由財訊投顧主辦的深圳參觀考察團，一行五十多人參觀台商在大陸東莞、深圳一帶的投資情況。從九○年掀起的台商至大陸投資熱以來，這十年台商到大陸投資設廠之規模一家比一家大，甚至有些台商到大陸設廠機器設備居然比母公司還新穎、還更自動化，大部分廠商也一改過去來料加工的投資方式，朝著以獲利導向，以期未來將準備在大陸或香港掛牌上市，作為在大陸長期營運打算。在參觀名單中寶成在東莞黃江工業區所設的精成集團不僅都具有上述現象，而且更是挾其管理技術之優勢，以及受到大陸官方之肯定，用寶成二十幾年的信譽做保證，已集資五億美元，在高新科技園區打造出世界級 CEMS，將電子業當做傳統行業方式來經營，此舉將對台灣電子業經營生態造成很大的衝擊。
精成科技沒有精英電腦入股
謝金河（以下簡稱謝）：我們在台灣，一直都以為精成科技是精英由蔣國明負責寶成集團參與投資，但經過這一趟的拜訪才得知，精成集團卻完全是由寶成蔡家所主導，董事長可否說明一下，蔣國明的精英集團與精成集團的關係嗎？
蔡其虎（以下簡稱蔡）：這大概是因精成科技與精英公司同樣有一個「精」字，以及寶成集團透過旗下公司取得精英公司部分股權，才會讓外界有如此聯想。其實精英（含蔣國明先生）公司到目前為止，並未投資精成科技，所以更談不上精成是由蔣國明所負責，唯一有關係就是 AMP 集團（全世界最大連接器廠）是由精英安排過來，其他所有一切規畫與投資均由寶成來安排。
謝：寶成對精成集團期望很大，一下就投入五億美元，未來對台灣電子業而言可說是大軍壓境，寶成從鞋業起家，這次為何有如此大手筆投入高科技產業的領域呢？
蔡：寶成這幾年來培養很多管理人才，且準備非常充足，儘管投入金額那麼龐大，設立那麼多相關的電子廠，但我們在每一個事業部或公司的總經理，只要專心負責生產管理即可，其他的事情都可以交由後援單位來統籌辦理。以現階段建廠為例，該事業處或工廠只要訂出機器位置圖出來，嗣後一切就由後援人員負責幫忙裝機等事宜，意即只要外面專業團隊（挖角）進來即可成立一家公司，其他事業都由寶成管理人才搞定一切，精成是以團隊為主，不像鴻海郭台銘以個人管理見長，我們採取不干涉管理團隊的模式，專業團隊只要能衝，寶成就會大力支援，寶成靠的就是管理。
精成科技將走專業代工路線
謝：一九九○年代，台灣的電子產業以代工優勢創造了光輝十年，如今看來主機板、印刷電路板等產業已逐漸傳統產業化了，電子業退化為傳統產業後，未來靠的就是管理。過去華碩、技嘉、微星獲利那麼好，在技術上也很有優勢，精成能不能在強敵環伺下脫穎而出？精成的優勢在哪裡？
蔡：到大陸設廠是時勢所趨，是無法改變的，我們看出此一趨勢，因此，裕元工業區規畫得像新竹科學園區一樣，提供廉價且合適的廠房，就以我們工業區所規畫的十二棟標準廠房為例，一樓設計為倉儲區，二樓以上均是標準廠房，二至三樓或整棟可提供較大型公司進駐，公司規模較小者可承租一層或半層樓面，如亞旭較低階的產品即將搬進來，英群等公司也已進駐，未來台灣電子業生產成本削弱或景氣轉差後，將會有更多的中小型公司進來，尤其中小型公司要進入大陸設廠，最欠缺的就是資金與大陸官方互動關係，這方面又是寶成最專長的部分，目前我們設有電子發展事業外，專門作為招募（挖角、找合資廠商或招商）之任務。
謝：寶成工業這幾年買進了不少精業電腦的股權，又入主信元實業，最近又與三芳化工結盟，未來這幾年的國內策略聯盟是如何布局的？
蔡：這幾年寶成除了在本業繼續保持領先地位外，已積極展開策略聯盟，在本業的策略聯盟有三芳、南寶樹脂，在電子高科技方面有東元（在裕元工業區合資設空調廠）、唯冠、精英、英群，以及信元（鋁門窗）。
