在今天看見明天
熱門: 投資 股票 高股息 金融股 存股

大陸三千家號子都非他不可 P.36

大陸三千家號子都非他不可 P.36

談起壟斷全大陸三千多家號子股票看盤系統的乾隆科技,相信不少台灣人會有種似曾相識的熟悉感,沒錯,這家足以「當掉」整個大陸股市交易的廠商,就是來自台灣、早年曾在台灣股票軟體市場出現的乾隆科技。不過,談起乾隆科技現任董事長、堪稱對大陸股市另一種「最具影響力人物」的陳森田,對大多數人來講,卻都是像謎一般的神祕。而他自己的想法,他不過比別人多一股冒險家的衝勁,上海,也不過是另一次冒險投資創業的起點。

四十七年次的陳森田,生於台南市安南區,媽媽原本出身台南市的政治世家,不過,在陳森田仍年幼時,家族發生重大變故而家道中落,他被迫與父母親分開,而由外祖父扶養。這種與至親分離的日子,一直到父親、外祖父相繼去世,陳森田才得以回到母親的身旁與兄姊團聚。

五千五百萬元吃下乾隆二五%股權


民國七十六、七年間,原本因創業失敗而走投無路的他,因緣際會下,接觸到股票市場,並牢牢地抓住台股難得一見的大多頭,短短二、三年內,陳森田從一貧如洗又成了億萬富豪;更重要的是,這段期間所建立的廣闊人脈,包括因使用其股票軟體而結識成為好友的乾隆科技創始股東們,而這段因緣,也奠定他日後的大陸投資行。

民國八十四、五年間,原本在台灣改從事房地產投資的陳森田,得知乾隆在上海發展得不錯,甚至惹來一些經營者難以處理的困擾,他便出面協助朋友解決難題,最後在原乾隆董事長趙國孝萌生退意下,毅然決定赴大陸投資,並以五五○○萬元的價格,吃下乾隆二五%的股權。由於陳森田投資乾隆之前,乾隆在大陸市場已打下不錯的市占率與根基,這從投資五五○○萬元第一年就已回本的高報酬可見一斑。

雖然起頭頗為順利,但過去在台灣跌跌撞撞的經驗,讓陳森田對乾隆的發展更加步步為營。雖然多年來乾隆進軍大陸股票軟體極低調,不過,大陸官方先前對原股東的關切,似乎隱約透露著官方對乾隆的影響力仍頗為在意。

為減輕對方不必要的疑慮與猜忌,這些年來陳森田一直想把乾隆百分之百台資企業的色彩淡化,以免給大陸官方一種「大陸股市掌握在台商企業手中」的印象。基於這樣的考量,當乾隆科技考慮朝上市掛牌時,雖然美國創業投資公司及雷曼兄弟投顧積極輔導乾隆到美國那斯達克掛牌,不過,到了最後決定的關鍵時刻,陳森田仍力主為求公司的永續經營,在香港創業板上市應較符合乾隆科技發展的選擇。

陳森田強調,有人說,乾隆當初若到那斯達克掛牌,則每個股東的身價將遠超過現在,對此他絕不質疑。不過,當時他想要的東西很清楚,帳面上財富的增加並不是他唯一的目標,他確信大陸才是未來新世紀經濟的舞台,而乾隆科技正位居這個洪流浪頭的有利位置,而一旦大陸官方對乾隆的台資身分感到不安時,乾隆隨時可能遭巨浪淹沒。因此一句「我們都還年輕,有的是機會」,陳森田說服所有股東,去年十二月,乾隆科技成為赴大陸投資台商企業中,第一家在香港創業板掛牌的公司。

台灣經驗不能移植大陸


「在大陸,沒有裝置乾隆股票軟件體,是開不成號子的。」對於乾隆這幾年在大陸的發展,陳森田頗為驕傲地說,目前大陸三千多家號子,每一家都使用乾隆科技的股票軟件系統。另外,在單機版的股票電腦軟件上,隨著大陸股市的加溫及個人電腦的普及,乾隆單機版的股票軟件也隨之發燒熱賣,扣除難以數計的盜版使用者,原版銷售數量超過五百萬套,市占率高達七成以上。

