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徐世昌兄弟是後起之秀 P.107

徐世昌兄弟是後起之秀 P.107

相對於宏碁林顯郎的低調,前任華碩中國總經理徐世明則表現了恰好相反,十分率性的表性,常常讓中國的媒體記者,覺得他是個「自大」的傢伙。不過,徐世明讓華碩在中國的表現,十足就是個後起之秀,直有威脅本土第一大品牌聯想的實力。最近,徐世明因故交出了華碩中國總經理的棒子,有趣的是,接棒的不是別人,而是徐世明的哥哥徐世昌。

一九九九年奉華碩董事長施崇棠之命,前往中國負責設廠事宜的徐世明,早在九七年就前往中國考察,並為中國市場的潛力傾心不已。而在創業家特有的膽量與衝勁下,徐世明帶著五萬美金現金、十萬美金旅行支票,一肩扛起華碩征戰中國總司令的大任,在第二次到北京時,更以私人投資的名義,從美國匯入一百三十萬美金,買下北京的富華大廈。後來,這裡成了華碩在北京的營銷指揮中心和維修服務中心。

在不超過台灣政府規定的每次三千萬美元投資上限,華碩連續幾次二千九百萬美金的投資,在大陸註冊了一家一家的新公司,從負責生產、營銷和應用的華捷,到以後援服務為重點的中電華緯先後成立;在蘇州的工廠一間一間蓋了起來;在北京、廣州、成都、瀋陽的分公司也陸續開張。

二○○○年十月,生產電源供應器的名碩開始量產。之後,機殼廠凱碩和印刷電路廠百碩也在二○○一年第一、二季度進入小量試產。隨後,主板廠、CD-ROM廠、ADSL廠、PC廠、筆記型電腦廠也相繼開工。目前中國華碩已經成為華碩在台灣以外的最大分支機構。目前,華碩的蘇州工廠有八千人。除筆記本電腦和PDA以外,華碩幾乎所有的產品都在中國內地生產。

不僅要把生產製造放在中國,施崇棠更親自宣稱,「中國內地將是我們最重要的市場」。二○○○年七月十八日,在中國所有品牌PC價格戰打鬥正酣的時刻,從來沒有做過PC的華碩,一口氣在中國推出九款桌上型電腦,並花重金請來了剛出爐的奧運會體操冠軍劉璇做代言人,頗有志在必奪的架勢。

華碩品牌PC,是專門針對中國內地推出的產品,在世界上任何其他市場,包括台灣,都看不到華碩PC。華碩打算借PC,完成在中國打造自有品牌的第一步,年初剛從徐世明手上接任華碩中國業務行銷重任的許祐嘉說。

為了區隔與中國品牌PC的差異,徐世明特別採取了以服務為核心的策略,也跟宏碁一樣不採取分銷制度,完全透過專賣店去銷售華碩的電腦。「賣PC各有各的賣法,一百台有一百台的賣法,一百萬台有一百萬台的賣法。華碩的做法是,首先不會加入價格戰,其次,在任何情況下都保証品質」,徐世明如此解釋外界看不太懂的華碩中國PC經營戰略。

「雖然PC是不賺錢的,但華碩的品牌戰略絕對不是嘗試性的」,徐世明表示,一定會堅持華碩的品牌戰略,因為做自有品牌是華碩從來都沒有放棄的目標,而中國巨大的市場和一脈相承的文化傳統,就是成就華碩品牌的最好基石。

二○○一年,一批年輕的工程師從台灣華碩總部派往上海。徐世明打算在上海花一千萬人民幣建立一個全國性的培訓中心,而這些台灣工程師,則是作為最初的「總子部隊」對大陸各地的專賣店、維修中心等的技術人員進行培訓。

接下來,華碩要做的不單單只是賣PC、主機板、筆記型電腦等產品,徐世明要讓華碩發展到服務領域,開始接下系統整合的專案,目前中國華碩已經接下中芯國際、中石化等特大型工程系統整合案,而其中所用的產品都是華碩生產的。

不過,讓華碩品牌在中國綻放光芒的徐世明,卻在今年初卸下自己中國總司令的位子,正式移交給華碩研發副總經理徐世昌,這是不是代表接下來華碩要改變中國戰略呢?「絕對不會,因為華碩要爭的還是中國第一」,許祐嘉說。

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