謝：寶成與三芳化工的結盟似乎改變了這家保守經營的公司命運，目前三芳現況如何？
蔡：入主三芳是雙贏，相互得利，其成果（業績）應該在下一季（第三季）可看得出來。我們原本不認識三芳董事成員，當初只緣於鞋材的關係，才入主三芳，入主之後才知道三芳董事會非常保守，十餘年來都未曾改變，該公司是一家無負債公司，算是原汁雞湯的上市公司。
謝：寶成蔡家從台灣鹿港起家，如今成為全球鞋業代工霸主，寶成蔡家四兄弟合作無間是重要的原因，請問董事長您們四兄弟是如何分工的？
蔡：我排行老四，負責印尼、越南、墨西哥及大陸電子廠，將來寶成集團有關高科技的投資，社會參與較多，我有三個小孩（一男兩女），長男現擔任精成科技專員，長女在美國工廠擔任財會。老大蔡其瑞掌管整個集團的發展方向、策略訂定與財務規畫，他有三女；老二蔡其建負責台灣廠，他有兩男均還在念書；老三蔡其能負責鞋子與香港業務，像大陸的鞋廠、香港的裕元工業，都是老三負責，他有一男（在美國電子公司）兩女，我們有一個默契是未來第二代在三十歲以前不能擔任集團內的經理級職務，需先在基層磨練。
謝：寶成在越南的鞋廠，規模不下於深圳廠，今年越南很可能取得美國最惠國待遇，看起來又將成為台商投資新樂園，目前越南鞋廠的狀況如何？未來是否會在越南設電子工廠呢？
蔡：未來也會將大陸電子廠的建廠經驗 COPY 到越南，除了通訊外，其他基礎建設工程均與越南簽約，如已建一座一十萬●的電廠。
現在越南鞋廠共有三十條生產線，兩年後增加為一二○條（未來越南鞋廠將最漂亮），目前大陸有一二五條生產線，印尼有四十條生產線，若以鞋廠單條生產線的利潤來計算，則越南的效益最高（一雙製鞋成本較大陸便宜一美元），其次是印尼，再來才是大陸，前陣子所購併韓國鞋廠之效益已明顯發揮了，我們集團到越南已經六年，就是為了等美國開放給越南最惠國待遇之商機。越南鞋廠之訂單明顯湧入（所以才要大幅擴充其生產線到一二○條），即已享受到最惠國待遇之好處，而國內如景文集團與慶豐集團介入越南內銷市場太早而受傷，但我們集團卻從事外銷生產事業，所以不受影響，反而卻因越南享受到美國最惠國待遇而大蒙其利，不過在有人（越南）受益下，卻有泰國等鄰近國家受傷，受傷最重應算是泰國。
謝：此可以從近兩年來泰國 SET 股市大跌獲得印證。九四年泰股漲到一七八九點， 如今跌至三百點，菲律賓狀況也不太好；另外，今年以來大陸上海深圳 A股與 B 股大漲，也可以看出東南亞之傳統行業已經無法與大陸競爭，更何況大陸有其廣大內銷市場，難怪在大陸通過加入 WTO 之後，大陸股市率先大漲。
謝：大多數高科技公司都會向資本市場籌資，這次精成集團大張旗鼓展開布局，未來旗下電子公司是否會考慮在大陸或香港上市呢？
蔡：過去台商到大陸投資設廠都是考慮來料加工，大陸廠僅酌收加工成本錢，所有利潤都匯回台灣母公司，在大陸就不用繳營業所得稅，但我們現在卻不以來料加工方式來設廠，而是一家要創造利潤的公司來規畫，所以未來一定要繳稅，當然未來精成旗下電子公司將會朝向上市之路。
做鞋子可賺錢，進軍高科技更輕鬆
謝補充說明：繳了稅未來可能賺更多，不是嗎？
蔡：現在的做法與過去會不一樣，如裕元在香港上市後，不僅籌資容易，而且更能受到世界級銀行的支持，如此一來集團事業才得以擴展。
謝：我們看到精成從四面八方募集到優秀人才，是不是在員工入股分紅上面也有台灣科學園區的優勢？未來精成科技員工是否能享受員工分紅或認股之權利呢？
