台光電鐵血掌門系列2—西進崑山「第一天就開始賠錢」、銀行放話抽銀根...董定宇如何扛下翻轉重任？

從二○一七年發生的一個故事，就能看出董定宇盱衡判斷的心理素質。

○九年台光電打入蘋果供應鏈後，一直以來都和蘋果維持CCL材料獨家合作關係。然而一七年，情勢丕變。

一位台光電高層回憶起當年狀況，蘋果在凱悅飯店樓下訂了一個空間，董定宇率領兩、三人赴約。蘋果開宗明義直說，「我們製程要改成『類載板』，已經核可松下、日立，它們在類載板技術上都比你們厲害。」接著蘋果話鋒一轉，要求台光電大幅降價，「否則你們市占就會變成零。」

當時的董定宇對著蘋果回答：「我是你，我都不會給我做（類載板）。」彼時，台光電類載板的技術，比起長年做載板的松下、日立，毫無優勢。

把掉單當策略

蘋果琵琶別抱傷很大  結局卻大逆轉

他當時連報價都沒給，放手讓蘋果訂單歸零，台光電一八年營收因此出現頓挫。董定宇並不驚慌，他心裡篤定，儘管日商如松下、日立是高階CCL的技術領頭羊，然而，日商軟肋很快便會浮現出來。

果然，一九年起，蘋果希望松下、日立提升產能，並且降價，但二者皆無意擴產，且受限生產成本高，價格無法壓低，蘋果只得回頭再找台光電。此時的台光電「類載板」技術與產能已然到位，董定宇重新收下蘋果訂單。

據轉述，董定宇是這麼描述這場掉單衝擊，「策略一定要經過程序，台光電為何要承擔風險？就讓松下、日立先上，我知道它們價錢沒競爭力，遲早會換台光電進去。」對他來說，一七年流失蘋果訂單，甚至不是一場敗戰，而是關鍵的策略判斷。

如今董定宇雖然頂著CCL冠冕，但在二十多年前，他卻是在台光電幾乎瀕臨破產的時刻，毅然跳下來接掌家族事業。

台光電是一九九二年由何應欽的姪女婿朱厚人創立，朱厚人早年在美國IBM工作，是高分子專家，回台後先待過台北橡樹（Oak）公司，後被亞洲化學董事長衣復恩兒子衣治凡延攬，在亞化領導新部門「電子事業部」，主攻CCL。

當年因衣復恩、衣治凡父子對事業發展意見不合，被歸為兒子派的朱厚人決定另起爐灶，台光電就此誕生。何應欽另一位姪女何美卿、曾任交通部次長的姪女婿董孝誼，也就是董定宇父母，也成為股東。

董定宇很小就赴美念書，一路讀到史丹佛大學工程博士，後來更在加州聖荷西州立大學擔任助理教授，原本不涉入台光電。直到九○年代，父親身體不好，他才留職停薪返台，進入台光電掛名經理，協助台光電上櫃、上市的事宜。

轉投資吞敗果

股價曾跌到5元 連薪水都發不出

然而，台光電很快就出現亂流，當時台光電西進崑山建廠，九七年量產，「第一天就開始賠錢。」一位高層透露。朱厚人派毫無經驗的朱家子弟經營崑山，一路賠到二○○二年底。加上朱厚人當年大舉投資的鋰電池公司「鋰新科技」虧損累累，拖垮台光電，銀行一度放話要抽台光電銀根。

最慘的○三年，台光電EPS（每股稅後純益）是負一．○四元，○二年市值更僅剩十二億元。台光電大中華區執行長關恩祥二○○○年初就已在台光電任職，對當時慘狀仍歷歷在目。

投資專家林家洋曾在《K線之道》一書中，回憶投資台光電的慘賠經驗，他以為鋰新是台光電小金雞，在台光電股價十二元時，融資大買兩百張。不料○一年發生美國九一一事件後，台股大跌，台光電股價也大跳水，他只能靠「喬治瑪莉現金卡」度日……。

股價慘跌的背後，更是台光電陷入欠稅兩億元、欠銀行十三億元、欠子公司員工三個月薪水的窘境。

此時，朱厚人年事已高，無力再戰，○三年董定宇母親何美卿臨危接下董事長，但當時的台光電朝中無人，沒總經理、沒財務主管，只剩董定宇、關恩祥以及另一位副總坐困愁城，而台光電還有一萬多名股東。

那時的董定宇四十來歲，正值號稱能夠兩天不睡覺的盛年，他一肩扛下責任。朱厚人時代出走到台燿擔任總經理的蔡輝亮，如今是工研院院士，他看到董定宇願意扛，也重回台光電接任董事長，董定宇則擔任副董事長，自此啟動翻轉的按鈕。

董定宇曾和友人解釋「勝己者勝天下，立自我成無我」的內涵，「跟別人比，怎麼樣也比不完，假設人生是爬一○一大樓，跟含金湯匙的政商二代比，他起點在八十八樓的話，我的起點在二十樓，可是，比起他，我能進步更多，我能爬到四十層看看；這樣比起來，我比較厲害。」

延伸閱讀：

台光電鐵血掌門系列1—股價最慘5元，22年後叩關千金股！台光電如何讓蘋果、輝達沒它不行？

台光電鐵血掌門系列3—打穩技術、產能、客戶三支柱，台光電追回蘋果、吃下輝達單

台光電鐵血掌門系列4—董事會一掃權貴氣息 台光電未來當家不必姓董