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郭為談舊愛友訊、新歡鼎新 P.74

郭為談舊愛友訊、新歡鼎新 P.74

郭為來了,同樣是頂著聯想的光環,郭為沒有像楊元慶掀起媒體一波熱潮。不過,同樣是聯想第二代領導人,郭為更務實地採取與台灣資訊產業「 合作勝於競爭」的策略。

去年四月,聯想集團總裁柳傳志將聯想分拆成兩家公司,一家是由楊元慶擔綱的聯想電腦,另一家則是郭為領軍的神州數碼。中國第一品牌「 聯想」的名稱給了楊元慶,光環當然也照在他頭上,郭為的名氣沒有楊元慶響亮,不管在大陸或台灣都一樣。

這次來台灣,不是郭為第一次來,他說之前已來了好幾次,拜訪過很多台灣企業界的朋友。最近一年,為了與鼎新電腦在中國的合作案,他與鼎新電腦董事長孫藹彬來來回回談了一年多,這次終於可以來台灣宣布好消息。


合資公司接獲二十五張訂單 目標三年攻下三千名客戶

神州數碼與鼎新電腦合資的神州數碼管理系統公司,資本額為五千萬元人民幣,鎖定發展大陸企業資源規畫( ERP )的市場,鼎新在台灣 ERP 市場已有二十年經驗,是這家公司主要的經驗及技術來源,但輔以神州數碼對中國本地市場的了解及耕耘,讓這個合資案成功機會更高。雙方約定由鼎新持股六成,神州數碼持股四成。

根據合資公司總經理李紹遠表示,公司在今年初成立,已經接獲二十五家企業的ERP 訂單,簽約金額已超過人民幣兩千萬元。今年原本目標是要達到一百個指標型客戶,但孫藹彬開玩笑地說,以現在的績效,可以考慮調高目標,至於三年內則希望擁有三千名客戶。

郭為說,大陸有八五○萬到一千萬家的企業,這些企業如果每一家都要用到 ERP,必須要有一萬家每年可以做一千位客戶的 ERP 公司, 生意實在做不完,而現在這個市場還是處女地, 競爭者也不算多,雖然有外商大企業如 SAP 積極切入,但神州數碼的機會仍然相當好。


與台灣合作門當戶對 台商天生有製造專業

郭為也說,目前大陸企業的投資還是偏重在硬體上,對軟體的投資還很少,因此ERP 的成長潛力非常可觀。 但是,要做 ERP 仍要借重專業,鼎新電腦在台灣的經驗,就成了神州數碼的第一個選擇。「 我第一次訪問鼎新時,他們還在工廠內辦公,非常樸實,很節省,和我們的企業文化很相近,因此這個合作很順利就談成了。」

看好中國市場的潛力,許多外商也積極搶攻中國,郭為也透露有許多歐美大廠找他談合作,但他認為與台灣企業合作比較「 門當戶對」。「 和老外談合作,他們人一來,就要求很高的工資,或設定一些很難達到的條件,相對來看,台灣和們的合作就平易近人得多。而且台灣夥伴很專業,本來是要操心的事,現在變成只要花點錢,我何樂不為?」

郭為也強調,台灣製造業實在做得很成功,有世界級的水準,台灣人好像天生就流著「 專業製造」的血液,舉手投足都是天生的演員,即使十幾個人的公司,說幾句話就是那麼有味道,大陸現在雖然也有海爾等比較成熟的企業,但也僅是少數的例子,在這一點上,透過與台灣的合作,對想要做大陸資訊服務業的神州數碼來說,當然有很大的幫助。


因策略不同而與友訊拆夥 未來還有更多合作結盟

不過,在宣布與鼎新「 結婚」的同時,神州數碼才剛與友訊科技「 離婚」。對於神州數碼與友訊拆夥的事,郭為倒是沒有迴避。「 對於市場發展策略、產品價值和定位,我們與友訊看法不同。友訊希望走全球化和國際化的路線,設定的競爭對手是像思科或 3Com 等公司,因此對產品的要求以降低成本為主,但是神州數碼卻希望產品可以盡量在中國大陸本土化,生產差異化的東西,使雙方因為歧而分手。」

與友訊拆夥後,也意味著未來兩家公司將在大陸正面交鋒。郭為說,合作本來就是為了雙贏,現在與友訊拆夥,從某個角度來看,也可以說是雙贏。「 天下無不散的筵席,大家仍是好朋友,好聚好散,未來還有合作機會。」

至於神州數碼未來會不會再與其他台商合作?郭為肯定地說,一定會有。主要原因有三個:一是大陸市場的潛力已經很明確,許多台商想到大陸發展;二是大陸私營企業已逐漸有錢,有能力與外商企業共同投資;三是台商的國際化程度及管理能力比大陸強,雙方有互為需要的合作基礎。

「 像惠普、思科、IBM 及奇異等公司,即使規模已經那麼大,都還是不斷尋求與別人整合,我們當然也會想辦法與別人合作,而台灣又是我們學習的對象。」


苗豐強、施振榮及張忠謀都是郭為學習對象

郭為也說,他很早就看過苗豐強寫的《雙贏策略》,對苗豐強帶領的神通、聯強與外商聯盟的作法非常認同,另外他也從施振榮、張忠謀身上,發現許多寶貴的經營理念與哲學,現在聯強也到大陸與神州數碼競爭,但仍然不減他對台灣資訊業前輩的景仰與感激。

一年前,柳傳志拆分聯想集團後,由於楊元慶分走原來聯想的大部分資源,有人說,「 柳傳志把聯想的現在給了楊元慶,把聯想的未來給了郭為」,聽到這種評語,郭為一笑置之地說,「 我們兩個都有未來,也許當初分拆為了保住聯想品牌,在資源分配上有些傾斜,但如果我們把神州數碼做成功,這是更大的樂趣,我很希望接受這種挑戰!」

「 柳傳志用十五、六年的時間,把創業的二十萬元變成千億元市值的企業,這是很了不起的成就,我希望五年內,我們也可以達到聯想在二○○○年達到的成就||年營業額三五億美元的目標。」比楊元慶大一歲的郭為,分家時沒多要一點祖產,但透過與台商務實的結盟,追求的是未來的超越。


郭為小檔案

出生:1963 年 2 月,生於河北秦皇島

學歷:1988 年畢業於中國科技大學,獲管理學碩士學位

現職: 神州數碼控股有限公司總裁兼首席執行官

經歷: 曾任聯想集團執行董事、高級副總裁、香港聯想集團副總經理、聯想集團財務部總經理、企畫部總經理、業務二部總經理等多項職務

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