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太電仝家第二代仝清筠浮上檯面 P.111

太電仝家第二代仝清筠浮上檯面 P.111

PPV ( pay per view )這個名詞最近非常流行,如果你還沒有聽過 PPV,你肯定就落伍了!隨著媒體通訊產業日新月異,以及個人化需求愈來愈被重視,PPV這種計次付費的電影頻道最近開始出現,試探台灣市場的新趨勢,而第一個站出來測試市場水溫的,就是由太平洋電纜仝家第二代仝清筠主導的太平洋衛星電視。

父親仝玉潔當年和孫法民等人一起創業,目前還是太電董事長,五十年次的仝清筠,在兩年前自美回國後,就加入太電的經營團隊,接手整合集團資源的重要務。目前擔任太電副董事長的仝清筠,身上沒有富家出身第二代常見的驕氣,今年三十八歲、外型已經有成功企業家「不重則不威」的架式,但是笑起來卻帶著孩子氣、露出兩個深深酒窩的仝清筠,透過最近太平洋衛視的諸多大計畫,已對外宣告他的正式接班動作。不過,個性平實的仝清筠並不喜歡外界用「接班」這樣的字眼,他說,他把自己定位成專業經理人,希望做出成績肯定自己,也讓別人肯定。

計次付費電影價格看電影新鮮度而定


為了促銷太平洋衛視的衛星電視內容,仝清筠推出了幾個套餐,從月繳三百元到七百元,整個平均下來,一個月大概繳交五百元出頭,至於計次付費電影,則從六十元到二百四十元,看每部片子的新鮮度而定。

不過,要看衛星電視,必須先有基本配備,首先用戶家中要裝一個碟型衛星天線以及數位解碼器( Set Top Box ),以後收視戶只要在家裡隨時打開數位解碼器及電視,插入智慧卡( Smart Card ),就可以在家裡接收衛星直播電視節目。不過,「碟子」和「盒子」都不太便宜,為了鼓勵用戶嘗試使用,太平洋衛視目前推出一個專案,用戶每個月付九百九十九元,以分二十四個月、總共約二萬四千元的分期付款,就可以擁有這套衛星接收系統,而且這段期間不必付月費,就可以同時觀賞許多有線電視節目,由於目前的有線電視一個月也要付好幾百元,因此仝清筠認為,這個方案對於某些收視戶應該有相當的吸引力。

透過完整的市場調查,太平洋衛視把目標市場定在二十歲到三十歲的男性,希望未來能夠到達九萬戶,這是財務規畫上一個設定的數字,明年第一季希望能再開放十到二十個頻道,為了相關的配合措施,財務平衡的戶數可能上推到十三萬。至於設定目標客戶十五萬戶則希望能在兩年半之內達成,不過,究竟能夠多快達成目標, 仝清筠舉台灣大哥大的例子說,原先評估要三年才可能 break even,結果三個月就達到了,「在這個行業裡,你不去試,You never know!」

衛星電視成功機率有多高,仝清筠自己分析說,未來成敗第一個是看你的內容(content )能不能吸引人,第二個是行銷的手法,第三個是你的內容能不能keep 住你的客戶。其實有線、無線對於客戶來說並沒有差別,最重要的是內容能不能吸引人。

仝清筠說,目前太平洋衛視的頻道內容有三分之一跟有線電視是一樣的,相當重要的是策略伙伴 HBO 以及 HBO2,三分之一是有線電視沒有的頻道,另外三分之一則是我們自製的頻道,像是計次付費頻道還有未來的互動電視部分,目前太平洋衛視有五個計次付費頻道,其中有一個國片台,三個西片台,還有就是由太平洋轉投資 sunmovie 製作的自製頻道。

許多「準」同業反應激烈

到底計次付費電視和一般有線電視相比,有什麼優勢呢?仝清筠認為,客戶可以很清楚地掌握自己要看什麼電影,在看什麼電影、什麼時候看電影、用什麼方式看電影種種方面,客戶都可以掌握很大的主動權,在愈來愈崇尚個人自主權的今天來說,一定可以吸引有高自由度方面需求的客戶。

不過,正因為計次付費電影的種種獨特性,太平洋衛視的計畫還未推出,就已經引起相關同業的反彈與抵制,包括像電影公會或是有線電視業者,都虎視眈眈太平洋衛視的一舉一動。對於這些意料之中「準」同業們的反應,仝清筠說,其實有些反應是過度了。

他說,太平洋衛視招攬的只是特定族群,頂多十萬、十五萬,只有一群特定族群會做這種事,並不是多數,以電影來說,現在國內的影片銷售管道並不多,透過計次付費電影頻道多一個銷售管道,也是一件好事,而且看電影的視聽音響效果以及社交約會功能,是計次付費電影絕對無法取代的,因此他認為電影業實在是多慮了。

不過,仝清筠也坦承,太平洋衛視現身市場的衝擊會持續一陣子,不會馬上消;尤其是太平洋衛視目前的頻道有部分涵蓋有線電視頻道,包括 HBO、CNN、BBC、Bloomberg、Cinemax、Sunmovie 以及四家無線台、公視、慈濟大愛等, 若是有一天太平洋衛視可以大部分涵蓋有線電視的熱門頻道,勢必將對有線電視造成相當大的威脅,這也難怪有線電視系統業者、甚至某些頻道都對太平洋衛視高度警戒。

仝清筠希望創造全贏

對於一出手就引來各方高度關切的這場硬仗,仝清筠也了然於心,不過,他也強調,並不希望樹立敵人,他可以提供衛星的終端服務,和其他有線電視可以有全贏的合作方式,只是要看大家願不願意坐下來談。而以太平洋衛視當做自己第一張成績單的他,很希望能夠在良性競爭的環境下,創造出可以重複利用、具有高度附加價值的 bussiness model,做為自己事業的試金石。

目前太平洋衛視所推出的計次付費電影,還不是真正的 VOD ( Vedio ondemand )隨選視訊、隨機選片的互動式電視, 基本上是在不同頻道上不同的時段播不同的片子,只是透過不同頻道的交叉安排,影片播出時間相當密集,若是隨時想看某部電影,幾乎都不必等待太久。這種屬於單向循環式的互動電視,因為若是採用衛星雙向傳輸價格非常昂貴,因此目前是用電話線做回傳。不過,仝清筠說,目前的計次付費可能延伸到計周付費或其他的概念,產生互動電視的機制。而且未來一定會有 VOD,太平洋衛視現在自己有一個實驗室在做研發,應該不久就可以看得到成果。

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