蔡：雖然我們所從事的鞋業是傳統行業，但是既然集團已跨入高科技電子業，入境隨俗，員工分紅與認股將比照竹科電子公司方式辦理。
謝：將員工分紅認股制度化、公開化，對股東與員工有何影響？
蔡：在員工分紅認股辦法之激勵下，員工將比老闆更像老闆，我們集團一向強調專業團隊，完全授權，由各事業部自負盈虧，如此一來員工將更加負責，激勵自己，此是我們所強調帶人要帶心的管理模式。
謝：是否可以比較一下鞋業與電子業之管理有何差別？
蔡：其實電子業管理還比鞋廠差一段，就以鞋廠與監視器廠做比較，鞋廠之複雜度比監視器複雜一千倍。
謝：這麼說凡能將鞋子做好，所有行業都可以做得好囉？
蔡（客氣回答）：不敢這麼說，但以 PCB 為例，未來 PCB 要能生存，要嘛就是要走有利基的小廠，否則就要走擴大生產規模、降低生產成本之大廠路線，中型的 PCB 廠將無法生存。
謝：兩年後 PCB 廠規模是否會追上南亞印刷電路板公司呢？
蔡：單雙面 PCB 的月產能可達一○○萬至一五○萬平方英尺（在另一廠）， 四層板（含）以上 PCB 的月產能將規畫為一五○萬至二○○萬平方英尺， 且還會朝更上游的 CCL、玻纖布、玻纖與樹脂等原料發展。
專業代工廠向鴻海挑戰
謝：三個月前我曾發表一篇文章，標題為「尋找未來十年後的鴻海」，郭台銘竟說「老謝您不用找了，十年後還是我（意即沒有人可追得上鴻海）」，那精成的連接器事業部未來發展將如何？
蔡： 目前連接器之主要訂單來自美國上市公司 AMP （該公司已被 TYCO 所購併，成為旗下電子事業部的一員），AMP 每年營業額約一五○億美元，未來精成連接器事業部成熟時，AMP 承諾將有十五億美元訂單下給我們，要達到十五億美元的規模可能要等到後（二○○二）年才能完成，而要找到如精成的大廠來合作才能保持 AMP 在連接器之領導地位，因此，AMP 是鴻海的競爭對手，未來 AMP 不只有連接器之訂單而己，其他電子產品也會與精成合作。走專業代工就要堅持不走自有品牌的路線，而 AMP 是很重視品牌，因此，鑑於寶成過去專業代工的經營理念，AMP 公司才會如此信任精成，將大訂單下給我們。
謝：國內的 IC 設計大廠矽統走向晶圓代工廠而造成聯電抽單，精成走向全球專業代工之路，未來如何定位自己？
蔡：寶成早就是世界最大製鞋廠，但我們經營理念就是做鞋子不搞名牌，否則就沒有人敢丟訂單給我們做，未來我們經營電子業也是秉持這種經營理念，我們高新科技園區的遠景就是要成為一個上、下游整合的 CEMS （電子產業製造服務中心）園區。
今年五月 IBM 就來談硬碟機所需的 PCB，現正在試產中，明年一月應可交貨，初期訂單月產能為八十萬片，明年第四季月產能將可達四○○萬片，未來 IBM的硬碟機將會整合到精成。另外鎂合金機殼廠現早與廣達電腦接洽，應該可望在今年底交貨。
謝：精成默默布局很久，直到我們這次訪問團前來才首次對外公開，董事長您對精成未來發展的看法如何？
蔡：未做好之前，我們不對外發布任何消息，所以外界都不太了解精成是由誰主導，實在很抱歉。電子業與製鞋工業一樣，但其核心價值卻不一樣，寶成所擁有的關鍵核心價值（管理）是台灣電子業所沒有的。
精成的下一步將設 IC 廠
謝補充說明：這幾年來的網路新貴，他們擁有很好的網路技術，但是卻不懂得管理，非常年輕就當 CEO，但這些網路公司卻撐不了多久，一年半載就倒掉，現在這些網路公司又回過頭來找五十歲的 CEO 來擔任管理者，可見管理的重要性。
蔡續答：只要精成能夠生產六層以上的 PCB，以我們強勁的生產競爭力，則美國訂單將接不完，目前我們尚未在美國設子公司，但皆由精成科技集團總裁
