三年前， 當陳企凱離開待了十二年的 IBM 時，不少人指責他「背叛、不懂感恩，翅膀硬了，就想遠走高飛。 」如今，陳企凱遊走兩岸三地，擔任 EMC 事業聯盟部大中華區總經理，不但找到了發光發熱的人生舞台， 也因 EMC 聲名大譟之賜，身價水長船高。
「陳總看起來好眼熟啊！」這是許多記者和陳企凱交換名片後的第一句話。媒體界的印象確實沒有錯， 原來，眼前這位陳企凱，就是當年在 IBM 寫下不少輝煌紀錄的陳企凱，只是，時光飛逝，物換星移，陳企凱也轉換了人生跑道。
這條人生新跑道，目前顯得閃閃發亮，因為身為全球儲存設備領導廠商的 EMC，近年來大幅成長，前一陣子，才傳出「專產年薪千萬元業務員」的消息，最近，又在大舉招兵買馬， 無論是菜鳥還是資深同業，大多認為身為 EMC 的一分子，一定「錢景」可期。
陳企凱不願多談股票選擇權( Stock Option )與紅利這類敏感性的話題，倒是大方地承認：「也是由於看好 EMC 未來的前景，才加入 EMC。 」他還透露，他和江金龍一樣，持續加碼買進自家公司股票，「占所有持股的最大比率」。
事業聯盟部相當吃重
高薪、股票選擇權只是陳企凱願意換新東家的一部分原因，最主要還是事業聯盟部大中華區總經理的位置相當迷人，可以讓陳企凱有另一番的歷練。
EMC 和一般外商公司最大不同處，就是善於結合策略聯盟夥伴與經銷商的力量，共同開發市場，互相搭配銷售，以達到最大的市場占有率，最有名的例子便是和思科( Cisco )、甲骨文( Oracle )的合作， 發表全新的 ECOstructure 架構方案，提升企業電子商務的高度運算性，各自吃下市場大餅。
由此可見，事業聯盟部在 EMC 的整體事業， 扮演了非常吃重的角色，也難怪，負責規畫大中華地區經銷通路商，及商業聯盟夥伴結盟與管理工作的陳企凱，會被視為 EMC 的重要人物，特別是在大中華市場正突飛猛進崛起時。
所謂的「大中華區」指的是大陸、台灣、香港三地，陳企凱笑著說：「剛接總經理時，還真的有些不習慣，因為沒有分身，看不到散落在各地的屬下情況。」不過，他很快就適應了，除了體會出「信任部屬與授權」的道理外，也定期在三地中選擇固定的地方開會，好讓大家彼此見面，交換心得。
一年裡，陳企凱有四分之三以上的時間待在北京和上海，對於這幾個月來台灣吹起的「大陸熱」，他感受深刻：「不少資訊產業的好朋友，的確都在上海創業，成了大富翁，就算沒有大發，只要做台商生意，收入還會在中等以上。」
這兩年營收都要成長一倍
大陸熱，其實直接的獲利者便是 EMC。就如同陳企凱所說：「外商搶著進大陸卡位，對儲存設備的需求，自然與日劇增。」再加上大陸即將加入 WTO，為了提升國家競爭力， 不僅一般民間企業， 連政府單位也有機會，在資訊儲存上尋求和EMC 的合作。
也因此，EMC 才會將今、明兩年大中華區的營收，分別訂立了「每年成長一倍」的高標準，而全球總營收要從去年的六十七億美元，大幅躍升至明年的一百二十億美元，當中的主要來源，便是來自大中華地區。
搶進大陸市場，是所有外商的目標，但並非人人能如願。陳企凱便說，EMC 在大陸的知名度仍舊不夠， 「很多經銷商都需要再教育，才能了解 EMC 和其他只賣硬碟機廠商的不同。」外加許多大型公司年初就擬定合作夥伴的名單，想要中途吃下訂單，並非易事。
然而，動輒兩、三百萬美元的訂單，實在令人心動，陳企凱的作戰計畫，依舊是發揮 EMC 過去稱霸北美十年的策略聯盟方式， 以加強和經銷商的溝通與合作，再整合與知名廠商的策略聯盟，逐步打入當地市場。其間，「紅包文化」亦不能免俗，但總體來說，「大陸當局對在外商工作的人，仍十分禮遇」。
現在，陳企凱是典型的「空中飛人」，為了在台的妻小，常常利用周休二日，從大陸飛到香港開會，再從香港飛回台灣與家人團聚。旁人羨慕四十五歲的他能坐上今天的要職，但回想起三年前做選擇的那一瞬間，承擔了多少誤會、背負了多少罪名，豈又是今日光鮮的外表下所能想像的？
因了解聯盟夥伴開始買美國股票
當年，陳企凱在 IBM 赫赫有名， 從程式設計師、業務員，一路爬到管理階層的協理， 一九九○年，因優異的通路管理績效，獲頒 IBM 亞太區傑出通路經理人， 一九九七年，還創下超過銷售目標一四○％的紀錄，促使 IBM 經銷業務榮獲年度大中華區業績達成與最高業績成長雙料榮耀。
套句陳企凱的話：「決定離開 IBM，是我在 IBM 十二年最痛苦， 也最掙扎的三個月。」同事都認為：「陳企凱長得一副忠貞的模樣，怎麼可能說走就走？」各種惡意的批評也就隨處四起。
流言歸流言， 最後，陳企凱反覆斟酌：「若在 IBM 再待十多年，那又怎樣？」況且，「很多 IBM 人成功， 是因為 IBM 的招牌，少了 IBM 的資源，還會有客戶願意買你的產品嗎？」基於生涯規畫與對自我價值的追求，前年二月，他辭職出走，到歐特克公司( Autodesk )擔任台灣區總經理。
陳企凱快速展現長才，助歐特克創下一年銷售成績達成兩倍的紀錄，不但獲亞太區年度績效獎，也在前年得到中華民國年度專業經理人獎。去年年底，則被 EMC網羅，展開了另一段事業高峰。
口才便給的陳企凱，在業界向以「 nice guy 」著稱，身段相當柔軟，能與各階層人士打成一片。常有人問他轉業後的心得，他的答案很標準：「不敢說現在在EMC 過得非常得意，但至少不會後悔。」
他還笑著說， 來 EMC 的另一個最大收穫是：「因為策略聯盟夥伴很多，談合作細節前，必須先做功課，了解各公司發展現況與股價，慢慢的，也開始買進一些美國股票。」如此以最真槍實彈的方式，來關心合作夥伴的未來，不愧為絕妙的方法之一。
