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靠聯電取得創業第一桶金 P.96

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艾凱蒂、白玉堂

產業動態

大選倒數15天

2004-03-04 10:53

宏齊科技汪秉龍、倚強科技李自強、京元電子李金恭,儘管成功之路不盡
相同,惟一共同之處,或有聯電的資金挹注、或靠著在聯電所建立的豐沛人脈、
經驗與歷練,都成為他們順利扎根、穩定成長不可或缺的主要動力。

今年元月中,宏齊科技舉辦年終聚會,董事長汪秉龍以一身「海王子」的詼諧造型,率領著旗下一批蝦兵蟹將上台,向台下宏齊的員工及家人們宣布,宏齊將邁入由三十億元起跳的新里程。

不同於其他發光二極體( LED )廠,宏齊創辦人兼董事長, 同時也身兼另一家IC 測試公司久元電子董事長的汪秉龍, 並非電子科班出身,而是一位不折不扣的「行船人」。在他那充滿傳奇的異業職場生涯中,由於在聯電及欣興電子累積了半導體及印刷電路板的豐富經驗,讓他得以「外行人撈過界」,在光電產業及測試業中迭創佳績。

校園徵才進入聯電 外派欣興歷練茁壯


進入聯電行列之前,汪秉龍曾是位全球走透透的「行船人」,這也是他「海王子」別號的由來。汪秉龍可說是曹興誠、宣明智及劉英達等聯電三大老的嫡傳弟子。

汪秉龍為交大航運技術系的第二屆畢業生,服完兵役後,一九八一年展開逐浪而行的航海生涯。八二年下半年,他回台休假半年,等待從三副升二副的換證,當時他返回母校,巧遇聯電正在進行校園徵才,那時沒幾個人知道 IC 到底是什麼,他抱著姑且一試的心態參加面試,結果順利錄取為聯電大夜班的員工,當時的面試官也是交大電物系畢業的學長黃顯雄(目前為勝華科技董事長)。

當時,汪秉龍抱著「吃苦當吃補」的心情,接下別人不願接手的大夜班工作,一腳踏進 IC 製造業,也遠離了過去「行船人的夢」。在聯電待了將近八年的歲月中,汪秉龍從一個電子的門外漢,一路升上聯電測試部副理、製造部經理一職,直至當年聯電與宏碁聯手接下欣興電子主導權後,進一步被賦予外派整頓欣興的重任,正式脫離聯電母體。

對汪秉龍而言,到欣興又是一個全新的職場試鍊。照常從頭學起的虛心,汪秉龍在欣興歷練兩年並升至廠長,接著在九一年離開欣興,創立久元電子。而當初支持汪秉龍創業的動力,除了擔任教職的妻子外,早期聯電優厚的員工配股,也成為創業的第一桶金。

在家人的支持下,變賣了聯電股票,汪秉龍拿出五百萬元資金成立久元。在當時專業分工概念初萌芽之際,汪秉龍以在聯電學到的 IC 製造經驗,將久元定位為專業晶粒切割代工廠,主要客戶除了聯電外,還包括華邦及茂矽。

早期則在訂單有一餐沒一餐的艱苦中, 同時朝向 IC 測試封裝方向發展, 因此意外跨入 LED封裝產業; 而封裝部門在 LED 領域逐漸站穩腳步後,於九五年正式分割獨立成為宏齊科技。

汪秉龍帶人帶心 沿襲聯電管理傳統


宏齊成立初期,同樣曾面臨苦無客戶的風雨飄搖期,汪秉龍為了尋找代理商,經常四處奔波毛遂自薦,在一次前往慕尼黑尋求代理商機會時,雖然吃了閉門羹,卻敲開了另一家大廠----德國西門子的大門。在經歷兩年的認證後,宏齊順利取得西門子認證, 自此打響宏齊在 LED 界的名號,惠普也因此主動與宏齊接觸,展開雙方長期合作的關係。

