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你的事業是從一檔起步,還是直接打五檔?

你的事業是從一檔起步,還是直接打五檔?

每一位偉大的財富創造者們,都直覺地知道他們在事業或投資循環中該扮演什麼角色,所以都會在某個層次中接收價值,並在另一個層次中給出價值。

事業發展的八個階段

每一位偉大的財富創造者們,都直覺地知道他們在事業或投資循環中該扮演什麼角色,所以都會在某個層次中接收價值,並在另一個層次中給出價值。

財富的創造,是一種由有效地接受以及有效地施予組成的過程,重點在於要了解一個構想是如何透過這個轉化程序,而成為可供商業買賣的商品;另外,對所有演化過程都有一條阻力最小的自然路徑。

許多創業者們雖然了解自己屬於哪個類型,但卻沒有依循該走的路徑,而是想要「抄捷徑」。舉例而言,他們可能在證明自己的觀念可行之前,就試圖要先募集到資金;或者是在建立起可獲利的試驗樣本之前,就想成立加盟系統。就像開車,你必須先從一檔起步,等到有了動能之後才會移到二檔,然後三檔。如果你試著從第五檔開始開創事業,那就也會發現跟開車一樣,車子幾乎是動彈不得。下圖是事業演進的八個階段,以及這個階段與八種類型之間的關係:

第一階段-已獲證實的構想(創作者)

第二階段-品牌吸引力(明星)

第三階段-營運團隊(支持者)

第四階段-串連市場(媒合者)

第五階段-可供買賣的實體(商人)

第六階段-可做銀行擔保的資產(積蓄者)

第七階段-能產生現金流的架構(地主)

第八階段-可授權的系統(技師)


本篇文章先介紹事業的第一階段-「已獲證實的構想」。

 


不論任何事業,第一個階段都不只是有好的構想而已,你還得證明這構想在市場上的可行性。這表示你需要證明想銷售的東西是有需求的,也就是說,在市場上必須已經有人以你訂定的價格購買、或至少承諾要購買你的東西。那如果你因為團隊和資金來源不足,所以還無法拿出經過驗證的實際產品的話,該怎麼辦呢?這時你應該學習愛迪生和比爾.蓋茲,讓你的市場預購產品,再用顧客們預付的錢來提供產品給他們。

 


如果你的企業發展是屬於第一個階段「已獲證實的構想」,那麼不同類型的人要如何搭配企業的發展呢?根據羅傑.漢彌頓依據《財富原動力》、《易經》設計出的西洋牌卡(如上圖)分述如下:

 



1.「創作者」型的人在第一個階段對應的是─

「創造creation」-努力和堅持,直到你已經有了突破為止。

可採取的行動:堅持且不要放棄。投資時間,直到創造完成為止。

應避免:三分鐘熱度、或是分心、讓自尊心作崇擋路。

 


2.「明星」型的人在第一個階段對應的是─

「力量power」-把新的能量導入已建立好的路徑。

可採取的行動:專注在透過仔細地思考來把力量轉化成動力。

應避免:爭取權力或是自尊、試圖要一枝獨秀。



3.「支持者」型的人在第一個階段對應的是─

「繁盛prosperity」-當下,並享受創造的經驗

可採取的行動:致力於有產值的任務去支持創意的過程。

應避免:太早下論斷、太快去擁護或慶祝



4.「媒合者」型的人在第一個階段對應的是─

「突破breakthrough」-對引導順流之道最有效率的路徑保持警覺

可採取的行動:快速引導順流之路,以及善用每一次的突破

應避免:行動太慢或是因未準備好而被困住或是自滿



5.「商人」型的人在第一個階段對應的是─

「和諧harmony」-支持所在地方之成功能興旺

可採取的行動:採取小的行動去支持和培養信任空間

應避免:讓別人代替你採取行動。了解你現在的價值。



6.「積蓄者」型的人在第一個階段對應的是-

「累積accumulation」-耐心地蒐集資源以期待下一次行動

可採取的行動: 耐心地逐步累積資源流

應避免:試圖想要加快過程、在蒐集時漫不經心

 


7.「地主」型的人在第一個階段對應的是

「耐心patience」-提供你的經驗作為參考,而不是作為方向

可採取的行動:不期待成果地提供你的知識

應避免:試圖主導事情、太快下判斷或評論






8.「技師」型的人在第一個階段對應的是

「蒐集collection」-提供架構和智慧而不傲慢。

可採取的行動:從力量和謙卑的立場切入

應避免:對於新的想法或是能量太過狂妄或是太早下判斷。

如果你的事業是屬於這個階段的,相信這些建議和提醒對你目前的團隊經營會有所助益。別忘了,許多創業者們雖然了解自己屬於哪個類型,但卻沒有依循該走的路徑。這個階段的事業就讓「創作者」型的人帶頭,等到過渡到第二階段,再由下一個階段「品牌吸引力」代表的類型-「明星」型的人當家吧。




羅傑.漢彌頓的另一本現代寓言致富書《瞬間啟動財富力》(Wink) 即將於月底上市囉!

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