在今天看見明天
熱門: 房價 遺產稅 年金 006208 00891

光靠三D 智泰今年進帳一億 P.80

光靠三D 智泰今年進帳一億 P.80

在智泰,業務人員只有兩名,卻要在今年達成一億元的營收目標;在智泰,研發人員僅有二十名,但開發的三D數位技術已吸引逾八千五百萬元的資金。不過,這對做生意極有興趣的總經理許智欽、對技術創新極有企圖的研發員工而言,這只是實現「以科技造福人類」願景的第一步。

儘管智泰做的產品需要高技術、用的人大多是高學歷,買的設備又很高成本,但在台大慶齡創業育成中心老舊的地下室裡「窩」了三年,許智欽仍舊「拚」得怡然自樂,即使是來自台大、中正、中原等最高學府的博碩士,在他們身上依然看到曾為台灣打造經濟奇蹟的中小企業家精神。

位在低矮地下室的公司,因擠進三十多人與各種模擬設備而更顯侷促。年方三十四歲的許智欽,一開口就不太有斷句,再加上「有沒有」的口頭禪,就像補習班數學老師般古意。這些天來,為籌備創業以來的第一場記者會與產品發表會,許智欽不是回覆應接不暇的電話,就是忙著開會。不過一走進帶有淡淡茶香的小會議室,許智欽居然一改之前的緊張,而幽默地說:「喝茶吧!泡茶,才是發揮我專長的時候。」


開發技術外 最善做生意和泡茶

台大機械所畢業後一直留在學校做研究的許智欽,「不過我喜歡做生意。」雖然品茗講究慢工細活,但許智欽依舊是快人快語。當初在沒經驗也不知道生意會做得如何的情形下,許智欽自己拿了二百多萬元,再加上創業夥伴的一百萬元,湊足三百萬元的資本額,在八十五年十一月成立了智泰科技。

許智欽和許多網路創業家最大的不同是,他除了掌握台大、中原及中正等校的教授、學生之技術資源外,主要是因為他喜歡做生意才創業,工作起來自然是津津有味。而由於許智欽對市場具有高敏銳度,公司一開始就鎖定三D數位化科技研究的定位,並採取低價策略,第一年智泰的營收就達一千一百六十萬元之多,淨賺達三百八十六萬元。也因此在創業的第三年,就吸引工業銀行強烈參與投資的意願。目前,智泰的股權,工業銀行占一九 %、智泰員工占六○%,其餘二一%為自然人所有。

不過,技術研發乃資金高度密集的事業,以致國內高科技業做的大多是代工而非創新,「對做技術的人來說,繼續突破或創新技術才有意義。可是,對經營公司的人來說,必須自給自足,甚至賺更多的錢才有意義。」許智欽說,而以研發為主,卻能賺錢的智泰,不但在國內成為特例,在國外也不多見。

三年前,由於三D的運用多限於工業或建築業的產品設計、模組開發,所採用的多半是 CAD/CAM 等專業軟體,使用的掃描儀也相當大型, 一家業者動輒要花上二百多萬元建置設備,最後卻還不一定會操作。

不過,近二年來,各行業對三D的需求明顯增加,如文化藝術數位化保存,從義大利的古代銅像到中國的佛像,都可以三D掃描儀快速將模型掃描,並經由三D曲面軟體建構成的外形而加以保存,甚至還可透過三D印表機列印出複製品。


低價策略奏效 打響公司知名度

眼見市場發生如此大的變化,許智欽便結合學校的技術和人力資源,先後研發三 D 曲面專用軟體 DigiSurf,以及只需二十五萬元的低價三D雷射掃描儀,其中 DigiSurf 更堪稱是智泰的搖錢樹,不但在業界打響智泰的字號,也為智泰創下營收連續兩年倍數成長的佳績。

