在智泰，業務人員只有兩名，卻要在今年達成一億元的營收目標；在智泰，研發人員僅有二十名，但開發的三Ｄ數位技術已吸引逾八千五百萬元的資金。不過，這對做生意極有興趣的總經理許智欽、對技術創新極有企圖的研發員工而言，這只是實現「以科技造福人類」願景的第一步。
位在低矮地下室的公司，因擠進三十多人與各種模擬設備而更顯侷促。年方三十四歲的許智欽，一開口就不太有斷句，再加上「有沒有」的口頭禪，就像補習班數學老師般古意。這些天來，為籌備創業以來的第一場記者會與產品發表會，許智欽不是回覆應接不暇的電話，就是忙著開會。不過一走進帶有淡淡茶香的小會議室，許智欽居然一改之前的緊張，而幽默地說：「喝茶吧！泡茶，才是發揮我專長的時候。」
開發技術外 最善做生意和泡茶
台大機械所畢業後一直留在學校做研究的許智欽，「不過我喜歡做生意。」雖然品茗講究慢工細活，但許智欽依舊是快人快語。當初在沒經驗也不知道生意會做得如何的情形下，許智欽自己拿了二百多萬元，再加上創業夥伴的一百萬元，湊足三百萬元的資本額，在八十五年十一月成立了智泰科技。
許智欽和許多網路創業家最大的不同是，他除了掌握台大、中原及中正等校的教授、學生之技術資源外，主要是因為他喜歡做生意才創業，工作起來自然是津津有味。而由於許智欽對市場具有高敏銳度，公司一開始就鎖定三Ｄ數位化科技研究的定位，並採取低價策略，第一年智泰的營收就達一千一百六十萬元之多，淨賺達三百八十六萬元。也因此在創業的第三年，就吸引工業銀行強烈參與投資的意願。目前，智泰的股權，工業銀行占一九 %、智泰員工占六○％，其餘二一％為自然人所有。
不過，技術研發乃資金高度密集的事業，以致國內高科技業做的大多是代工而非創新，「對做技術的人來說，繼續突破或創新技術才有意義。可是，對經營公司的人來說，必須自給自足，甚至賺更多的錢才有意義。」許智欽說，而以研發為主，卻能賺錢的智泰，不但在國內成為特例，在國外也不多見。
三年前，由於三Ｄ的運用多限於工業或建築業的產品設計、模組開發，所採用的多半是 CAD/CAM 等專業軟體，使用的掃描儀也相當大型， 一家業者動輒要花上二百多萬元建置設備，最後卻還不一定會操作。
不過，近二年來，各行業對三Ｄ的需求明顯增加，如文化藝術數位化保存，從義大利的古代銅像到中國的佛像，都可以三Ｄ掃描儀快速將模型掃描，並經由三Ｄ曲面軟體建構成的外形而加以保存，甚至還可透過三Ｄ印表機列印出複製品。
低價策略奏效 打響公司知名度
眼見市場發生如此大的變化，許智欽便結合學校的技術和人力資源，先後研發三 D 曲面專用軟體 DigiSurf，以及只需二十五萬元的低價三Ｄ雷射掃描儀，其中 DigiSurf 更堪稱是智泰的搖錢樹，不但在業界打響智泰的字號，也為智泰創下營收連續兩年倍數成長的佳績。
在軟體大賣， 手提式掃描儀即將量產後，今年智泰將整合 CAD/CAM 廠商，推廣三Ｄ的應用，讓遊戲、玩具、電玩動畫、網頁、廣告等設計業者都能普遍使Ｄ技術，「所以在今年，我們還有八本相關的書要寫！」許智欽說，難怪在智泰的三Ｄ Family 事業群中會出現一個圖書館的部門。
既然網路三Ｄ時代即將來臨，智泰必須快速擴展三Ｄ研發團隊，並同時建構掃描儀( Scanner )、軟體、印表機、圖書館、設計坊等三Ｄ事業群。 「三Ｄ市場成長很快，不做服務不行。」最近正與國立故宮博物院、霹靂集團與和信企業談合作的許智欽說，「未來虛擬商店的市場更大！」像減肥、服飾、鞋子等業者也都需要上網開店，所以，如果不久智泰研發出可掃描人體的儀器設備，也就不足為奇了。
鮮少曝光的智泰，將在今年四月至六月間，陸續公布與大霸電子、和信等數家企業的策略聯盟，許智欽說：「結盟後，將由他們來推廣和教育消費者，透過他在通路上的優勢，進行市場的開發。而智泰則繼續投入下一個計畫與研發。」其實，除了「術業有專攻」的考量外，公司能有數倍成長，才是許智欽積極參與策略聯盟的主要用意。
至於即將進入量產階段的雷射掃描儀，對智泰而言，則是經營上的新挑戰，許智欽表示，為不與智泰的研發角色與定位相衝突，加上生產線的管理、人力組織與財務規畫，與智泰迥然不同，所以許智欽將把生產線獨立出來，自行運作。許智欽說：「智泰是管理知識，不管理人；而生產線則要嚴格控管品質，對人自然必須在效率上嚴加管理。」如果董事會同意，工廠會在六月成立，初期先試產一千台機器，並自行組裝。
技術落後美國 整合力與價格有優勢
另外，智泰雖然也在中國大陸北京設立生產線、天津成立研發部門，但與台北方面並沒有衝突，因為北京生產的是大型機器，而結合清大、交大與天津大學技術資源的研發部門，則從事更先期、基礎科學技術的開發。
雖然智泰所開發的三Ｄ技術，在台灣可做獨門生意，但在臥虎藏龍的國際舞台，可就不比台灣輕鬆了。對此，早進行研究和了解的許智欽說：「在單一技術上台灣雖然落後美國和日本，但在整合能力和速度上，智泰頗占優勢，何況我們的價格又好！」
不過，即使有此優勢，許智泰仍不敢懈怠地表示，在未來二到三年，三Ｄ產品會更為成熟，尤其如果寬頻推出，發展速度會更快，「像香港的李嘉誠已經準備要推出ＶＯＤ( video on demand，隨選視訊)，所以我們也不能停下腳步！」許智欽說：「錢不怕人賺，就怕太慢。」
自稱是苦孩子出身的許智欽不否認，之所以喜歡做生意，剛開始是基於錢的需要，所以當年在專科畢業後就想開公司賺錢。但經歷幾次不算順利的創業，以及在台大等學校從事研究後，許智欽雖仍對做生意感興趣，但也有了「造福社會」的理想。「正因為有此理想，這些員工才願意直接從學校來到智泰！」因而許智欽在採訪過程中，不斷強調沒有學校的人才與資源，就不可能有今天的智泰。
