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正文科技無線躥升 P.76

正文科技無線躥升 P.76

2003-04-03 17:22

短短兩年,正文科技不但轉虧為盈,而且還有繼續躥升的勢頭。原因無他,除了經營的人對了,正文還找到了能在市場上掀起波濤洶湧的利基產品––無線區域網路產品。

無線通訊話題持續發燒,國內經營無線區域網路(WLAN)的廠商成了投資寵兒,去年,台灣無線區域網路產品整體出貨量達九○六萬套,全球市占率約七成,拿下世界第一寶座,而台灣廠商的出貨量又集中在正文、陽慶與宇太網訊,其中,正文的無線網路產品年出貨量為三百萬套,居三家業者之冠,可說是台灣第一。

這樣的成績看似輕而易舉,但是回顧八十八年,正文資本額二億五千萬元,營收一億元,虧損卻達六千六百萬元;到了九十年,正文資本額四億元,營收二十三億五千萬元,每股稅後純益七.三五元。

短短兩年,正文不但轉虧為盈,去年營收四十億六百餘萬元,每股稅後純益五.四六元,對於這樣令外界驚歎的好成績,正文的經營團隊並不訝異,總經理陳鴻文還露出笑容,幽默地說:「驚訝?不會,因為一切都在算計之中。」

的確,早在無線通訊產業萌芽之際,正文已看出無線區域網路的無限商機,並投入研發資源,掐指一算,正文已經在該領域奮鬥八年。正文技術總監楊正任表示,現在才看到無線區域網路商機的人似乎太慢了,因為進入該市場門檻已比當年高出許多,主要在於經濟規模與獲利能力,由於無線通訊產業的發展步調快,毛利下滑的速度也快,若無法達到經濟規模,就難以獲利,而且前幾名的獲利差距相當大,「正文已站穩量的優勢,有足夠的籌碼與晶片廠議價,降低生產成本。」


在無線通訊領域深耕八年 高獲利是應該

此外,無線區域網路產品的規格演變快速,前年無線區域網路技術的傳輸速度以11Mbs 為主流,今年就已進入影音多媒體的整合性應用階段,若研發腳步無法跟上產品世代交替的速度,在 Time to market方面就會失去競爭優勢;正文的研發人員大部分來自中科院,這群研發高手深耕微波射頻電路領域長達十年,在系統軟體的開發與整合能力過人,重要的是,他們幾乎都有師生關係,在挖角風氣盛的科技業裡,正文的研發人員卻罕見有人跳槽。

民國八十六年到八十八年,是正文最艱困的時期,陳鴻文與經營團隊雖然已經窺見無線通訊產業的潛力,並積極切入市場,當時正文從無線通訊的元件做到呼叫器測試儀器, 但下場都是賠錢,而讓正文受傷最重的是多頻道微波設備( MMDS)。

MMDS 是一種利用超短波進行多點、多管道訊號傳送的技術,可讓偏遠地區居民收看有線電視的產品,卻讓正文損失六千多萬元,陳鴻文發現情況不妙,決定停掉 MMDS生產線。看到生產線上成堆的成品與半成品,有人認為,花了一番心血,關了實在很可惜,「不是我賣不出去就要員工停產,而是去面對現實,大勢不可為就別再硬撐。」陳鴻文拜訪客戶,了解市場狀況後,提出實際數據,終於爭取經營團隊同意停產。

楊正任表示,當時的產品是「浪花型產品」,雖有賣點,但不久就會被市場淘汰,正文一直在找尋「浪濤型產品」,即能在市場上掀起波濤洶湧的利基產品,於是在摸索多年後,正文終於決定進軍無線區域網路產品。


不做「浪花型產品」 要掀起波濤巨浪

就在正文全力發展無線區域網路產品,最需要資金之際,正文大股東環隆電器營運卻出現問題,幸好神通集團董事長苗豐強出面承接環隆的正文持股;苗豐強在短短四天內,就決定入股正文,讓正文順利度過危機,事後,陳鴻文不經意地向苗豐強問道,「為什麼在那麼短的時間內就決定投資正文?正文哪一點吸引你?」苗豐強淡淡地說,「人對了,產品有未來性。」

不過,無線區域網路產品的規格制定掌握在國外廠商手中,而且國外筆記型電腦廠商也開始推廣無線上網市場,未來,筆記型電腦廠商是否會進入無線區域網路產品,成為正文的競爭對手?楊正任表示,該產業有高度客製化與整合性的特色, 如果大廠想做系統又跨足零組件( component ),不僅無線區域網路產品產量會受限於電腦產量的多寡,又要投入龐大的研發資源,不如交給專業廠商來做。

面對同業的競爭壓力,陳鴻文說:「還好。」今年,正文預估無線區域網路產品年出貨量超過五百萬套,「無線通訊的發展空間很大,傳輸速率愈來愈快,但是應用面尚未跟著起飛,未來三年內,影音數據服務應用面將大量出現,這些都是正文的機會。」


沒有派頭的總經理陳鴻文天天都在打仗堅守原則

陳鴻文穿著樸實,沒有架子,給人的印象就像一位普通的工程師,不過言談間充滿自信的風格卻與純粹技術出身的人不同,很多初次見到陳鴻文的朋友都說他「沒有派頭,不像總經理」。

陳鴻文露出理所當然的神情說,「我本來就是個很沒派頭的人。」他認為,總經理的定義就是得出面擺平沒有人願意做的事,包括說服挑剔的客戶、順利談成生意,這個頭銜不值得招搖炫耀。

每天工作十幾個小時,陳鴻文卻不覺得疲累,他形容,處於競爭的產業環境裡,工作充滿挑戰,他每天都像在打仗,都在找刺激。從他講話的神情,可以發現他的確樂在其中。

牡羊座的陳鴻文自認是個決策速度很快的人,絕不拖泥帶水、猶豫不決,「在管理上,我喜歡簡化,簡單才易懂、易達成共識,事情不需要想得太複雜。」有一次,正文的管理部門擬定作業員遲到代打卡的管理辦法,洋洋灑灑列出遲到一分鐘、十分、半個小時的處罰等級,陳鴻文愈看愈不對勁,「誰有閒工夫去細看規則?」他宣布,代打卡的惟一處罰方式就是開除,「原則就是原則,一旦違反,沒有第二條路。」

與正文有業務往來的廠商表示,正文非常強調彈性,高階主管十分授權,通常立下「一定要達成某項目標」的決定後,就讓部屬去衝。「正文的員工很有向心力,看得出來他們是真正佩服老闆的眼光。」正文總部設有餐廳與咖啡吧,本來,陳鴻文還打算設置三溫暖,讓研發人員紓解工作壓力,後來員工認為管理不便而作罷,難道這就是正文的員工認同公司的原因?

並不盡然,陳鴻文認為:「勞資是合作關係,而非勞工與頭家的僱傭關係,在科技業,這種家族式管理的觀念不該存在。」面試時,他就會告訴應徵者,若雙方在合作過程中,有一方無法符合對方的期望,要立刻提出並做調整,調整不成,就別硬撐,「因為生命可貴,不要浪貴生命。」

簡單直接,堅守原則,或許這就是陳鴻文的帶兵祕訣。

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