除此之外,面對大陸急遽增加的股民,乾隆也針對不同的客戶設計出不同的股票應用軟體。針對日益增加卻不會使用電腦的一般股民,乾隆特別開發出類似機上盒( set up box )的股票機,民眾只要透過電視遙控器,即可輕鬆地掌握股市動態與各項應用資訊;同樣地,針對專業投資機構,乾隆也率先研發出具備風險控管、警示系統及自動選股功能的專業版軟體,新產品的不斷推出,更穩固乾隆在大陸股票軟體的霸業。

乾隆科技在大陸發展的成功經驗,羨煞不少苦思如何度過寒冬的台灣企業主,不過,這幾年到大陸投資的台商可謂多如過江之鯽,成功的不少,但血本無歸者更不計其數,何以乾隆得以如鯉躍龍門般脫穎而出呢?陳森田認為,這與投資心態與工作態度有關。

陳森田強調,投資大陸最誘人之處,在於整個社會的無數商機;不過,投資客在看待這商機的同時,也必須了解到,成長的背面,正代表著現階段的不成熟,而這不成熟當然包括法令、制度。但不少到大陸投資的台商,心態上卻抱持著在台灣一樣的心情,不用心去認識當地的法令,以台灣經驗「想當然耳」,結果自是將自己暴露在危險之中。

另外,大陸市場之大絕非台灣經驗所能想像,因此,台商到了大陸整個商業模式都必須重新調整,不可以不變應萬變,硬是要將在台灣的企業經驗模式移植到大陸。

以同是股票軟件業者而言,當年台灣許多廠商進到大陸後,即想要一口氣吃下軟、硬體所有市場,結果龐雜的硬體維修讓這些業者吃足了苦頭,最後甚至一蹶不振;而乾隆吃軟不吃硬的策略,將所有硬體維護大餅給各地經銷商,並透過符合當地民情的利潤分享制度,讓各地經銷商樂於為乾隆打拚;一旦成為市場上絕對的領導者,甚至是獨占者,後續無窮的商機自是源源而至。

沒有關係就是最好關係


人性化的介面則是乾隆另一項成功的祕訣。陳森田強調,電腦軟件都是科技人才所寫的,不過,會寫程式的人卻不見得懂得股票,甚至為了秀出自己的功力,把股票軟件弄得花梢到股票族都不會操控而失去實用性。而他對股票軟件不變的要求的就是簡單,只有「簡單到連完全不會電腦的人也會使用」,同時擁有絕佳穩定度的軟件,才是好的股票軟件。也因乾隆多年來堅持這種簡單、穩定的原則,讓乾隆在面對其他功能甚至更佳的軟體競爭時,總能立於不敗之地。

在大陸經營這幾年下來的經驗,陳森田深覺,大陸的經濟前景才正要開始,而乾隆科技,甚至於他個人的事業與商機,也不僅僅於股票軟體市場而已。目前,乾隆除了固守在股票軟體市場絕對的優勢與影響力外,乾隆在全大陸綿密的股票軟體經銷體系,讓乾隆科技在軟體事業群之外另成立了通路事業群,積極朝建立全大陸最大、最專業的軟體通路目標邁進。

除此之外,這些年來乾隆科技在大陸所建立的企業品牌形象,以及豐沛的人際關係,儼然成為乾隆在有形的獲利、市占率外更大的資產;雖然陳森田一再強調其「沒有關係就是最好關係」的經營哲學,不過,從江澤民之子江綿恆也是乾隆旗下上海聯信人力銀行的股東來看,乾隆科技在大陸的實力,應是「不同凡響」。

為了整合乾隆的資源,並為乾隆在新世紀上海灘商戰搶占最有利堡壘,現在乾隆科技正規畫新的網路投資事業群。陳森田指出,現今大陸經濟商機無限,不但包括國營企業透過質變強化競爭力,另一股科技人才創業的風潮也正蓄勢待發,因此,乾隆現正整合大陸銀行與海外基金的力量,成立結合台灣創投基金與育成中心的新事業體,除了掌握下個世紀大陸經濟發展的脈動外,更為大陸金融體系與海外資金進軍大陸新興事業扮演橋梁的角色。

延伸閱讀

衛生紙變貴「抽取式漲8%」!五月花等「3品牌」2月下旬調漲 各大賣場價格措施曝光

2022-02-07

林右昌7年幫基隆「還47億負債」,8成市民肯定他!雙魚B理科市長如何在體制內持續level up

2022-02-24

台塑證實王文淵向工總提書面辭呈、3項職務全辭 工總重申將慰留

2022-03-15

《金融怪傑》作者Jack D. Schwager:先學會怎樣賠錢,再學如何賺錢

2022-05-10