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抓住年輕人商機 成立一年營收破億 米瑟奇靠簡訊服務一路「發」 P.84

抓住年輕人商機 成立一年營收破億 米瑟奇靠簡訊服務一路「發」 P.84

今年過年簡訊量再創新高,除夕、大年初一的拜年高峰,一天都有超過三千萬通簡訊。米瑟奇媒體技術總監蔡汀叢,嗅到這片尚未開發的新商機,努力經營,去年營業額衝破億元。

二○○二年十月, 一家公司網址登記為 http://www.message.com.tw 的米瑟奇媒體公司成立,這家公司資本額只有五百萬元台幣(以下同),全公司員工人數不到十五人,去年營業業績已經達到上億元,獲利也有兩千萬元,每股純益高達四十元的經營績效,讓投資的創始股東笑得合不攏嘴。創立這家公司的米瑟奇媒體技術總監蔡汀叢強調,「因為獲利不錯,因此找了幾位朋友一起創業,把手機簡訊事業做大。」


靠簡訊發財 小資本創造上億營收

蔡汀叢原本是木柵一家手機通訊行的老闆,為了對顧客有良好的服務,特別注重客戶資料的登記與管理,不過店中電腦詳細登錄的顧客資料,只能被動地管理,
並不能創造新的商機。因此他靈機一動,想到利用手機簡訊,將公司一些新的促銷資訊傳給客戶,竟意外地獲得不錯的反應;不過,當時手機簡訊必須用手機輸
入資訊,相當不方便,後來蔡汀叢認識的一位電腦工程師,開發出利用電腦大量發送手機簡訊的系統,解決了用手機資訊輸入不便的障礙。

○二年蔡汀叢發現手機簡訊市場漸臻成熟,因此找了同樣是通訊行老闆的周財源、林佳賢等人,投資五百萬元,成立米瑟奇媒體公司,讓這四位四十多歲的中年
男子,一腳踏入年輕人玩的「手機簡訊」事業。

「別家公司只是把手機簡訊當作副業,而米瑟奇是為手機簡訊而生,因為我們公司的英文名字就是 message,只有我們這些年紀有點大的人,才會認真推廣手機
簡訊的業務,把它當作主業來經營。」米瑟奇業務總監周財源強調。

「米瑟奇成立的宗旨,就是讓各行各業能以最人性化的使用介面,運用簡訊傳遞資訊,在企業與客戶之間進行最佳互動,成為台灣最專業的簡訊應用服務供應商
。」米瑟奇創意總監林佳賢強調。


廣告效果佳 一天發送十萬通簡訊

米瑟奇以大量簡訊的業務向國內電信業者承購,取得每通成本只要一元的手機簡訊業務,再利用加盟的方式,吸引全國兩百位加盟的業者,共同推廣手機簡訊事
業。轉賣之後,加盟業者也能獲得一半的獲利,估計一通簡訊成本只要二元,還是比一般發簡訊費用二‧五元的成本低,有些加盟主認真推廣爭取客戶,一個月
可以有十七、八萬元的收入。

原本是建築業者的王開平,去年九月也加盟米瑟奇,投入簡訊事業的推廣,剛開始他專門針對國內證券營業員來搶攻市場,他認為證券業必須時常與客戶互動,
提供最新資訊給客戶,手機簡訊平台是最好的工具。不過事與願違,原來營業員工作忙碌,無暇用簡訊通知顧客;後來他轉向一些中小型的服務業,例如美容院
、餐廳等業者來推廣,因為效果不錯,因此從去年九月業績扶搖直上,十一月收入達十萬元,年底也有十七萬元的佳績。

五十歲的王開平認為, 手機簡訊是新的科技,新的技術,未來 MMS 多媒體簡訊全部開通後,手機所能傳遞的訊息資料更豐富,廣告的效果一定更好,目前手機
已經變成個人行銷的工具,這樣的趨勢會持續下去,因此他願意放棄漸漸復甦的建材事業,全力投入開發新的手機簡訊業務,當作新的個人事業。

愈來愈多企業、政黨、社團採用米瑟奇簡訊發送機制,將訊息快速傳給需要的「顧客」,蔡汀叢表示,今年過年,有家位於三芝的飯店訂房率不高,在除夕前利
用米瑟奇客戶資料庫,篩選出目標群客戶,發送十萬通的簡訊,不到一天,訂房詢問電話量大增,訂房率提高不少。


另類行銷平台 選舉熱潮的最大贏家

蔡汀叢強調,未來 3G 時代, 手機簡訊可能是一部短的動畫、MTV,手機就是一個很好的行銷平台,如果 3G 彩色手機普及,簡訊不再是單純的文字而已,而是
個新興的媒體,各種創意行銷都可以利用這種媒體來發揮,屆時它所展現的行銷力量將不容小覷;而米瑟奇的經營價值,也會隨著市場成熟而倍增。

大量簡訊的價值,也在總統大選中看出潛力。韓國總統盧武鉉選前情勢危急,利用「簡訊動員」,在投票前夕大量發送簡訊抗議「財團誤國」,一舉扭轉選舉劣
勢而當選總統,凸顯科技時代科技動員的力量。目前國民黨也利用手機簡訊為工具,連續三個月的周末造勢晚會,以年齡、性別、分群眾屬性的「簡訊」通知,
動員支持者,也獲得不錯的效果。

民進黨文宣部雖然認為用簡訊動員,成本太高,不過也積極研究,準備利用手機簡訊,在選前澄清對手攻擊以及催票的功用上。

無論選舉動員如何激情,藍綠大戰結果如何,創辦米瑟奇的蔡汀叢、周財源、林佳賢將會是這波選舉熱潮的最大贏家,因為選舉消息,只會透過手機簡訊滿天飛
,而傳遞消息的商機,已經飛進他們的荷包中了。


蔡汀叢小檔案
出生:民國55年
現職:米瑟奇媒體創辦人,技術總監
學歷:嘉義高中
經歷:通訊行老闆

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