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掌握趨勢 創造無「線」商機 P.41

掌握趨勢 創造無「線」商機 P.41

在無線通訊領域被寄予無限發展空間的同時,無線通訊業者也被賦予無限的想像空間,全球最大通訊用麥克風製造商美律實業,早在國內無線通訊仍屬管制品的年代,即投入無線通訊產品的研發製造,經過二十多年的沉潛,如今終因無線通訊時代的來臨,為其事業發展帶來無限的商機與空間。

廖祿立以一五○萬起家


位於台中市南屯區工業區內的美律實業,和台灣最典型的中小企業一樣,老闆帶著極為有限資金與研發技術打天下,民國六十四年美律實業的董事長廖祿立,便是帶著一百五十萬元的資金與一身的技術,懷抱著無限的夢想,在一股要拚才會贏的意念下,投入創業的艱辛路。
在早年台灣通訊仍屬嚴格管制的時代,一般人再怎麼想,也不會以無線通訊產品作為創業選擇,但認為趨勢是產業發展重要命脈的廖祿立,看到當時美國已開放部分頻道供民眾做無線通訊運用,廖祿立相信無線通訊領域將有無限的空間,因此,即使當時國內環境的商機幾近於零,但美律仍選擇投入無線通訊用麥克風生產。

趨勢是對了,但很不幸的,時機卻有幾分差池。民國六十五年美律幾乎耗盡僅有的一百五十萬元資本,研發製造出第一支麥克風,正準備邁入市場的第一步時,卻遇上美國二度釋出頻道,將原先開放民眾無線通訊使用的二十三個頻道,擴充為四十個頻道,這使得原先生產二十三個頻道手機的通訊大廠,被迫結束生產線,並幾乎花了二年的時間才去化掉原先二十三個頻道的手機,這一市場轉變,非但沒為美律開啟了好的開始,反而幾乎讓美律陷入絕境,為求生存,美律只得設法爭取零星的代工單,並開發技術層次較低的家用音響麥克風,以維持公司的基本運作與生存。

在那波政策的改變,不僅險些讓美律關門,國內原先幾家從事無線通訊用麥克風生產的業者,因應變不及而結束營業,但廖祿立仍堅信無線通訊市場將是未來產業發展的趨勢,因此,美律寧可做市場極小的漁船用無線對講麥克風,也不願從無線通訊市場退出。


美律在全球打響知名度

除了掌握趨勢、堅守市場外,為了爭取商機,美律在生產設施上的投資及生產流程上的控管,亦是著實下過一番苦心。廖祿立回憶起當初創立美律時,身上僅有的資金不過一百五十萬元,但他心想既要做便要做最好的,因此,為了掌控產品的品質,廖祿立花了一百萬元買部精密的音頻檢測儀器。而當時除了專業的學術、研究機構會去買套儀器外,即使是專業的麥克風製造大廠,也因用不上這麼精準的測試而不願投資,因此,賣儀器給廖祿立的學弟還一再詢問他真的非買不可嗎?最後,在廖的堅持下,美律還是花了三分之二的資本額買下了這套儀器。

同樣的理念,當美律在與客戶接觸時,即使客戶僅是要求美律以手工打製樣品做參考,廖祿立為求樣品的品質與質感,也不惜開模打造,因此,雖然成本及風險均較高,但所製成的樣品,往往能直接打動客戶的心因而爭取到龐大的訂單,開拓源源不絕的生意。

創立這二十多年來,美律即是憑藉這樣實事求是的精神,用心在每項產品的研發與製造,因此,在全球通訊業界,MERRY (美律之英文名稱) 早已是響叮噹的公司,全球主要的無線電通訊大廠,諸如易利信、飛利浦、朗訊、UNIDEN、SINO、SAGEN、YAESU、MATSUSHITA、TMC/BMS 等公司,均是美律的客戶,長期以來並與美律維持相當良好的合作關係。

