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又是交大幫 P.86

又是交大幫 P.86

一提到「哈電族」,很多人都知道這是電子字典的品牌,但是提到「遠見科技」,就不見得有多少人知道它就是「哈電族」的製造者了,這可是多年來,遠見科技「隱姓埋名」的結果。

遠見科技的電子字典以活潑、亮麗的外觀、不到兩千元的低價策略,成功地打進台灣與大陸的學生市場,與中高價位的無敵與快譯通明顯地做了區隔。目前台灣的「哈電族」在大陸叫做「文曲星」,約占兩岸迷你電子字典市場的七成,獲利相當出色。

凌陽是唯一法人股東


遠見科技原本以生產中文終端機為主,在八十五年轉向大量生產超薄型電子字典後,業績明顯成長,除了八十五年營收為三億元,每股稅後純益為○.九七元外,八十六年之後則呈現加倍成長,八十六、八十七、八十八年的營收分別為五億元、九億一千萬元、十五億六千六百萬元,每股稅後純益為八.○一元、六.○一元、六.二一元。

今年遠見科技預估營收為十八億元,每股稅後純益有八.六六元的水準,截至十一月止,達成率高達九九%。遠見將在十二月二十八日掛牌交易,承銷價為七十元。

「又是交大幫!」遠見科技在十二月初的法人說明會場上,有法人這樣說道。沒錯,遠見確實是十足的交大血統,包括董事長林夢暉、總經理馮竹健等六位都是六九年交大電子工程系畢業的。

七十五年,林夢暉與北京金遠見總經理周至元、遠見董事馬行飛、副總黃雲龍等創立了遠見科技。國內消費型 IC 大廠||凌陽科技董事的施炳煌,也是他們六九期的同學,目前擔任遠見的董事。

凌陽與遠見最為人稱道的就是兩者之間密切的合作關係,遠見是凌陽的原始股東,原持有六%的凌陽股份,而凌陽又是遠見唯一的法人股東,持有一七%的股份。 而以小型電子字典著名的遠見,其主要的 IC 晶片就是來自於凌陽,IC 約占電子字典四成以上的成本,可見凌陽為遠見節省了不少的成本。

各有所長各就各位


凌陽與遠見的合作關係,也是源自於「交大幫」。凌陽董事長黃洲杰是林夢暉的學長,日前捐款兩億元給法鼓山因而聲名大譟的施炳煌,則是凌陽與遠見之間的靈魂人物,素有點子王之稱的施炳煌,除了經歷凌陽的成功外,他在遠見付出的心力也不少, 電子字典就是他所提出的點子, 整合遠見的中文終端機及凌陽的IC 技術,縮小化之後,成為現在的電子字典。

像遠見與凌陽這樣合作模式的交大幫,在高科技圈可能不少,但像遠見這樣能找到志同道合的老同學一起工作十多年,或是在畢業二十四年後,又能夠一起工作的,卻是少數。

「少了其中一個都不行,每一個人都扮演重要的角色。」馮竹健說,董事長林夢暉專長於硬體研發、周至元是軟體、董事黃崑庭是生產、黃雲龍行銷、施炳煌是產品規畫,馬行飛則是軟硬體都行,而馮竹健則是以外商公司的視野來管理公司,每一個人的角色都不會衝突。

馮竹健則是八十六年才從待了十七年的惠普離開,來到本土的遠見科技擔任總經理職務,四十年次的馮竹健比其他同學大七歲,但是外表看起來卻比較年輕,「這是我沒有工作壓力的原因。」馮竹健自嘲地說。

大陸「文曲星」小兵立大功


離開惠普來到遠見,馮竹健說是「時間到了!」他認為,像惠普、IBM 等外商公司都是以業務導向,不管坐到多高的位子也都只是業務,但在遠見所注重的層面比較寬廣,如生產、財務周轉等都必須兼顧。他說,有一個有趣的統計是, IBM出來的大部分都還是去外商,而惠普出來的會去創業。

事實上,這些交大幫的老闆們可是很大方的,位在台北縣汐止塞車路段的遠見,除了給有開車的員工免費車位外,今年董事也都決定不領紅利,將所有紅利全數回饋給員工,馮竹健說,紅利十張對董事來講是小數目,但對員工來說,則是一筆大錢。

遠見於一九九三年就進入大陸市場發展,北京公司名叫金遠見,在崑山的生產基地則命名為崑山遠見。金遠見的文曲星電子字典去年在大陸銷售約三百萬台,是台灣年產量五十萬台的六倍,大陸總銷售量約有一千萬台。金遠見今年獲利約有一億八千萬元,對遠見今年 EPS 的貢獻度有一.八元。

「文曲星」能夠順利攻占大陸內銷市場確實相當引人注目,並且讓去年才正式進軍大陸市場的無敵吃足苦頭,一般而言要打進大陸內銷市場著實不易,曾在大陸工作多年的總經理馮竹健認為,人才及市場是進軍大陸的關鍵,台商大多只是將大陸當做外銷產品的代工基地,而遠見的成功在於都是用大陸人,台灣的這一套不能強放在大陸運用。

股票獲利了得財務操作靈活


身為凌陽科技的原始股東,凌陽可是遠見的金雞母,遠見逐年出脫凌陽股票,從六%減至五%左右,現在遠見手上還有凌陽股票一萬八千張,總成本為五千萬元,換言之,遠見持有凌陽的每股成本為○.二八元。


近來遠見在財務操作上也頗注重,馮竹健坦承,來自處分凌陽股票的獲利有四○%,但本業的獲利能力卻還未達四成。

馮竹健說,會賣凌陽股票有兩個原因,一是凌陽上櫃必須提撥一○%來承銷,另外是凌陽要發行 GDR,其中,去年是因為要買地擴廠,因而賣出一千張。他認為,應該將凌陽股票的獲利做最有效的運用,對遠見是最好的方式。

不可否認的,電子字典的市場已逐漸成熟,現已有無敵、金寶、天漢、建順等廠商,馮竹健承認,電子字典在台灣確實有成長趨緩的現象,「但能做是一回事,能打響品牌的卻不多,只有無敵及我們遠見。」他認為,以大陸約有兩億學生人口計算,市場還未飽和,目前雖有許多人想進去,但是 IC 設計及成本降低等等的能力有限,金遠見已經穩坐大陸第一品牌,目前文曲星的市場已從沿海轉向內陸發展。

除此之外,遠見也逐漸前進第三個非華人市場發展,包含韓國、日本及一些葡萄牙文為主的國家,以做 ODM 為主,因為遠見擁有強大的 Date。除了在台灣上櫃外,為獲得更多的大陸資金,擴大市場規模,金遠見也將在香港創業板掛牌。

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