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獲利最高的準二類股 P.92

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曾經,光寶集團中的源興科技,是監視器產業衝得最快的一家公司,成立五年也大賺五年,立刻直接上市。跑得太快的結果,難免要滑一跤。不過,現在源興不但已經順利站起來,由旗下光電部門分割出來的建興電子,也同樣身懷一鳴驚人的好本事,獨立後短短兩年,已經榮登全球光碟機第三大廠,毛利和每股盈餘都讓人眼睛一亮。

源興老哥的例子,倒是幫建興獨立後的發展,立下一個經營管理的啟示。原本是源興的資深元老,現任建興副總經理的龔仁武說:「當年源興總經理溫生台是個很急、很拚的人,他帶著大家卯足力一路往前衝,成功得太順利,沒有受過任何挫折,那時候我還一直覺得,每年都賺三元是理所當然的事。」

老臣加新血效果加倍

順境逆境,沒有人能毫不費力地當個贏家。一帆風順的源興快速擴廠、增加產能,眼中見到的都是康莊大道。結果當低價電腦風行,監視器毛利和營收大幅萎縮時,源興歷經虧損、關廠、裁員、總經理辭職等慘痛教訓。

為了改善體質、專心本業,源興在民國八十八年把光電部門分割出去,讓有十一年資歷的龔仁武統籌,龔仁武也覺得,專心在一個產品上比「打群架」容易成功。 做單一產品最重要的是, 必須先想好下一步要進階的新產品, 所以除了CD-ROM 之外,建興也投入研發 CD-RW (燒錄機),和 DVD ROM。嘗過先前的冷暖滋味,龔仁武在剛開始帶領建興運作時,決定採取謹慎的作風,先求打穩基礎,再追求發展。

光碟機是個很成熟的產業,在競爭者眾情況下,想要在這塊領域賺錢並不容易,特別是台灣人從前都做「不會動」的東西,光碟機是台灣少數碰到會動的機器,所以技術上較難突破。建興從工研院光電所找來一群人,和原本的研發團隊做搭配,再加上資深的經營團隊來自光寶集團,有著大公司的眼界和決策能力,老臣加新血發揮相乘的效果。

既然本身已有實力堅強的團隊,建興在挑選合作夥伴時,相當重視「門當戶對」,如果對方提供的條件不合適,那麼就算是赫赫有名的大廠,也不肯吃虧買帳。龔仁武提起原本最早是找日本理光( Ricoh )供應相關零件, 但是理光只肯提供半成品,把技術緊抓在自己手裡,而且理光想要做的市場,就不准建興介入。結果當建興放棄理光,轉向其他的合作目標時,理光的代表不可置信地說:「為什麼?別人都是搶著來抱我們大腿,你們竟然不做?」

聯發賺智慧錢 建興賺管理和製造的錢

也許正是放棄一棵樹,眼前就會出現一片森林。建興在眾多廠商中審慎挑選,終於找到了最速配的對──現在未上市的股王聯發科技。龔仁武謙虛地形容:「聯發做晶片組,賺的是智慧的錢,建興則是差一個階級,賺管理和製造的錢。」不過兩家公司相輔相成之下,一樣都是獲利驚人。之後建興和日本三洋合作,幫三洋把產品量給衝了出來,雙方的互動模式也很愉快。

剛開始建興到歐美找客戶時,先從參加各雜誌的產品評選開始。建興把產品樣本分送給雜誌社,產生加分作用,在各雜誌的比賽中得到許多冠軍。結果第一個客戶上門,就是電腦大廠康柏,至今康柏仍是建興最大的客戶。陸陸續續地,全球前十大電腦廠商除了蘋果電腦之外,都對建興下訂單,建興成長為全球第三大光碟機廠商,市占率一○%,僅次於韓國 LG 和三星。

建興的好搭檔聯發,研發 CD-RW 和 DVD ROM 零件的能力很強,國內的揚智科技也在做,但效果似乎不如聯發。龔仁武透露聯發當年差點被「割地犧牲」的故事:「當年聯發剛成立不久,就被日本大廠 OAK 控告侵權。 聯電董事長宣明智提議,乾脆叫 OAK 買下聯發,不要告了。結果 OAK 竟然說,聯發技術太爛,不買。 」現在聯發證明自己是鑽石而非木炭,而 OAK 驕傲輕敵的下場,就是逐漸被打出市場。

在大陸推出 DVD Player Kit


因為 CD-RW 和 DVD ROM 的單價高、毛利高,建興希望今年這兩項產品,能各占總營收的三分之一,CD-RW 持續往全球市占率一○%邁進,DVD ROM 產量達到三千萬台。日本新力在這個產業有八○%的產品都交由建興代工,有趣的是,儘管新力自己也生產零件,建興卻完全採用別人的零件幫新力組產品。龔仁武解釋:「我們曾經也想和新力要零件,但是新力很老實地說,自家零件品質不夠好,叫我們別用。新力的價值其實在『品牌』上。」

建立出知名品牌,附加的好處著實不少,但是建興很清楚,既然切入的時點不算早,面臨的又是成熟市場,走代工的路還是最賺錢的,而非自創品牌的路。目前建興唯一有機會打品牌的市場,放在中國大陸,因為大陸資訊不流通,所以也不吃「世界名牌」這一套,任何小品牌只要努力扎根,就能獲得知名度。此外,建興也選擇在大陸推出 DVD Player Kit,預計今年能達到三千萬台的銷售量。

「這個產業是在比犯錯,我們只是錯犯得比別人少。在源興多年的經驗,讓我們比競爭對手更快找到成功之路。」龔仁武一語道出建興與眾不同之處。今年五月初,建興將在二類股掛牌,因為是二類股中股本最大、獲利最好、知名度最高的,受到證期會的熱烈歡迎,希望藉由建興的加入,讓二類股增加更多的人氣和買氣。

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