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飛行網 年營收成長九倍 P.70

飛行網 年營收成長九倍 P.70

兩年來,飛行網執行長陳國華除了營收數字以外,什麼都不信;兩年間,陳國華除了工作夥伴,任何媒體也不見。

直到飛行網的營收額從二一二六萬元增加到二億一千三百萬元、每股盈餘從負四‧二八元轉變為三‧三八元。陳國華才首次打開自個兒心中與辦公室的那道門,戰戰兢兢地述說這一段成長幅度達九○一‧八九%的飛行過程。

在網路產業泡沫化之前,因為有中經合、台灣工業銀行、怡和創投,以及父親經營二十多年的唱片通路華總做投資後盾,又是國內第一家發展音樂產品線上購物和數位音樂 MP3 的商務網站,再加上自行研發類似 Napster 的中文版 Kuro 音樂交換軟體套件,使得飛行網也能在沒有具體的營收目標中風光好一陣子。

二○○一年七月時,飛行網的網站裡雖已擁有十二萬名註冊會員,但公司的手上現金卻只夠支付全公司三十多人五個月的薪水。

陳國華一一約談核心的經營團隊,坦白說明公司的窘狀。結果,團隊成員大都留了下來,但卻大吵了一頓。為的是要不要向那十二萬名會員收費。「收錢,會員會跑掉;不收錢,公司會倒掉。」陳國華說出當時內部的衝突。

可是,同仁們的爭辯反而激起了陳國華的草莽作風,既然不收錢一定會倒,何不就收收看?既然要收費,何不就向所有的網路使用者做廣告?於是,飛行網把一整個月的營運支出約三百萬元全花在行銷上。

那年的七月二十四日,Kuro 正式開始收取九十九元的月費。 那天傍晚,飛行網辦公室爆出許久未聞的歡呼聲,因為竟有二百五十三人願意成為付費會員!隔天,陳國華對同事們宣布,年底前若有十萬名付費會員,就加發半個月的年終獎金;若達十一萬名,就加發一個月;達十二萬名,就加發兩個月。二○○二年二月農曆年前,雖然公司每股盈餘是負數,但員工們領到的不是兩個月的資遣費,而是兩個月的年終獎金。

現在,加入飛行網的付費會員,每個月以近兩萬名的數量增加。在二○○三年四月時,台灣的會員數已達五十萬,而 Kuro 去年底十二月才在中國開始收費,到現在也已累積了十萬名付費會員。收費,讓飛行網的會員數比收費之前更多,而這些會員不但為飛行網帶來基本營收,更帶來了收益更大的廣告。這使得陳國華終於體悟到:「會賺錢的生意,原來就是最簡單的生意。」

不過,飛行網雖然度過了收費難關,在網路泡沫化中生存下來,但在政府保障智慧財產權政策下, 唱片公司杯葛不斷,加上代收費用的 HiNet 不再續約合作。今年,恐怕是飛行網要衝破的第二道難關。


飛行網小檔案
成立:1999 年 5 月
董事長:陳壽騰
執行長:陳國華
總經理:陳國雄
主要股東: 陳國華、陳國雄、台灣工業銀行
股本:2.52 億元
91 年營收淨額: 2.13 億元
91 年每股盈餘:3.38 元 (90 年為 -4.28 元 )
營收年成長率: 901.89%


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