,分3班上課,因每個人選課不同,在課堂上較難有密切交集,當年對他的印象是成績優異,生活有規律。

 

我台大畢業服完兵役後,隨即出國,而蔡明介1997年創立聯發科後,事業卓然,每回從報章雜誌上讀到有關這位「IC教父」的報導,皆深感敬佩,與有榮焉。

 

我們倆分別在不同領域發展,沒想到多年後會因「IC」再有交集,我於1989年創立Garmin後,第一個產品是discrete(分離式元件)設計,體積及耗電量皆大,其後數年間積極爭取到IBM、Mitsubishi及NEC的合作,開發出Garmin專用的GPS晶片。而2005年後,因GPS市場的成長,聯發科也和其他公司先後投入這個晶片市場,蔡兄曾兩度來Kansas(堪薩斯)造訪,從我們合作的互動中,不難看出蔡兄沉穩的領導風格,以及聯發科團隊超越其他公司的技術及文化。

 

我幾個禮拜前剛好回到Kansas整理房子時,在書房裡看到了2008年蔡兄造訪我家時贈送的一本《競爭力的探求》,此回我花了幾天時間詳讀該書,更能深刻感受到蔡兄的雄才大略,也驚訝我們兩個公司的發展過程雖然不同,但在經營理念的願景、「以人為本」、「創新唯一」的價值觀及世界觀,卻相當雷同。

 

去年我回台灣時,邀集多位同學聚聚,蔡兄也風塵僕僕從中國參加論壇後趕來。我現已退到第二線,看到他仍精神煥發領導一個已屬世界級的科技團隊衝鋒陷陣,心裡不由自主再度為這位台灣之光、為聯發科,並為台灣高喊加油再加油。

(高民環)

 

蔡力行

蔡明介

延伸閱讀

聯發科的新布局 與AMD合作好事近?

2020-12-17

曾揚言入股台積電、買下聯發科 陷破產危機的紫光能靠「2大救命繩索」起死回生?

2020-12-16

進軍車用戰局 緯創、聯發科都找他

2020-12-02

她買聯發科,4個月就獲利100%卻只賺了10萬塊...本多終勝!理財教母:給小資族累積本金2建議

2020-11-23