一個台灣的小廠,在國內外眾多競爭者中,是如何爭取到客戶的訂單呢?廖祿立強調,品質是最好的競爭條件。以與 UNIDEN 的合作關係為例,當初美律在做出第一支麥克風時,也希望能爭取到 UNIDEN 的訂單,無奈美國系統的轉變,讓美律不得其門而入。但幾年之後,美律在偶然的機會中獲得瑞典廠商的訂單,之後該瑞典廠商向 UNIDEN 下單訂製通訊設備時,特別指名其中的麥克風部分,必須使用美律的產品。

也因這樣的關係,讓 UNIDEN 正視美律產品的技術與品質,開始轉向美律訂單,不出兩年的時間,UNIDEN 所有麥克風的市場,全由美律吃下; 在另一方面,也由於該瑞典廠商的採用,美律的商品逐在歐洲市場打開知名度,而吸引到許多客戶的下單。早在民國八十二年,易利信推出第一代類比式的行動電話手機時,其上頭的受話器即為美律所生產製造。

雖然美律在通訊事業的領域上投入甚早,也在國際市場占有一定的知名度,不過,整個通訊
事業的蓬勃發展,卻是這一、二年的事,因此,過去一、二十年,美律的營運狀況,基本上只能算是維持平穩的狀況。不過,長期重視產品研發(每年花在研發的費用占其營業額的六%以上) 的執著,不僅為美律帶來產品上的競爭力,長時間在通訊產業界的信譽,更為美律在這波通訊熱潮中,帶來了雄厚的競爭力與發展空間。


接到 SAGEM 與 ALCATEL 訂單

目前美律實業的產品,已由早年的麥克風,擴展至送受話器、揚聲器、保全系統等領域,其產品運用的範圍,在送受話器部分,可用於一般電話及行動電話,揚聲器則運用在筆記型電腦、語言翻譯機、傳真機,麥克風則可廣泛運用在通訊、音響、多媒體電腦等與PC、通訊相關的產業上。

廖祿立表示,不同於其他同業,由於美律是二十幾年的老公司,研發技術、生產品質在通訊產業界擁有一定的口碑,與全球通訊大廠也多有長期合作的關係,因此,當這些合作客戶紛紛轉入行動電話手機市場時,美律的商機自然就來了。在當前大哥大手機市場部分,美律已拿到了 SAGEM 及 ALCATEL 的訂單,和美律有長期合作關係的易信利,亦將新一代手機的免持聽筒交由美律投產,而目前戰略性的運用,是在明年搶下易利信手機的送受話器,後年則攻下諾基亞,全力朝全球手機大廠主要零組件供應商發展。

美律實業發言人曾錦堂表示,在未來幾年內,美律實業的發展重點,除了加強現有揚聲器、麥克風等產品在電腦產業及電話市場的競爭力外,未來發展策略將著重在行動電話手機的相關電聲產品零組件上。也由於主要通訊大廠過去多是美律的客戶,使美律在推銷新開發的通訊零組件上,占有一定的優勢,因此,美律信心滿滿地表示,從今年起,美律將進入成長期,營運目標將由去年的九.二億元增加至今年的十三.四億元,而明年起,在行動電話送受話器、免持聽筒、麥克風及其他配件的投資效益顯現下,美律將以每年營業額成長一倍的速度,到公元二○○五年達到營業額一百二十億元的目標,成為全球資訊及通信領域中電聲產品的領導廠商。

美律在八十七年上櫃,股價一度漲到七五元,可惜上櫃後業績每下愈況,去年在新舊產品調整中,美律業績一度出現虧損,股價也慘跌到一三‧七元,去年下半年通訊產品研發成功, 美律也因為投資 SILICOM VALLY.com 股票三○萬股而受到注意,今年來美律搖身一變成為通訊概念股,股價一飛沖天大漲到九二元,從醜小鴨變天鵝,美律身價變變變,在店頭市場寫下傳奇的一頁。

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