為配合政府打炒房政策，八大公股行庫今年新承作的房貸額度，從去年的7,500億元「縮水」至約6,000億元，且將以與建商建築融資連動的「整批性分戶房貸」為主，透過房仲買中古屋的民眾貸款條件要爭取優惠會更難。
去年底就因為成交量大減而苦度年關的房仲員，面臨這個新政策只能大歎要趕快轉型，中古屋買方被嚇跑，中古屋市場可能要冷凍一整年。
去年央行祭出信用管制之後，房市買氣低迷，去年12月的七都中古屋交易量比6月大減32到49%，不動產業人員面臨嚴峻挑戰。傳統房仲業者難以維持營運，許多房仲加盟店被迫關閉，市場預測今年將有2成仲介店退出市場，業者亟思轉型生機。
永慶房屋統計去年12月與尚未祭出信用管制的6月中古屋成交量，北市與新北各減32%和39%，投資風強勁的桃竹各減少40%和48%，台中減少49%，台南減少40%、高雄減少49%。
靠房屋成交量過日子的房屋仲介業，近幾個月陷入景氣寒冬，擁有集團資源的東森房屋快速應變，一下子收掉高雄的六家直營店，資遺了近百位員工。
買賣停滞 房仲沒收入
近五年房市蓬勃發展的高雄，面臨中古屋交易量大減49%，業者快速應變。而中華民國不動產聯盟理事長林正雄也透露，即使勉力開門營運，有8成房仲店頭並不賺錢，他還預測今年會有2成仲介店退出市場。
心巢房屋總經理鍾元豪就舉朋友為例，限貸令一出後的短短2個月裡就從30名房仲業務減為8人，「買賣的市場一下子卡住，沒有成交就沒有佣收」房仲走加盟系統有許多固定成本，包括月費、加盟金、行政人員費用等等，沒有佣收就很難撐下去。
也因此，主攻包租代管的心巢房屋反而趁勢拓展市場，增加開課吸引想延續房仲專業、卻又不同商業模式想學習包租代管的房仲、統包工程等人才。
上課學員透露，他的店東經營得很辛苦，因為成交量太少沒辦法支應一個店，所以店東想轉型「包租代管」，但這是過年前的打算，如果年後業績沒有起色可能全店業務都會加入包租代管。
「反正買方停下來，賣方也不想降價，就有包租代管介入的空間，學一些專業的眉角，對我們已經有房屋資源的人來說沒那麼難！」
當房仲業大老喊話政策該放鬆時，積極尋找活路的房仲員將「包租代管」當成轉型與增加收入的新機會。已經把代租代管納為重點業務項目的新北市林口某店東，開春之後就地毯式拜訪拿了兩個物件，「以前覺得這樣賺很少，但是算一算，等到五年代租期滿後我再幫房東賣，其實代租也是一種買賣關係的建立。」
包租代管 政策鼓勵發展
包租代管是一種由專業機構或業者協助房東管理出租房屋的模式，分為「包租」與「代管」。包租模式下，業者先承租房屋再轉租給租客，確保房東穩定收租；代管模式則是由業者協助尋找租客、代收租金、處理維修問題，降低房東管理壓力。
今周學堂總監陳若雲說，面對買賣市場萎縮，房仲業者學習包租代管的相關技能，例如租賃法規、房屋維護、租客管理等，每月獲取穩定租金收益，房仲業者若能夠靈活應變，積極轉型至租賃管理市場，或許是這場房市寒冬中的新生存之道。「站對風口，才能賺得長久」！
