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伍豐科技一年賺一個股本 P.66

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「當初決定接這家公司,我只考慮自己是否玩得起,以及產品是否有發展空間。雖然自己不懂電腦, 但因為看好 POS (端點銷售電腦)的未來,於是就大膽決定接下公司。」伍豐科技董事長徐明哲談起他創業的緣起。

徐明哲八年前拿出三千萬元投資這家原本高負債的小公司,經過八年的努力,伍豐從資本額五百萬元起家,今年配發五.八元股票股利後,股本已擴增至一億九千二百萬元,市值超過十五億元。營業額預估今年可以挑戰七億元。每股稅後純益則在去年締造九.五五元佳績,在所有未上市公司中排名第九,今年雖然股本大幅擴充,但保守估計每股獲利仍可達六元以上。

伍豐經營團隊早年出身華英科技,這是一家民國七十四年就創設的電腦公司。伍豐總經理徐孟卿是華英的創始股東,當年因為順利切入歐洲組裝市場,創業前三年資本額曾經有過翻三番的風光歲月。

不過,公司規模擴充過速,讓華英一度財務負擔沉重。民國八十年、八十一年連兩年出現嚴重虧損,華英開始轉型生產以個人電腦架構為主的 POS,然而由於負債過高,為了讓公司繼續營運,徐孟卿積極向外求援。

透過友人介紹,徐孟卿找到正在尋求轉型投資的徐明哲,在此之前,徐明哲曾做過羽田機械老闆葉松根的特助,也曾在國華證券工作,對傳統產業和股票市場有相當的了解,但對科技產業則是一竅不通。

對於要承接這個負債數千萬元的 POS 製造商,徐明哲回憶, 由於他在羽田工作時,曾經參與大葉高島屋百貨公司的籌設,當時,大葉高島屋花了六千萬元台幣投資整套 POS 軟硬體設備,讓他印象深刻。這個經驗讓他對 POS 產業的未來性看好, 接著評估華英的負債大約只要三千萬元,因此,決定進入 POS 產業闖蕩。徐明哲大膽的決定,讓伍豐成為台灣最大的專業 POS 供應商。

八十四年一月, 伍豐接下華英所有的員工、模具,並從低階的 POS 以及收銀機用的錢櫃( cash drawer )做起,再以公司本業產生的現金流量, 一步步清償華英當初積欠往來供應商的貨款,讓生意能夠繼續做下去。

在 POS 產品上,伍豐採取不和 IBM 等大廠正面衝突的策略,以本身的彈性和少量多樣接單策略, 從諸如電子秤等大廠不做的 POS 周邊產品切入,待客戶突破後,再將 POS 硬體系統推銷出去。

伍豐是國內最早生產觸控螢幕 POS 系統的廠商, 目前積極切入的第四代互動式POS 系統已開始對包括大陸 OK 便利商店在內的客戶交貨,香港肯德基炸雞也開始換裝伍豐的產品。

對於公司後續的成長,曾經歷個人電腦產業廝殺的徐孟卿說,傳統收銀機( ECR)正逐步更新成能做存貨管理的 POS 系統, 伍豐單是搶攻這個以日商和義大利商為主的市場,就還有極大的成長空間,更何況超市等連鎖通路客戶也在增加,今年雖有 SARS 風暴衝擊,業績確定可比去年成長五成以上。


伍豐小檔案
成立:84 年 1 月
董事長:徐明哲
總經理:徐孟卿
主要產品:觸控型 POS 系統
股本:1.92 億元
91 年營收 4.71 億元

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