Dennis Preske 負責接單。
電子業的大餅很大，且成長又那麼大，尤其是 EMS （電子製造服務）成長最大，從 PCB （往上游的 CCL、玻纖布、玻纖原料）、PCBA （主機板）、系統組裝等產品都有供應，各事業部可各自作戰，也可以展現合作的整體作戰方式（一次採購完畢，以降低生產成本）。
在大陸設廠面臨的最大問題之一，就是原料取得不易，未來精成要再大幅成長，則必須掌握原料取得容易之優勢，因此， 投資 IC 與 TFT LCD 是未來必然的趨勢，只是投資 IC 則視主機板等電子產品成長到一定程度，例如主機板的年產能到二千四百萬片時， 就是考慮該投資 IC 廠的時候，至於現階段的 LCD 大家是搶著做，等大家都不行後（景氣變差，產能供過於求時），再進來撿便宜貨，屆時 TFT 的技術也比較成熟，這些大投資案都是由老大（蔡其瑞）來規畫， 由我來執行，自然就水到渠成；其實獨占行業最好賺，我們利用管理技術，降低生產成本，做到經濟規模後就是門檻，自然就有利潤，這就是我們集團未來的發展模式。
謝：精成在大陸競爭優勢有哪些？
蔡：除了擁有管理核心價值、垂直整合等優勢外，我們還擁有（一）受到大陸官方之肯定，如關務、批文等都很容易處理，因過去答應大陸官方的事，寶成都做到；（二）具有金融優勢，寶成在一九八六年就上市，裕元也在香港上市好幾年了，資金取得與調度容易，因此有以上的競爭優勢，所以精成能夠在大陸快速發展。
謝：目前華一銀行籌設進度如何？
蔡：據了解，最近的進度進展較快，這些都由老大蔡其瑞規畫運作中。
謝：未來十年應該將會是寶成集團最快速成長的年度吧！
有寶成當後盾，專業代工成竹在胸
蔡：未來十年將是電子業發展最快的年度，我們為了把握最快速成長的年度，將朝著上下游垂直整合， 降低生產成本， 增強競爭力，將黃江的高科技園區變成CEMS。
謝：精成集團大手筆投入電子業，資金需求那麼大，在財務上是如何規畫，以因應未來需要呢？
蔡：精成的財務規畫是由廖先生帶領的團隊所負責，預計整個精成集團投資金額將高達五億美元，均是我們蔡氏家族（四兄弟）所提供以及向銀行融資取得；目前已投入一．一億美元籌建廠房與購買機器設備，未來資金需求已獲得如花旗等多家國際級大銀行之鼎力支持，未來幾年之內所需資金都已規畫好了。
謝：貴集團一下子投入那麼多工廠，且產能又那麼大，訂單是如何取得呢？客戶又有哪些呢？
蔡：精成科技承襲寶成的慣例，每一事業部都享有自主權，自負盈虧，自己發揮，每家公司的團隊，自行接洽訂單。如 PCB 或 PCBA （主機板）都有自己的專業團隊，而這些專業團隊以過去的人脈與關係早就有既有的客戶，則可從這些既有的客戶來引進訂單應不是問題，因在同樣的價格下，且有不錯的產品品質，以及交貨快速（有自主的關務系統，快速通過），更何況又有以寶成集團的信譽做保證，站在客戶之供貨上更有保障，這些國際的名門大廠更願意將代工的訂單下給精成科技。
謝：在眾多 EMS （電子製造服務）競爭激烈下，現在鴻海已做得那麼好， 精成有何競爭優勢，期能在專業代工領域上占一席之地？
蔡：以在深圳廠的垂直優勢將可取得先機，就以 PCB 為例，過去的思考模式，只是往主機板發展而已，但現在我們卻有很大的不同，我們不僅往主機板發展，而且更往 CCL （銅箔基板）廠，甚至也會朝玻璃纖維布廠更上游發展，在下游方面也已投資鎂合金機殼廠，為了降低成本，加強競爭優勢，朝一條龍發展，未來不排除設 IC 廠與 TFT-LCD 廠。
