隨時檢視手上客戶名單，只有優先調整價格較不好的客戶的供應量，利用策略以進為退，才能擴大客戶並兼顧獲利。
當時，很多人都覺得很奇怪，為什麼聯電把這麼大的客戶送給競爭對手？事實上，由於當時聯電已預期未來缺貨情況會加劇，因此檢視手上客戶名單時，當然只有優先調整價格較不好的客戶的供應量，所以便利用以進為退的策略，讓電子所取得欣凱的低價長單大數量的合約，讓他們的量被鎖在那個市場上，而無法與聯電在其他客戶市場上競爭，因此聯電有機會切入其他客戶並獲得較好的價格。
這就是我所說的兵困黃龍坡計畫，聯電也因為這個策略，得以攻進其他利潤更高的客戶，讓電話機IC產品獲利大幅提升。記得那一年聯電的淨利高達三三％，獲利是民間企業第一名，在全國排名第二，僅次於公賣局。
最近，半導體景氣又有回升跡象，晶圓代工的價格蠢蠢欲動，我們的客戶一方面要爭取更多產能，但另一方面又反映無法承受價格上漲。我就問他們，你們的產品有沒有漲價？如果沒漲，表示產品應該沒缺貨；若沒有缺貨，你們不需要更多產能，若已缺貨，那你們為什麼不敢漲？他們就告訴我說，擔心一漲價，單子就跑到競爭對手那裡去了。
於是我就告訴他們兵困黃龍坡的故事，你們最好趁這個時機，把手上獲利最差的客戶送給別人。我也提供我的經驗，在未來可能缺貨的情況下，即使搶到一個客戶，先不要得意得太早，因為是福是禍還不一定，真正決戰點很可能還沒出現。
商場上的競爭變化多端，買方或賣方往往會運用各種策略，但是，如果一個優良的供應商，在景氣不好時配合降價，等到景氣好時又不能調漲價格，這種永不賺錢的生意怎麼會有人願意做？當然，向客戶漲價是很不明智的行為，聯電的作法是要隨時向客戶預告未來的情況，讓客戶提早預作準備，包括交期、供需情況及價格，都要讓客戶及早知道。
其實，每個市場都會有新進者，新進者最常提供的誘因都是低價，但是，先行者不能盲目跟著一起降價；盲目殺價的結果，只有讓新進者達到目的，自己卻受傷慘重。而且若只是盲目殺價，而沒有找出自己真正的價值所在，那麼即使再強的產業或財務背景，都不可能支撐太久。現在晶圓代工產業出現新的競爭者，我們也可以用這個角度來觀察。
做業務這麼多年，我深深覺得，用低價搶來的業務是最沒有價值的，真正的業務員應該要了解客戶的需求及自己公司的能力，藉以提供客戶最佳化的服務，並獲得合理的價格。我們也歸納出客戶最需要的服務，通常包含交貨能力(數量／及時)、品質力、成本競爭力、技術力、創新力，能夠配合客戶的設計能力，將IC製造得完美無缺。
若再深一層來看，其實大部分客戶表面上會要求價格，但其實他們最在乎的是，找我們代工以後，對他的競爭力有沒有提升。如果代工廠商能夠提供客戶更好的服務，讓客戶在市場上取得相對優勢，業務也因此提升，結果就會為我們帶進更多的業務，能夠做到如此，則客戶就不只是採購產品而已，甚至也變成我們的推銷員了。
