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合邦電子憑什麼麻雀變鳳凰? P.64

合邦電子憑什麼麻雀變鳳凰? P.64

「想在 IC 設計界出頭天,沒有一套拳法,難以稱霸一方。」去年,原本一上櫃就想靠四合一 Audio IC 闖出名堂的合邦電子,熬到今年才獲得全球最大音響製造商毅力電子的訂單回響,細數三年多來,合邦在 Audio IC 從規畫、開發到客戶認證,創始元老之一的副總經理陳煌彬心中充滿著「媳婦熬成婆」的無限期待。合邦一、二月營收分別較去年同期成長十六倍與二倍,看來,復甦力道似乎開始展現。究竟這顆 Audio IC 藏有何等功力,真能讓合邦「麻雀變鳳凰」?

Audio IC 令合邦翻身

合邦電子八十五年成立至今,初期由掃描器 IC 切入,卻因當年掃描器市場需求曇花一現,公司決定在八十八年轉型跨入影音領域,藉由掃描器 IC 已奠定的混合訊號技術基礎,開發 Audio IC。

所謂 Audio IC,主要應用於 CD-Player 與音響上,「與國內普誠科技提供音效控制 IC 不同,Audio IC 乃是將光碟片讀到的類比訊號擷取後, 再轉為數位訊號進行處理,而音效控制 IC 因為只是控制音效品質,牽涉到的僅止於數位過程,兩者之間,在於類比的技術門檻,目前國內只有合邦專門從事 Audio IC 的設計」,合邦如此解釋著。

而消費性電子產品向來為日本的天下,Audio IC 同樣也為日商寡占。 現階段最大供應商為日本的 Rohm、三洋( Sanyo 〉 與新力( Sony 〉 。值得注意的是,合邦跨入 Audio IC 領域以來,Audio IC 一直都占公司營收比重七至八成; 去年起,公司推出了業界唯一一顆以 Servo、DSP、RF Amplifier、Anti-Shock 四合一單晶片,一度引起不小的注意,無奈碰到景氣下滑,加上這顆產品起初僅靠軟體關閉,在硬體設計方面與過去的開放型晶片並無差別,造成公司成本無法有效下降,競爭力難以凸顯,於是,合邦轉型遇到內在(技術〉 與外在(環境〉 雙重瓶頸,去年一上櫃就面臨調降財測,全年每股大虧二.七八元。

不過, 進入新的一年,合邦企圖改掉四合一單晶片錯誤( bug ),並且在隨身聽關鍵技術之一的防震秒數上,由三十五秒提升至六十秒,成為全球防震時間最長的產品。目前新款的四合一單晶片因為去年所有消費性 IC 產品驟跌,導致與其他廠商的價差僅有五%,但陳煌彬強調,合邦提供的是整體解決方案( Total olution 〉 , 不像其他提供三至四顆一套的日商,需另外與客戶所用的讀取頭( Pick-up head 〉 、DRAM、Headphone AMP 額外搭配,這將是合邦與其他日商競爭的一大利器。

以合邦現階段來說,已將新力四種讀取頭先行納入測試,以後還會持續導入其他讀取頭廠商。在客戶測試反映不錯之下,合邦在日前宣布今年三月起,獲得香港音響製造商毅力電子導入量產。

目標鎖定全球一成市場

說起香港毅力電子,過去原本就是合邦電子五成以上的出貨客戶。由於CD-Player 市場已相當成熟,雜牌市場逐漸成長,二○○○年毅力電子與香港另一家代工廠商愛高電子,分別占全球市場一七%與一九%,兩家公司更分屬美國的 W-Mart 與 K-Mart 的最大代工廠商,惟去年 K-Mart 營運出現問題之後,毅力電子立即躍升為全球最大的音響、CD 隨身聽 OEM 廠商,雖然毅力電子過去仍多以日商的 IC 作為採購來源,但合邦四合一單晶片獲得毅力電子驗證後將量產,可視為合邦整合型晶片出擊的第一步,合邦預估今年毅力占出貨比重將由五成提高到六成以上。

陳煌彬最後分析,全球 CD-Player 市場每年需求約一.二億台, 其中,二千萬台屬於汽車、床頭音響, CD 隨身聽約六千萬台,四千萬台則為手提 CD 音響,合邦預估今年供應 CD 隨身聽市場目標約六百萬顆,手提式 CD 音響四百萬顆,換算今年將以全球市場一成占有率為目標。

至於一成的全球市占率能夠激起合邦多大的營運爆發力?合邦認為,第一季轉虧為盈已經確立。

若從一月、二月公司營收分別達四一○一萬元與三○○三萬元,較去年同期二三九萬元與九九四萬元大幅成長十六倍與兩倍,似乎也感覺到營運否極泰來的氣氛。不過,一月營收全部為舊產品的庫存出清,二月開始才小量供應毛利率較高的防震型 CD-Player 單晶片,也因此, 二月營收雖然下滑,但二月單月自結稅前盈利數字達一八○萬元,反較一月的八十萬元成長一二五%。

展望三月營收,合邦因為新款 IC 開始交貨,公司樂觀預估上看七千萬元以上,第二季甚至單月可挑戰一億元,種種數據似乎說明公司營運開始復甦,但業界人士認為,由於消費性電子產品須經一至兩個月市場驗證後,才能真正確定市場接受度,因此合邦三月開始交貨給毅力電子,四、五月才能知道結果。

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