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燁輝是推動鴻海快速成長的幕後功臣 P.40

燁輝是推動鴻海快速成長的幕後功臣 P.40

短短的四年內,鴻海躍居成為電腦機殼製造大廠,原料供應商燁輝和燁輝總經理王正杰功不可沒,沒有前者的支持,鴻海無法有源源不絕的料源;沒有王正杰的堅持,鴻海可能還只是在連接器領域打轉的廠家,所以說燁輝是鴻海成功的推動者,一點也不為過。

郭台銘與王正杰頻頻協商

說起鴻海和燁輝合作的淵源要從四年前開始說起。四年前,鴻海決定轉型增加製造電腦機殼,以往電腦機殼使用的原料都是電鍍鋅鋼捲,因此鴻海初期也採用電鍍鋅鋼捲為料源,來源來自日本和中鋼。在民國八十五年時鴻海董事長郭台銘有意擴大生產電腦機殼規模,也找了中鋼和國外生產廠談原料採購和配合的事,結果都在對方產量有限及無法配合下被拒絕了。後來郭台銘輾轉得知燁輝也生產鍍鋅鋼捲時,趕緊打電話給燁輝總經理王正杰,並約了王正杰從高雄上台北土城談購料的事。

王正杰(外號柯林頓.王)清楚地記得那天是九月三十日,雙方見面後才發現牛頭不對馬嘴,燁輝生產的是熱浸鍍鋅鋼捲,不是鴻海想要的電鍍鋅鋼捲,為了解決未來的料源問題,在接下來長達一年多的時間內,郭台銘和王正杰不斷接觸,期間郭台銘曾提議由鴻海和燁輝共同合資設立電鍍鋅鋼捲廠,來解決料源問題,王則認為未來的趨勢是熱浸鍍鋅鋼捲會逐漸取代電鍍鋅鋼捲,因此建議創新突破利用熱浸鍍鋅鋼捲來生產電腦機殼,前提是雙方的機器設備必須做部分調整。

一直到八十六年下半年雙方終於敲定以熱浸鍍鋅鋼捲來作為電腦機殼原料的共,尤其是當時電鍍鋅鋼捲價格比熱浸鍍鋅鋼捲每噸高約二、三千元,在價格誘因下進行試產,初期燁輝以二百噸的「 TRY OR DER 」供應給鴻海,雙方大約利用了三個月的調整期,才使產品成為能夠符合生產電腦機殼的模式。為了生產可供鴻海使用的熱浸鍍鋅鋼捲,燁輝投入了相當多的心血和時間,這部分產品大約賠了半年才開始賺錢,直到八十七年年中才開始獲利並大量出貨,所以說燁輝是推動鴻海成功的幕後功臣,可說是一點也不為過。


王正杰為燁輝開拓大商機

在燁輝決定是否承接鴻海訂單前,內部曾經經過一番激烈的討論,因為生產電腦機殼所需要的熱浸鍍鋅鋼捲的品質遠高於現有的客戶要求,再加上試產期間鴻海的要求又多,品質一不對馬上就退回,弄得生產線的人怨聲載道,包括副總和工程師統統都反對接鴻海的單子,不過王正杰在考量和鴻海合作,一方面可使產品有固定的銷售對象,另一方面也可藉由鴻海的要求來刺激公司保持高昂的戰鬥力下,力排眾議決定接單,並為燁輝開出一條前所未有的商機。

和鴻海正式合作一年多來,燁輝隨著鴻海在電腦機殼市場占有率攀升跟著成長,從初期的二百噸到今年的十八萬噸,明年預估會成長到二十四萬噸,順利的話,民國九十年的供應量會快速成長到三十二萬噸,對目前年產七十五萬噸的燁輝來說,鴻海的重要性日益提高,雙方的依賴度也不斷提升。

鴻海因為成功地以熱浸鍍鋅鋼捲作為原料,才能夠以較低的價格和利基快速搶攻市場,並繳出不錯的成績單,作為合作夥伴的燁輝,是否也能雨露均霑的有不錯的毛利率?據了解,燁輝和鴻海的合作只能有「正常的利潤」,尤其以郭台銘如此幹練,燁輝看起來是比較吃虧的。譬如說,燁輝外銷到鴻海大陸廠的貨,對鋼鐵業而言,一般的慣例是買方要開 L/C,燁輝就可以收款,但和鴻海做生意,必須等到原料運到雙方在大陸共同投資的康富興裁剪廠裁剪完運到鴻海公司後,燁輝才可以將款項入帳,收款天數大約要二個月,所以燁輝帳上的應收款項有不少是來自於對關係人康富興公司的應收款,由此可見郭台銘做生意精明的一面。

另外,因為電腦機殼的景氣起伏很大,也許上個月需求很大,下個月數量就減少一半,要是沒有很強的機動性,光是產品去化就會令原料供應商相當頭痛。同時在鴻海不斷開發出新機種時,燁輝生產線也要立即配合改變,尤其是鴻海從下只要十天燁輝就能交貨的超短時間,如此嚴苛的配合條件,絕非其他熱浸鍍鋅大廠所能配合。所以燁輝給鴻海的支援除了原料、生產品質、款項收付等,都給鴻海最大的方便和彈性,因此這樣的合作模式也達到幾乎無法替代的地步。


王正杰:燁輝與鴻海像是一對夫妻


而鴻海和燁輝成功的合作模式,一直是業界競相仿效的對象,也有其他廠家向燁輝探詢合作的可能,對此情況,王正杰的看法是,燁輝和鴻海就像是一對夫妻,結婚以後總不能有人願意倒貼時,回頭問大老婆說我娶小老婆好不好,尤其是當初合作時曾談好獨家供應、獨家購買的默契,所以王正杰自始至終都沒興起和其他電腦廠合作的念頭。

也因為彼此充分信任,燁輝和鴻海有了進一步的合作,包括在大陸上海合資設立康富興裁剪公司,成立的第一年就開始獲利,接下來鴻海在大陸設立的鎂合金殼廠所產生的廢料,也交由康富興規畫處理,因此未來是否會有更進一步的合作可拭目以待。

從燁輝和鴻海的發展歷程來看,兩家公司就像是從小一起長大的朋友,在燁輝全力挺鴻海時,鴻海也買進燁輝股票以示支持心意。兩家公司往來密切,所以郭台銘和王正杰兩人的私交匪淺,私底下郭對王的無私和遠見相當佩服,王則對郭的毅力、企圖心和對工作的投入認為郭是一位不可多得的人才。兩人惺惺相惜,所以鴻海現在有什麼大案子郭幾乎都會告訴王,並且郭一度想邀請王成為鴻海集團旗下的大將,但在王不願離開燁隆集團而作罷。 在目前流行策略聯盟、異業結盟,鴻海和燁輝早就身體力行並開花結果,也成為業界成功的典範,在鴻海成為國際電腦機殼大廠的同時,燁輝也將發展成為國際鍍鋅鋼捲大廠,兩家公司未來的發展潛力都不容小覷。

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