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王令台一吐大哥大落敗怨氣 P.48

王令台一吐大哥大落敗怨氣 P.48

資本額達六百五十六億元的東森寬頻電信,可說是力霸集團力圖轉型的新事業,近年來力霸集團因為被台鳳事件掃到,再加上集團財務危機風聲不斷,因而這個新事業被整個集團賦予相當高的轉型期望,尤其是掌舵的王令台,身上的壓力自然不言而喻。

力霸當年在行動電話、國民卡兩大投資案中鎩羽而歸,如今在取得固網營運後,不論是聲勢或是開台的速度,皆超越其他兩家民營固網同業,例如去年年底率先以每股十二元,總價七.五六億元的金額取得亞太線上〈 APOL 〉七成股權,不但率先為國內固網業點燃了戰火,也頗有一吐當年怨氣的味道。

台鐵環島光纖是最大優勢

挾著寬頻的優勢, 固網本來就可以較低廉的成本切入 ISP 等第二類電信業務,而 ISP 因為寬頻的需要,與固網合作也是勢在必行的趨勢, 所以東森入主亞太線上後,等於一下子擁有了四十萬個客戶基礎,而且在網路管理、IDC 上也有不錯的經驗, 因而比起新世紀資通與台灣固網這兩家尚未與 ISP 合作的競爭對手,東森一開始就給人來勢洶洶的感覺。

不過,擁有亞太線上雖是優勢之一,但說到東森最自豪的部分,莫過於擁有台鐵環島光纖以及有線電視系統等資源。

這是因為固網最在乎通話品質,由於東森擁有環島光纖優勢,主幹線可以沿著台鐵沿線繞行兩圈,進入市區之後,則和各地的有線電視業者合作,而且最重要的是,東森的線路全部地下化,比起其他業者將光纖鋪掛在電線桿外頭強得多,訊號也相對穩定,因此只要說到東森寬頻與其他不同的地方,王令台總以這一點相當自豪。

至於當初東森之所以鎖定與台鐵合作,王令台說,這主要緣起於當年為了競標行動電話,他拚命研究國外行動電話經營成功的案例,當時他發現不少鐵路公司轉型為電信公司,例如原是義大利鐵道公司的 INFO RTRADA,現在反而成為歐洲數一數二的固網公司,而日本的 Japan Telcom, 早先也是 JR 鐵路公司,這些成功案例讓王令台發現擁有環島鐵路的價值。

是唯一沒有國際海纜的民營固網業者

因此東森一開始就抱著勢在必得的決心,以高代價〈資產作價八十億元,持股二○%〉投資台鐵的環島光纖,當時王令台認為,台鐵光纖與有線電視結合起來的力量相當驚人,結果當東森確定拿到執照後,包括中鋼、交銀與中投等股東,也了解到東森背後這個優勢,甚至還希望加碼投資。

東森雖然在國內的通訊網路比其他同業強,但說到國際頻寬的部分,可能就比較弱勢些, 例如新世紀資通, 去年即斥資三十億元興建兩條國際海纜「亞太二號APCN2 」、「 C2C 」, 台灣固網也花了三千萬美元投資亞太二號,以強化國際電話的優勢,相較之下,東森反而是唯一沒有自有國際海纜的業者。

東森在國際海纜主要採取租用的方式,王令台認為,即使同業投資國際海纜,最快也要明年才能提供服務,反觀中華電信為了競爭,在國際海纜將一口氣降價四成以上,而且從下半年開始,各家海纜業者也陸續提供大量的國際頻寬,所以對東森來說,要承租或者要投資都很方便,選擇相當多,並不需要花大錢投資國際海纜。

三G執照勢在必得

不過,王令台雖然這麼說,但是自從年初中美海纜發生斷線事件後,據了解東森在國際海纜上的策略將有所改變,很可能投資一條專屬的國際海纜,以降低風險。

東森除了沒有投資國際海纜外,也沒有行動電話業務,在掌握客戶的基礎上,可能比台灣固網與新世紀資通吃虧些。不過,由於三G開放後,行動電話業者必須開放號碼的可攜性,例如遠傳的用戶可以帶著號碼轉到台灣大哥大或是新的三G公司。

所以整個力霸集團對於今年七、八月的三G執照招標,抱著勢在必得的決心,由於東森寬頻電信在銀行還有四百多億元現金,而且已經與國外的電信業者洽商合作,東森寬頻電信能不能彌補行動電話業務上的不足,年底將見真章。