而後當宏齊需要大筆資金擴充產能時,汪秉龍找了過去的老長官,聯電挹注大筆資金才讓公司得以繼續成長。目前宏齊已順利上市掛牌,久元也將於三月底上櫃,汪秉龍十餘年的創業之路雖多有坎坷,但也可說是終見收成;對於目前的成就,汪秉龍一再謙稱是自己的運氣好,而他所謂的運氣好指的就是畢業自交大,親受聯電三大老直接調教的經歷。

一直到現在,汪秉龍還是拿著十餘年前聯電大老的授課講義,每個月固定對宏齊的幹部進行講習;公司管理一樣沿襲聯電帶兵帶心,棒子、蘿蔔並用的方式,激勵員工展現潛能,並強調公私分明。

一路走來,汪秉龍沿襲著在聯電學到「創造出不可取代的價值」的理念,採取充分授權的方式,加上交大前後期學長、聯電的實際資金挹注及所建立的人脈,都是幫助久元、宏齊自成立以來,順利扎根、穩定成長不可或缺的主要動力。另外,他也自知自己並非科班出身,便學習聯電走專業分工與策略聯盟的路線,讓他能夠結合過去的技術、人脈與經驗,讓宏齊更臻成功。

李自強蟄伏四年後單飛 用彈性與韌性創業


即將在三月中上市的倚強科技董事長李自強也曾是聯電人。他憑藉著早期在聯電跑業務所培養出來的彈性與韌性,把倚強從發展罩幕式( Mask ROM )記憶體產品,成功轉型為朝向以影像為主的數位相機後段控制晶片( DSP )廠商。

五十年次的李自強,看起來比實際年齡年輕,早在成大電機系念書時,就已萌生了創業的企圖心,而且意志相當堅定。為了實現創業夢想,並在創業前累積一些基礎,一九八八年李自強從成大電機研究所畢業後,就先到聯電任職,負責當時的聯電產品事業部業務工作,而當時的主管就是目前聯笙科技的董事長兼總經理陳焜錄。

聯電的策略及組織一向靈活彈性,非常鼓勵員工到不同部門歷練,業務人員更可接觸到形形色色的客戶,李自強在聯電工作的四年內,經歷四種不同領域的工作,除了一開始在陳焜錄底下,從事所有聯電產品的銷售外,第二年就轉入製程發展部,跟隨聯電第一位博士林源吉工作,隔一年他又重回陳焜錄底下,負責銷售記憶體產品。九一年,李自強在聯電的電腦事業中心跑業務,小主管是目前還在聯電服務的鍾朝熙,大主管則是目前聯詠總經理王守仁。

四年的歷練讓李自強視野跟著打開,九二年,李志強與同事駱漢聲等三人終於決定自行創業,一圓學生時代的夢想,創立倚強科技。當時台灣 IC 設計公司大約只有三十多家,清一色幾乎都在新竹,但為了能夠就近服務台北的客戶,他獨樹一格把創業地點選在台北,而且還是在士林夜市旁,與英業達成為鄰居。當時他考量所有的資訊產品幾乎都會用記憶體,加上當年記憶體市價看俏,因此倚強成立之初,即鎖定罩幕式記憶體作為公司的發展主力。

不過,由於倚強做的是記憶體設計,除了產品本身的設計能力之外,在晶圓成本上也是銷售競爭力的關鍵,為了要拿到更低的晶圓價格,在創業之初,李志強就打定不要在聯電投片, 而以當時價格較低的新加坡特許( Chartered )為代工來源。

記憶體大跌思考轉型切入控制晶片有成


這樣的策略正好搭上九七年之前半導體蓬勃發展的契機,倚強不但成為特許前五大客戶之一,還因為罩幕式記憶體需求大熱,創下每股八十元的高獲利光景。但在九七年後半導體景氣急轉而下,又遭逢新加坡特許總經理換由歐洲人擔綱,營運方向改採高毛利、高單價導向,將台灣包括矽統、威盛、矽成以及倚強等一一砍單,轉以歐美市場為主。

