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搶攻特殊磊晶代工市場 P.93

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「十四年前我在孟山都台灣公司做業務時,就認識了當時在美國總部擔任經理的尹正樞,現在,他又找我與他一起共事,時間過得真快!」剛接下美商先進科材( ATMI )亞洲區營運副總經理的黃乃文,道出他與多年老朋友尹正樞的革命情感。

一九八六年,台灣半導體業正值萌芽階段,當時國內只有聯電的四吋廠,華邦、華隆微的五吋廠才剛開始,台積電則還沒成立,黃乃文當時加入孟山都台灣公司擔任業務,負責銷售四吋及五吋晶圓。尹正樞則在美國拿到固態物理博士,並且在美國 IBM 公司記憶體部門服務後,轉任孟山都美國公司擔任經理。

「台積電剛成立時,尹正樞來台灣出席技術研討會,當時台灣才剛開始發展半導體,大部分人都不太敢問問題,尤其不敢用英文問,」結果,當時跟在尹正樞身旁的黃乃文發現,「尹正樞會講中文,許多人用中文問他,冷落了旁邊許多老外,結果也讓他們倆在亞洲的業務蒸蒸日上。」

尹正樞的家庭背景非常特別,他的父親是中華民國駐烏克蘭的領事,從小他就隨著父親到處搬家,跟著父親講俄文及帶北京腔的國語,後來大陸淪陷,尹家從歐洲搬到美國定居。由於尹正樞的努力,他目前是全世界最大的磊晶生產服務公司先進科材公司磊晶服務事業部總經理,為了發展亞洲市場,把昔日老同事黃乃文找來一起衝刺這塊全新的市場。

黃乃文先前擔任美商休斯電子材料台灣分公司總經理,負責整個東南亞地區的業務及行銷,在半導體的業務及行銷經驗已有十四年。中年毅然決定轉業,黃乃文坦承,老朋友尹正樞的熱情邀約是很重要的因素,不過,走向具有潛力的新興市場,也是黃乃文思考的一個重點。

「標準化的矽晶圓,已經成為利潤微薄、競爭激烈的殺戮戰場,但是新興的特殊磊晶代工服務市場則才剛興起。」黃乃文說,國內風起雲湧投入各種特殊製程的半導體領域, 包括雙極體( Bipolar )、BiCMOS、矽鍺及砷化鎵等特殊技術產品,將是最具發展潛力的領域,成長也會最大,值得盡早投入。

先進科材為半導體業創新材料及相關技術設備的供應商,於一九八六年由四位出身奇異公司的博士所成立,早期他們研究特殊氣體並進行純化及運送、安裝的技術,後來逐漸發展成目前六大事業部的規模,業績成長相當快,並且採取購併的方式快速擴充,在過去十四年間共購併了十六家半導體設備、材料、磊晶與技術公司。該公司在一九九三年於那斯達克上市,去年營業額為兩億美元,今年營業目標為三億美元,今年前三季的每股盈餘高達一.○九美元。

黃乃文未來將負責先進科材磊晶服務在日本、南韓、台灣、大陸及東南亞等地的業務推展及行銷,雖然工作性質和以前很類似,「可是挑戰不一樣,當然前景更是不同。」
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