除了行動電話開放號碼的可攜性,未來的市話、長途國際電話客戶,也可以分開使用不同公司的服務,也就是說未來客戶可以依不同服務,選擇便宜又適合的業者,所以未來的電信市場並不像目前一樣,還有一段變動期,因此這段時間三家業者都先發展核心業務,其餘再慢慢補強。

說到東森的另一項優勢, 就是可以同時提供 ADSL 與 Cable Modem 兩種寬頻服務, 由於東森擁有有線電視資源,因此 Cable Modem 的提供自然不是問題,目前的家用市場,東森幾乎都鎖定主打 Cable Modem。

傾集團全力投入「牢靠的投資」

至於 ADSL 部分, 由於中華電信在市場的主導性很高, 因此現階段東森主要將ADSL 瞄準企業客戶,希望能做出區隔來。

很多人認為,固網無疑是個大錢坑,不僅不易經營,回收期也要拉得很長,不過對於力霸王家來說,擁有寬頻纜線、路權就是最大的資產,所以自從東森決定參與行動電話的投資後,整個家族傾全力投入電信業的研究,整個集團也投入這個所謂的「牢靠的投資中」。

自從今年一月十九日取得固網營業許可後,東森在各項業務上的布局可說是來勢洶洶,為了加速開台的時間,東森也是第一個與中華電信洽談接續費的業者,不過東森雖然做好了開台的準備,但是與中華電信網路測試上,卻頻頻受到阻礙,以至於王令台對大眾宣布的開台時間與今年預計的營收,都不斷跳票。

今年三月六日,在電信總局協調下,東森寬頻電信已經與中華電信簽訂網路互連測試合約,雖然當時約定將在四月十二日正式提供服務,如今又因中華電信以各種理由,不願開通正式程序。

中華電信的拖延戰術,的確讓東森相當為難,但換個角度思考,如果競爭對手不具威脅性,中華電信也不必大費周章,總之,固網開台已經是勢在必行,而東森也早有長期抗戰的準備,能不能打出漂亮的一仗,將慢慢見真章。

鄭俊卿讓王家服服帖帖

王又曾雖然掛名東森寬頻電信董事長,但實際運作的是擔任副董事長兼總經理的王令台,不過王令台本身畢業於文化經濟系,對於公司的財務運作或許還可以,但說到電信方面的技術、業務,就十分仰賴東森寬頻電信的執行副總經理鄭俊卿了。

舉凡東森的網路建設規畫、技術整合,全部出自鄭俊卿之手,甚至包括被東森視為最具競爭優勢的台鐵環島光纖,當初也是鄭俊卿極力爭取來的,鄭俊卿能在集權又強烈的力霸家族中獲得重用,而且屢屢嶄露頭角,沒有兩把刷子是騙人的。

鄭俊卿的電信經驗相當完整,他擁有紐約州立大學電腦博士學歷,最早曾待過貝爾實驗室及聯合光纖,不論上游的技術研發,或是光纖纜線生產,資歷頗為豐富。幾年前當東森寬頻電信籌組之時,他再從聯合光纖來到東森寬頻電信服務,從事電信下游的服務工作。

由於上中下游的經驗完整,台灣要找有這種閱歷的電信人並不多,因此即使王家向來採取家族式的經營風格,但不論王又曾或是王令台,都相當尊重鄭俊卿的專業,充分授權讓鄭俊卿來規畫。

鄭俊卿除了擔任東森寬頻電信的執行副總,也是亞太線上的總經理,他要帶領的除了原本的王家集團人馬外,還包括從中華電信挖來的三、四位副總,以及從德國電信來的洋兵洋將,整合這個土洋夾雜的團隊,雖然已不再是技術層面問題,但是鄭俊卿身為一個高階主管,管理事情來仍具有工程師的味道。

例如每次對媒體簡報時,王令台總是記不清楚的數字,都交由鄭俊卿來處理,又好比評估未來入主東森國際網路時,鄭俊卿對於淨值、合理價位等,每個數字都算得清清楚楚,再提報董事會,「做事照規矩」,一直是他的處事原則。

鄭俊卿做起事來,連假期都不眠不休,原本他預計四月十二日東森寬頻電信提供通訊服務後,可以好好休息一下,可是因為中華電信遲遲尚未開通服務,不僅讓開台支票再次跳票,連休假計畫也泡湯了。

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