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東信到底「嫁不嫁人」?P.58

東信到底「嫁不嫁人」?P.58

由東元集團持股超過七成,並且以中區為主要市場的東信電訊,不僅是東元轉投資事業中的「小金雞母」,而且也是靠傳統家電起家的黃茂雄,近年來朝向通訊成功轉型的代表作,肩負著擦亮東元這塊老招牌的重責大任。

只不過台灣大哥大購併泛亞後,東信電訊已成為目前唯一大哥大單區系統業者,「落單」的下場,不但使得東信的未來動向備受矚目,連帶也讓黃茂雄私下感覺到「很寂寞」,幸好要彌補這份「失落感」還不太難,或許借助未來 3G 效益的逐漸浮現,東信仍然有回春契機。


今年不以增加新客戶取勝 著重拓展加值服務

從九七年四月接任總經理迄今,安仲明一直是東信的靈魂人物,而他也讓東信的營收數字一路「三級跳」,從二十四億元成長到去年的五十億元,今年更定下用戶成長到六十五萬戶,營收業績挑戰七十億元大關的高標準。

安仲明說, 東信一方面看好未來 3G 帶來的品質發展, 擁有 2G 執照等於先替3G 準備好入場券, 另一方面和霖園共組 3G 團隊的主要目的,還可以解決目前頻寬不足所可能帶來的塞機困擾,同時又能將東信擴大為全區行動電話業者,一舉解決單區業者的先天限制。

話雖如此, 安仲明多年的電信經驗也告訴他,3G 服務是不可能一飛沖天的,「我認為 3G 或許在二○○三年會開始提供,但至少要到二○○八年之後才會成熟,而且也不會像 2G 帶來的爆發性成長。」所以目前東信的經營重點,仍然以鞏固現有基礎為第一優先。

然而拿東信和其他業者相比,由於建網範圍只能在苗栗、台中縣市、彰化、南投和雲林等中部六縣市,體質上無法與全區業者相抗衡,再與同為單區的泛亞比較,中部縣市的企業用戶又比南區少得多,對拓展用戶數更顯得辛苦。所以安仲明對東信今年的目標設定,不以大量增加新客戶取勝,反而是著重拓展加值服務,增加營收。


兩百名客戶已開始試用GPRS

為了廣闢財源,安仲明也將東信的營運重心,部分移轉到網路事業上,由於東信是目前民營行動電話業者中唯一自建光纖固網,不需配合中華電信的固網幹線,安仲明更打算藉由 SDH 光纖網路優勢, 跨足電路出租、專線寬頻服務和網際網路等業務。

像是在七月 ISR 國際語音轉售業務開放後,東信導入網路經營領域, 轉型做一個全方位的 ISP 業者,而在網際網路服務的資源上, 則是全面進軍有線與無線寬頻上網市場, 以非對稱數位用戶迴路器︵ ADSL ︶、分封無線電服務︵ GPRS︶出擊,可望為今年帶進十二億元的營收貢獻。

在行動電話本業方面,安仲明也從第四季持續加碼五億元,以增設基地台和光纖網路,預定年底的基地台數量,將從原來的六二○個增加到七五○個,並且從八月起,開放約兩百名的免費名額,試用「東信 Smart Life 」的 GPRS ︵整合封包無線電服務︶應用服務,成為國內率先導入 GPRS 服務的業者之一。

安仲明強調,有別於其他全區業者,東信的 Smart Life 服務,包含多項台灣首創的服務。


明年第三季以後才會掛牌

包括 TIS 交通情報,提供用戶以手機查詢地區路線公車動態, 可以查出最近一部公車還有多久到站、查詢最即時的高速公路路況及行車速度狀況;宅配資訊查詢服務則是東信與台灣宅配通合作,首創雙向簡訊查詢貨物運送狀態服務。

而針對青少年族群的兩岸三通聊天室,是與香港 Sunday 及中國移動同步推出的行動電話即時訊息聊天室,東信用戶透過手機輸入個人資訊成為會員,即可利用簡訊、WAP、GPRS 或網路方式,與兩岸三地的朋友呼朋引伴,盡情聊天,都是操作簡易的服務項目。

另外,有鑑於近來國內股市表現低迷,行動電話業者的掛牌動作紛紛受阻,東信送件申請上櫃的掛牌進度,也比原定時程延遲不少。

安仲明表示,本來東信應該要在七月送件審查,但現在順延到十月,而他本人更直接建議董事會,把送件時機再延一下,先觀察大環境變化,要掛牌至少也等到明年第三季以後再說。

由於單區經營不易,遠紡去年以五.一一億元代價,入股東信四.二五%股權的動作,也曾被外界解讀為合併前「試婚」的先遣動作,不過對於作為「碩果僅存」的單區業者,安仲明一直不認為東信會賣,他說東信和泛亞兩家單區業者,大股東在經營上的動機,從一開始就不同。


短期出售機率微乎其微

泛亞大股東西南貝爾和國產實業,一直都有「獲利了結」的打算,而東元卻是把東信當作跨足通訊產業的試金石,加上又要與霖園集團合作,共同爭取第三代行動通訊︵ 3G ︶執照,短期內出售的機率實在微乎其微。

黃茂雄在過去,雖然經常用「嫁女兒要等好對象」的譬喻來形容東信,同時也一度傳出有意出售給遠紡的說法,但是黃茂雄「惜售」態度也是出了名的,特別是在東元吃下中鋼和豐群等原始持股後,就算出讓東信一五%的股權,也不至於動搖東元作為東信第一大股東的主導地位。

因此,基本上對東元集團來講,頂多是朝引進新股東方向考量,比較可能的做法是與全區業者進行策略聯盟或換股動作,但是遠傳在大意失荊州、丟掉泛亞後,很難說不會加速與東信的整合,尤其兩家同屬 GSM900 設備,具有較高的合作效益也是事實,因此東信最後究竟會和誰牽手,後勢發展還很有「想像空間」。

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