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搶走陽慶訂單的公司 P.72

搶走陽慶訂單的公司 P.72

去年無線區域網路( wireless LAN〕有如旱地拔蔥一躍而起,正文、陽慶、智捷成為投資人注目的焦點,由勝創科技通訊部門獨立出來的宇太網訊,在接獲美國大客戶 Linksys 的訂單後,也開始突飛猛進, 成為無線通訊產業中的另一匹黑馬。

今年初, 業界便傳出陽慶大客戶 Linksys 訂單有外流跡象,陽慶二月營收掉到三千四百三十五萬元,比一月的一億四千七百萬元大幅滑落,三月結算業績也僅有四千兩百萬元,預計要到四月才會回升。

對於這項傳言,陽慶電子發言人羅世豪說,「陽慶目前正在轉換產品規格,因為部分產品規格未能符合客戶需求,才會造成部分訂單流失,公司將積極縮短產品轉換的過程,以維持訂單的穩定性。」


宇太網訊業績大幅成長──主因 Linksys 追加訂單

陽慶的說法,間接證實了這項傳言。搶走訂單的宇太網訊,也成為眾所矚目的新秀。根據宇太網訊的資料,一、二月的營收分別是一.九億元及一.八億元,至於三月及四月的營收都在二億元左右,這項成績已直追目前無線區域網路的龍頭正文科技。造就宇太營收三級跳的主因,就是來自 Linksys 追加的訂單。

雖然如今成績出色,宇太網訊在跳上台面之前,其實也經歷過一段相當艱辛的路程,尤其是從原來母公司勝創獨立出來的過程,的確費了不小的力氣。

要談宇太網訊,一定要先提到劉福州創立的勝創科技。目前擔任勝創董事長的劉福州,早年在聯電服務,後來便與幾位從聯電離職的同事,一起創立生產記憶卡的先創精密科技;通訊用的 PCMCIA 介面卡規格逐漸成熟,又成立了一家專門生產 PCMCIA 卡的勝創。為了節省成本與統籌容易,一九九三年勝創購併了最早的先創精密。


原為勝創通訊部門──袁允中率團隊加入

於是,勝創同時擁有兩個產品線,後來又逐漸發展成 PCMCIA 卡與 DRAM (動態隨機存取記憶體〉 模組兩大產品線,一邊是通訊產業,另一邊則是個人電腦。隨著勝創逐漸加強 DRAM 模組的發展,通訊部門在缺乏技術團隊下,業績一直持平,未能有所表現。

九六年至九七年間,產業景氣轉差,勝創的通訊部門面臨人員大量流失的窘境,目前擔任宇太網訊董事長兼總經理的袁允中,便是在那時加入勝創,並為通訊部門帶來新的技術人員。

袁允中早期與劉福州都是聯電的同事,不過當時兩人只是點頭之交,劉福州說,他不熟悉袁允中,但知道他在通訊方面的技術很強,當勝創需要通訊部門的負責人時,袁允中便成為他的首選。

袁允中在聯電通訊產品事業部一待就是八年,離開聯電後,也曾到智原科技幫忙一段時間,不過由於通訊產品才是他的最愛,所以在劉福州的邀請下進入勝創。

袁允中接手後便調整產品重心,不再局限於附加價值較低的周邊卡產品,而是鎖定技術難度較高的無線通訊產品。到了九九年,因為勝創當時轉投資封裝測試廠勝開,公司重心大部分放在記憶體上面,似乎無法兼顧通訊部門。由於通訊產品與 DRAM 產業特性完全不同,許多員工有意離職,袁允中壓力愈來愈大。

DRAM 產業的特性是大起大落, 加上九七年 DRAM 產業面臨大幅跌價,許多公司都出現巨幅虧損,當時還在勝創內部的通訊部門員工,因為公司資源大部分放在DRAM 上,心裡當然覺得很不是滋味。


公司資源放在 DRAM 上──通訊部門員工走向獨立

於是,袁允中當時把部門想獨立的訊息告訴劉福州,「要是不能獨立為單一公司,研發人員可能會大量流失,這對勝創來說不是件好事,獨立反而會帶來更好的效益。」

劉福州回憶起當時,勝創的產品線越來越廣,記憶體的業績龐大,通訊部門只占整體營收的一五%,加上產品差異性過大,因此獨立已成為唯一的選擇。

袁允中說,「宇太網訊獨立後,給員工帶來相當大的激勵效果,這也是宇太網訊的業績可以不斷成長的原因。事實上,獨立的過程雖然艱辛,但卻是水到渠成,因為當時通訊部門除了面臨公司體制的問題外,產品的調整也是主因,宇太網訊也是在那個時候正式進入無線通訊領域。」

宇太網訊成立後,當年八月就開始營運,由於已經累積不少技術及客戶,因此公司一開始就有穩定的營業額。由於當時就已看到無線通訊產品的潛力,公司在射頻技術又累積了不少實力,因此,宇太也積極投入無線通訊的研發,今年有線的產品只剩兩成不到,主要是穩定維持以往的客戶需求,不會再進一步投入研發經費。

對於勝創在宇太網訊的持股只剩下六%,劉福州說這與公司減少業外投資策略有關,與本業無直接關係的皆列為業外投資,因此投資金額不會太大,並不是不看好宇太的前景。

宇太的無線通訊網路產品除有 IEEE802.11b 規格 PCMCIA、 USB、CF、PCI 及乙太網路等五種介面無線網路卡外, AP 端產品也在今年開始出貨,主要客戶有美國的 Linksys 及日本的 MELCO、ATKK。  對於今年產業前景,袁允中認為四月是產業傳統淡季,不過從目前客戶下單來看,四月業績仍將維持與三月水準相當,可望維持在兩億元水準。今年是無線區域網路市場從家庭擴及中小型企業關鍵的一年,市場規模將持續大幅成長。


宇太網訊是無線區域網路市場的後起新秀。圖為宇太網訊董事長兼總經理袁允
中。(資料室)


宇太網訊小檔案
董事長:袁允中
總經理:袁允中
成立時間:2000年7月
資本額:3.5億元
員工:200人
產品:無線網卡、路由器等無線通訊產品
股東結構:法人持股(勝創6%、群通與群和創投共計30%、建漢5%)
員工持股59%
業績:2001年每股純益0.68元,2002年每股純益3元(預估)
上櫃時程:2003年第一季送件申請


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