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IC業高獲利雙傑 P.64

IC業高獲利雙傑 P.64

威剛成立不到兩年,便成為 DRAM 模組業中最會賺錢的公司;鑫創在四年內就掌握了全球小型快閃記憶體控制 IC 三成的市場,他們的高獲利經營術各有撇步。

當電子產業準備宣布進入微利時代的今天,還是有高獲利的業者以秀異的成績傲視群倫,為「微利說」提出反證。

去年未上市高獲利的電子股排行中,威剛與鑫創是兩家營收及獲利成長最突出的企業。其中,威剛成立不到兩年就擠進高獲利行列,而且切入的產業還是經營不易的 DRAM 模組業;至於鑫創則是天時、地利、人和等優勢齊集一身,東芝的入股投資更成為鑫創競爭力的保證。


陳立白創業十年零虧損

威剛科技之所以能夠在兩年內就躋列最會賺錢的 DRAM 模組廠商,主因是創辦人陳立白已在半導體產業「衝浪」了十七年,其中自行創業的時間也有十年,從事的都是 DRAM 模組產業,將十年的功力注入這家不到兩年的公司。

陳立白早期服務於工研院及華邦電子,一九九三年他自行創業成立雙隆科技,投入國內剛起步的 DRAM 模組業,由於當時 DRAM 業還處於高成長階段,陳立白與日商、韓商的深厚關係,讓他在 DRAM 貨源上不虞匱乏,營業規模也愈來愈大,還一度被業界視為 DRAM 模組的「四大天王」之一,與蔣東濬(精英董事長)、曾士龍(小美冰淇淋董事長)及沈明東(群翼董事長)並列。)

在早期 DRAM 高成長時代,賺錢並不是難事,但 DRAM 產業陷入不景氣後,還能賺錢的公司已經少之又少,陳立白創業十年每年都賺錢,實屬不容易,更何況一年賺到近一個資本額。「威剛與上游供應商關係超強、業務及通路實力深厚,加上他們的新產品說到就做到,而且速度比別人快得多。」一位威剛的客戶如此說。

以去年的產品進度為例,威剛是國內最早推出 DDR400 型產品的廠商,早在三月就開始出貨,只比三星電子晚一些,至於英特爾則一直到七月才正式宣布晶片組產品支援 DDR400。 快速推出新產品,也讓威剛得以保持較同業更高的利潤,今年三月,威剛又率先推出下一代產品 DDR450,成為領先同業的另一指標。


快閃記憶體再創第二春

威剛去年營收六十八.四億元,在國內 DRAM 模組廠中僅輸給勤茂,但若以今年前四個月的營收比較,威剛已明顯超越包括創見、宇瞻、勤茂、品安、勁永等公司,若以威剛今年預估營收可超越百億元的目標來看,很可能拿下國內第一大模組廠的業績。

不過, 儘管威剛的成長如此快速, 但陳立白已經擬好下一個挑戰目標。  「在DRAM 模組業中,我還輸給兩家公司,一家是成立已十六年的美國金士頓, 一家是在國內也有十五年歷史的創見資訊,前者贏在經濟規模,後者毛利率則多出威剛兩倍。」

金士頓去年營收約新台幣五百億元,至於創見去年毛利率高達二三.三%,威剛則只有八.八二%。未來威剛除了把營收繼續做大以外,也要增加利潤較高的產品線,讓公司能夠從「小而美」變成「大而強」。

為了掌握到下一個半導體產業浪頭——快閃記憶體,威剛已成立第二個事業處,希望能夠在下一個明星產業中快速卡位,另一方面也同時提升威剛的毛利率。


東芝入股大舉搶占市場

成立至今四年多的鑫創科技,則因為抓到數位相機所使用的快閃記憶體市場,在極短時間內竄出頭,加上鑫創的經營團隊來自旺宏電子,總經理林俊宏早期服務於工研院及旺宏,在旺宏便是負責小型快閃記憶體控制 IC 的專案,在技術層次上早已掌握先機,因此得以在市場需求上升時快速切入市場。

鑫創的技術實力受到肯定,最明顯的事實就是獲得日商東芝的入股。去年全球第二大快閃記憶體供應商東芝(僅次於三星)來台灣尋找合作夥伴時,發現鑫創在控制 IC 的技術不錯,後來東芝便增加鑫創的持股達一八%,持股僅次於第一大法人股東東南鹼業。東芝入股後,也與鑫創進行更密切的配合,包括將技術授權給鑫創, 並在多款數位相機的產品上採用鑫創的控制 IC,也因此將鑫創的市占率一舉攻占全球市場的三成。

事實上,鑫創剛成立時並不被看好,當時林俊宏找到東鹼,希望東鹼投資這家公司。由於東鹼的副董事長趙天星與中經合創投董事長劉宇環向來關係密切,便委託中經合代為評估,最後在中經合的推薦下,東鹼與中經合都成為原始股東,去年底鑫創股價漲到九十元,獲利已達十倍以上,不過兩大股東依然看好,持股都沒有賣。

由於東鹼持有鑫創近四成股權,遂派遣了目前在東鹼擔任顧問的徐國安出掌鑫創董事長,徐國安是前工業局局長,早期是國內財經界頗具聲望的人士。以鑫創本身擁有的技術團隊,加上來自大股東東芝、東鹼及中經合的各方助力,鑫創不只擁有「天時、地利、人和」,幾乎所有好條件都已具備,不紅也難。

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