特許的突然砍單,讓倚強受傷慘重,加上景氣驟降,倚強不但陷入虧損,為了趕緊尋找投片替代來源,李自強一度尋求茂矽、德碁,最後還是找到老東家聯電。

經歷了在記憶體業大賺又大賠的經驗,讓李自強領悟到記憶體產品大起大落的特性,很難成為公司的主要核心競爭力,加上當年共同創業的伙伴駱漢聲出走,更讓李志強開始思考轉型的必要。為了長遠考量,李志強鎖定當時還不甚引起注意的影像處理 IC,在九七年底,與曾經創立翔英科技的沈聯傑, 重新培養技術班底。

李志強表示,台灣發展消費性 IC 市場多以聲音為主,但影像商機龐大,且技術門檻高,因此,倚強先從掃描器控制晶片做起,緊接著陸續開發出三十五萬畫素、一三○萬畫素、二一○萬畫素及三○○萬畫素之數位相機控制晶片,而其掃描器控制晶片也已進入目前的主流市場。目前,數位相機控制晶片已占倚強七成營收比重,且公司已利用影像處理 IC 之核心技術,開發出電視讀卡機控制晶片及網路攝影機控制晶片等新產品線。

如今,倚強在數位相機後段控制晶片,已成為國內僅次於凌陽的第二大供應商,而去年公司 EPS (每股稅後純益︶達五.九元, 三月中將以每股六十六元掛牌上櫃,對創業十二年的李自強來說,努力終於有了回報,他也相當感激聯電四年的栽培及磨鍊。

李金恭靠人脈奠基 要作全球第一測試大廠


近來,封裝測試業景氣回升,其中也有不少由聯電人馬所主導的公司,京元電子董事長李金恭也是其中之一。早期,李金恭曾在聯電晶圓後段任職七年多,加上聯發科技董事長蔡明介是李金恭的姊夫,讓京元電與聯電的關係更為密切。 一九八七年五月,在聯電擔任後段生產經理的李金恭離開聯電,與現任副總蕭瑞明一起創立京元電子,當時京元電辦公室僅藏身在竹東一戶民宅二樓的小工廠,一開始做的是毛利不高的晶圓切割,還曾經一度因削價競爭激烈,陷入是否歇業的抉擇。 所幸經過業務不斷升級,京元從低層次的晶圓切割向上發展 IC 測試,由於李金恭在聯電的人脈雄厚,不少從聯電自行創業的 IC 設計公司,都將後段測試訂單交給京元,甚至公司若是需要自用( In-House )的測試機台,也會向京元購買。聯電當年所分割獨立出「聯」字輩 IC 設計公司,包括聯發科、聯詠及聯陽等公司,至今都是京元重要的大客戶。

京元從早期的五百萬元資本額,至今已膨脹到六十九億元的測試大廠,而今年的營收更有機會挑戰百億大關。京元會有今日的成果,整個泛聯電的支持,可說是重要功臣;此外,與聯電關係良好的矽品,在前兩年不景氣時,將京元納入「虛擬集團」成員之一,矽品董事長林文伯甚至在去年直接進入京元董事會。


不過,隨著公司營收金額不斷成長,京元早期雖靠李金恭與聯電的關係,獲得業務上不少的優勢,但後來李金恭因為長年辛勞,陳年胃疾惡化為初期胃癌,在不得不強迫自己休養的狀況下,公司經營由另一位創業夥伴、副總經理蕭瑞明暫時接手;之後,更從旺宏找來林殿方接下總經理職位,讓京元的業務逐漸從聯電體系擴展出去。 李金恭說,早期 IC 測試業有如「黑手創業」,競爭非常激烈,因此在創業初期,他幾乎幾度都想退出,但如今京元已站穩腳步,他有信心在最短的時間內,成為全球第一的半導體專業測試大廠。

汪秉龍小檔案出生:
民國44 年現職:宏齊科技、久元電子董事長
學歷:交大航運技術系經歷: 聯電製造部經理、欣興電子廠長
家庭狀況:已婚,育有一子一女

/小檔案/
李自強小檔案出生:民國 50 年現職:倚強科技董事長學歷:成功大學電機系、
成功大學電機所碩士經歷:聯電產品工程師家庭狀況:已婚,育有一子一女 李
金恭小檔案出生:現職:京元電子董事長學歷:經歷:聯電後段生產經理、京元
電子董事長兼總經理婚姻:已婚,育有三子

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