在軟體大賣, 手提式掃描儀即將量產後,今年智泰將整合 CAD/CAM 廠商,推廣三D的應用,讓遊戲、玩具、電玩動畫、網頁、廣告等設計業者都能普遍使D技術,「所以在今年,我們還有八本相關的書要寫!」許智欽說,難怪在智泰的三D Family 事業群中會出現一個圖書館的部門。

既然網路三D時代即將來臨,智泰必須快速擴展三D研發團隊,並同時建構掃描儀( Scanner )、軟體、印表機、圖書館、設計坊等三D事業群。 「三D市場成長很快,不做服務不行。」最近正與國立故宮博物院、霹靂集團與和信企業談合作的許智欽說,「未來虛擬商店的市場更大!」像減肥、服飾、鞋子等業者也都需要上網開店,所以,如果不久智泰研發出可掃描人體的儀器設備,也就不足為奇了。

鮮少曝光的智泰,將在今年四月至六月間,陸續公布與大霸電子、和信等數家企業的策略聯盟,許智欽說:「結盟後,將由他們來推廣和教育消費者,透過他在通路上的優勢,進行市場的開發。而智泰則繼續投入下一個計畫與研發。」其實,除了「術業有專攻」的考量外,公司能有數倍成長,才是許智欽積極參與策略聯盟的主要用意。

至於即將進入量產階段的雷射掃描儀,對智泰而言,則是經營上的新挑戰,許智欽表示,為不與智泰的研發角色與定位相衝突,加上生產線的管理、人力組織與財務規畫,與智泰迥然不同,所以許智欽將把生產線獨立出來,自行運作。許智欽說:「智泰是管理知識,不管理人;而生產線則要嚴格控管品質,對人自然必須在效率上嚴加管理。」如果董事會同意,工廠會在六月成立,初期先試產一千台機器,並自行組裝。


技術落後美國 整合力與價格有優勢

另外,智泰雖然也在中國大陸北京設立生產線、天津成立研發部門,但與台北方面並沒有衝突,因為北京生產的是大型機器,而結合清大、交大與天津大學技術資源的研發部門,則從事更先期、基礎科學技術的開發。

雖然智泰所開發的三D技術,在台灣可做獨門生意,但在臥虎藏龍的國際舞台,可就不比台灣輕鬆了。對此,早進行研究和了解的許智欽說:「在單一技術上台灣雖然落後美國和日本,但在整合能力和速度上,智泰頗占優勢,何況我們的價格又好!」

不過,即使有此優勢,許智泰仍不敢懈怠地表示,在未來二到三年,三D產品會更為成熟,尤其如果寬頻推出,發展速度會更快,「像香港的李嘉誠已經準備要推出VOD( video on demand,隨選視訊),所以我們也不能停下腳步!」許智欽說:「錢不怕人賺,就怕太慢。」

自稱是苦孩子出身的許智欽不否認,之所以喜歡做生意,剛開始是基於錢的需要,所以當年在專科畢業後就想開公司賺錢。但經歷幾次不算順利的創業,以及在台大等學校從事研究後,許智欽雖仍對做生意感興趣,但也有了「造福社會」的理想。「正因為有此理想,這些員工才願意直接從學校來到智泰!」因而許智欽在採訪過程中,不斷強調沒有學校的人才與資源,就不可能有今天的智泰。

延伸閱讀

每3株蘭花1株來自台灣!塞港、運費漲…「蘭花王國」如何在疫情下外銷創新高?

2022-03-31

曾開放「試吃」⋯忠孝SOGO日本展6廠商確診!北市急發7萬封細胞簡訊、遍布5縣市「百貨回應了」

2022-04-03

換匯策略 一年間 換十萬日圓省下兩張東京迪士尼門票 市場估再貶4% 24年最便宜日圓入手心法

2022-04-13

5家壽險業者、10張保單停售/「續不續保」引民怨 民眾搶買為何釀防疫保單之亂?業者這麼說

2022-04-26