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醜小鴨變天鵝 矽創明年每股大賺十元 P.90

醜小鴨變天鵝 矽創明年每股大賺十元 P.90

﹁戲棚下站久了,你就會成為主角。﹂對許多人來說只是情境的形容,但對今年每股稅後純益達六.六三元,預計十二月二十五日以每股九十八元掛牌上市的矽創電子,卻是最佳寫照。矽創去年轉虧為盈,法人預估明年該公司有賺足一個資本額的實力。

「 從公司成立的那一刻起,我就知道我們會成功。目前公司經營的方向與產品策略,都和我們創業時的計畫書差距不大,今年會有不錯的成績,其實都是堅持理念所造成的成果,尤其是公司不賺錢的時候,主事者別心亂,心亂反而會壞了布局。」 矽創董事長毛穎文強調。


低三成報價進入市場 取得國際大廠合作機會

成立於民國八十一年的矽創電子,原名冠林科技,是由毛穎文創立的貿易公司。八十七年毛穎文才與京元電子總經理林殿方、矽創電子副總經理鄭奕禧、郭曉璋以及前碧悠電子總經理林文彬等人,合資成立矽創電子,合併原有的冠林科技,成為專注於驅動 IC 設計的公司。

「 科技業界曾經有因為價值四十幾萬元的驅動 IC 零件缺貨,讓價值十幾億元的筆記型電腦無法出貨,你說廠商會不會跳腳?」 毛穎文強調,驅動 IC 價格不高,許多電子零組件業者根本不希望變動自己原來使用的產品,因此要進入市場,必須有低於市價三成的報價,才足以讓廠商動心。

尤其在微利時代,矽創低價的產品策略,讓電子大廠開始使用矽創的產品;也因為這種產業特性,反而提高驅動 IC 設計業的進入門檻,毛穎文說,「 若不與國際大廠合作,你就是無名小卒,一旦成為國際大廠的合作夥伴,別人想取代你也很難。」

在矽創電子成立的前幾年,即以每顆產品報價比韓國三星等國際大廠低三成的策略,讓矽創取得與國際大廠合作的門票。六年來,矽創已成為辦公室印表機產品驅動 IC 的第一大廠,市占率高達五成; 現在進軍手機驅動 IC,也已經成功供貨給摩托羅拉( Motorola )等國際手機大廠。


充當心靈導師 定期餐會與員工博感情

當然,為了讓產品報價比競爭對手低三成,也必須將公司的營運成本降低,讓產品生產效率最佳化,而毛穎文也成為以身作則的精神指標。從公司成立到去年賺錢之前,雖貴為董事長與總經理,毛穎文沒有私人的辦公室,與客戶洽談重要生意時,同樣使用公用的辦公室。

「 我們董事長出差的費用,比我們中階主管還低。」 矽創財務經理張憫慧表示,董事長出差不坐頭等艙,不住五星級飯店,有人勸他,這樣為公司省不了多少錢,何必與自己過不去;但是毛穎文強調,這樣做是為了杜絕浪費的文化,也是公司降低成本的精神落實,不管公司多麼賺錢,都必須堅持。

IC 設計公司是經營「 人」 的企業, 毛穎文對公司員工的工作與生活需求都相當重視。九十年時,原本公司可以轉虧為盈,不過科技股崩盤,又遇上美國九一一恐怖攻擊事件,全球經濟急速下滑,當時公司業績幾乎凍結,拿不到訂單,內部人心惶惶。

矽創電子有個良好的傳統,就是毛穎文每周都會與個別員工「 午餐約會」 ,聊聊工作的狀況,了解員工的期望,以及與家庭互動狀況。毛穎文認為,公司有沒有競爭力,員工的心情很重要,而影響員工的心情,除了工作,生活也很重要;因此他透過每周固定的午餐約會,與員工交心,深入了解員工的想法,除了提醒自己要與員工站在同一線上,也能盡早發現問題,協助員工解決問題。有位員工就說,「 董事長外表看起來不太會說話,但他很會問問題,很容易突破我們的心防,可以說是我們的心靈導師。」

也許是毛穎文對員工的關心讓大家都能深刻感受,因此儘管公司不賺錢時,流動率也很低,願意留下來繼續累積研發實力,讓公司競爭力更為強化。


專注四線主力產品 大量生產降低成本

此外,很多 IC 設計公司因為對製造流程不了解,當產品設計好,大都交給台積電、聯電等大廠去生產,以確保產品生產過程中不會發生狀況;而矽創的產品能低於競爭對手三成的報價,還有一項祕密武器,就是集中精力,研發幾種能被市場歡迎的產品,透過大量生產來降低成本。

例如, 公司幾項重要的產品,是交給韓國的海力士( Hynix )代工,Hynix 晶圓代工的優點是價格比台積電、聯電便宜兩到三成,但缺點是產品良率比台積電、聯電低很多。 而矽創派遣經驗豐富的生產製造工程師, 前往韓國協助 Hynix提高產品的生產良率,因此矽創的產品得以低價與對手競爭;當產品生產量愈大,IC 的開發成本又可降低,因此毛利還是可以維持在三成以上。

目前矽創四大主力產品線包括:禮品、贈品等用途的消費性 IC、電子字典用 IC、辦公室產品以及手機等,每個領域的業績都有二○%到三○%的成長;今年手機使用的 STN LCD (液晶顯示面板)驅動 IC 更大幅成長四倍。在手機零組件產業被列為明年持續高成長的產業,在產業前景明朗的助益下,矽創不至於像其他 IC 設計公司,只是曇花一現很快走下舞台,應有機會持續做該產業中的主角。



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