在今天看見明天
熱門: 鋼鐵股 富邦金 開發金 鴻海 升息

威睿是挖網路金礦的鏟子 P.84

威睿是挖網路金礦的鏟子 P.84

「儘管.com 公司陸續泡沫化, 但是想要挖網路金礦的人,手中永遠要有一把好用的鏟子。」

繆德澤每次介紹到威睿網路科技公司的發展方向時,總是適時地加入這段話。「威睿要建立有效的網路管理服務系統,並讓客戶能夠因此創造更多的營業收入。換句話說,我們不和客戶競爭,我們不挖金礦,但我們賣挖金礦的鏟子。」

威睿的創業團隊大部分來自仲琦科技,董事長繆德澤、執行長姜家齊、技術長陳振國、行銷長劉奕全都是原來仲琦科技的同事,而且都是各部門的主管,分別是前任的仲琦執行副總經理、業務協理、技術協理及產品經理。去年五月他們組成威睿網路科技公司, 由於過去經營過亞太線上的 ISP 業務,對市場的需求相當了解, 而且有切身的感受, 因此他們便選擇 MSP ( Management ServiceProvider )網路管理服務供應商為主要的切入市場。

產品一推出就有客戶採用

「過去的網管軟體系統太貴,動輒就要百萬美元,而且產品之間缺乏整合,無法處理目前愈來愈複雜的網路環境。」繆德澤說:「我們經常發現,許多網路服務供應商( ISP )、 應用服務供應商( ASP )及網路資料中心( IDC )等業者,都無法有效提供客戶網路服務系統,甚至在發生斷線時,都要等到客戶打電話來罵才知道,這種情形讓許多客戶很不滿,也喪失不少商機。」

也因為傳統的網管系統無法因應網路愈來愈複雜的要求,因此威睿成立之初,便決定切入這個新興高成長的 MSP 市場, 「我們一方面讓客戶在線上直接指定服務範圍,採取租賃服務的運作模式,可以解決網管軟體太貴的問題,更重要的是讓客戶除了在解決本身營運的問題外,也可以將這種服務轉賣給其他客戶,為企業創造更多的業績及收入。」

威睿在去年五月成立後,十二月就研發完成第一套國人自行研發的網路資源管理系統 GMSS, 並且在今年一月就已在亞洲國家中獲得多名客戶的採用,其中包括由邰中和擔任董事長的是方電訊,以及中國大陸的 Netcaching 公司,另外在香港及日本都已有客戶決定採用,在很短的時間內,威睿就引起市場的重視。繆德澤準備在今年上半年站穩亞洲市場後,第二季再進行增資至一千萬美元,以便進一步切入北美及歐洲市場。

根據美國 IDC 公司的資料,MSP 的市場成長快速, 預期將由去年的七千八百萬美元,成長至二○○四年的五.二四億美元,威睿的目標則是搶攻全球二成的市場占有率。目前在市場居領導地位的 MicroMuse,這家公司在美國的上市價值已達五億美元以上,不過,由於產品線仍無法充分供應網路環境的複雜需求,加上無法將服務再轉提供給客戶,因此,繆澤德認為,「威睿要扳倒大廠,搶攻全球及北美市場的機會是相當大的。」

團隊多來自仲琦科技

繆德澤說,威睿最重要的競爭力來自人才,「這個團隊可以說是可遇不可求,不僅大家很早就跑到網路業的最前端,而且都已有多年的共事經驗,默契非常好。」今年才三十五歲的繆德澤,雖然年紀很輕就掛名董事長,但他卻已在資訊及網路產業界有十二年經驗,早期他加入仲琦科技,並且是仲琦成立國內第三大 ISP廠商亞太線上( APOL )的主導者,至於加入威睿的其他成員,也都是當時與繆德澤一起奮鬥多年的同事。

例如,威睿的執行長姜家齊在軟體產業有五年經驗,在網路界則有四年經驗,技術長陳振國本身在網路系統管理及技術研發上有九年的經驗,整套 GMSS 系統便是他所主導設計, 財務長羅幼明在金融界有十六年資歷, 在 KPMG 及 JardinLogistics 等大公司都擔任過主管職務,行銷長劉奕全也有七年的資訊及行銷經驗。

事實上,繆德澤等人離開仲琦時,當時確實引起市場很大的震撼,因為這批人在仲琦的時間很久,經驗也相當豐富,也因為實在太搶手,這群團隊幾乎每個人都至少拿到五個以上的工作機會,繆德澤也坦言,當時他確實有好幾個選擇,創業則是他擺在最後面的一項。

「但是, 在現在這批創業團隊都願意加入,而且我們又找來在 KPMG 及 JardinLogistics 等金融界已有十六年資歷的羅幼明出任財務長之後,我才覺得我們這批經營團隊的素質夠完整,而且又獲得許多產業界前輩的支持,於是才下決心出來創立威睿。」

下一波鎖定北美市場

去年五月,威睿正式成立,並計畫九月募集第一筆錢,但因為遇到網路股大幅崩跌,原先承諾投資的股東,很多人因為荷包縮水,結果原來要募集六百萬到八百萬美元的金額,最後募到的金額只有四百萬美元。錢少了,威睿也只好變更計畫,把目標先鎖定在亞洲市場,等到順利站穩亞洲市場的地位後,再揮軍北美市場。這樣的決定,讓威睿因禍得福,得以先集中全力發展亞洲市場,在獲得不錯的成績後,現在威睿準備再進軍北美市場,有興趣投資的資金就比第一期明顯增加很多。

威睿目前主要的兩大法人股東, TechFoster 科創投資管理公司是由前任英特爾中國地區總經理林志炫主導,負責為威睿在中國地區引進客戶及策略夥伴,另外華電聯網公司則是系統整合廠商,對促進威睿的服務也具有綜效,至於下一波計畫切入北美市場,因此募集資金的對象,將是以北美的創投公司或對公司業務有幫助的大型法人為主。

「在我們的計畫中,今年來自大中國及亞洲地區的業績就有四億元,明年在北美市場的客戶加入之後,則有機會達成全年獲利的目標。」在有「台北矽谷」美譽之稱的內湖辦公室中,繆德澤指出威睿辦公大樓周圍就有許多網路服務業的潛在客戶, 他期許威睿能夠在全世界各地的 MSP 市場都能夠有所斬獲,把台灣的網路公司推向亞洲及全世界,這也是他們這群創業團隊心中最高的理想。

延伸閱讀

以為美股崩盤,睡醒是另一世界… 謝金河:俄烏牽動的地緣政治巨大變數會持續,收紅只是喘一下

2022-02-25

長榮、國巨後…友達跟風現金減資!今年每股配1元現金股息、減資退2元... 「至少有這3大好處」

2022-03-28

前岳婿鬥法/沈軾榮:安插兒子掛職領泰金寶薪水、還拿金寶6257張庫藏股!許勝雄:沈領更多!

2022-04-01

本土+874》新北暴增360例「19縣市最多」 輕重症分流收治原則曝光

2022-04-14