燦坤價格破壞聯強賺到 P.24

劉萍

科技

掌握秘笈你也可以上網輕鬆開店

2003-08-28 14:52

+A -A

加入收藏

悍性十足、堅做台灣第一通路商的燦坤，為了一句「誰是宏碁最大通路商」的閒話，整個八月，都在和供應商宏碁電腦對峙。燦坤槓上宏碁，結果是聯強低價機種熱賣，八月單周燦坤就替聯強賣出四千台單價一萬二千元的入門機種，讓聯強成為大贏家。

更令人意外的是，面對同業全國電子自稱第一，燦坤竟然謙虛的談起「老二哲學」，甚至願意大聲說：「 Yes. We are No.2！」（是的，我們是第二名）！不免讓人揣測，一心當老大的燦坤董事長吳燦坤怎麼會突然變謙虛了？

燦坤這次降價促銷宏碁桌上型電腦，按牌價算等於是賣一台要賠兩千元。不過，降價後消費者需求明顯增強，依燦坤的說法，八月以來，宏碁還欠燦坤六百台訂單未交貨，逼得燦坤悄悄自市場買進一百五十台宏碁電腦供應客戶。

同時，為了滿足消費者對低價入門機種的強烈需求，燦坤也與聯強等品牌電腦廠商密切配合。就在燦坤對宏碁出手的同時，已向聯強下單，以「國民機種」和「國民價」為訴求。八月中旬，單機定價一萬二千元的聯強英特爾賽陽二‧○（Lemel Intel Celeron ）在燦坤上架，一星期之內，在中南部就賣掉四千多套。使聯強成為這次燦坤與宏碁對峙局面中的最大贏家。

按照燦坤執行長余敬倫的說法，燦坤為達成「替消費者瘋狂省錢」的願景，用一百三十家（計畫在今年底完成）店面的經濟規模來與品牌供應商談判、議價，以目前美國市場低價電腦只賣美金三九九元，折合台幣就差不多就在一萬二千元左右，因此，這個迷人的價格應該會成為業界標準，絕不會是特例。