在今天看見明天
熱門: 0056 0050 輝達 00878 00940

蔡明介低調布局 攻占新市場 P.70

蔡明介低調布局  攻占新市場 P.70

2004-07-29 11:33

從光碟機晶片到手機晶片,現在眼光又看向數位電視,聯發科的蔡明介總是把眼光放的更遠,默默累積聯發科的競爭實力,試圖打破IC設計業「一代拳王」的魔咒。

七月中旬,中國數字電視產業聯盟主席郭柯率團來台訪問,特別拜訪聯發科技董事長蔡明介,蔡明介放下手中許多排定的行程,同時也要求聯發科六位一級主管,一起聆聽這位代表闡述未來中國在數位電視上的規格及發展時程,其間還不時地做筆記。

很多人會覺得奇怪,聯發科不是一家以光碟機晶片為主的廠商嗎,為什麼會對數位電視的發展有興趣呢?人無遠慮,必有近憂,但是,對於蔡明介來說,聯發科不定位自己只是一家光儲存IC的供應商,只要是能夠推動公司繼續成長,都是公司要投資的方向。

挑戰──跨越市場成熟的營收天險


因此,像液晶電視控制晶片的產品線,聯發科已經投入至少一年以上的時間;此外,早在聯發科股票上市前,蔡明介就決定投入手機晶片的研發,他認為,通訊是繼電腦之後的主流產業,而手機又是這個主流中最重要的產品,因此儘管當時聯發科在光儲存市場的影響力正如日中天,但蔡明介已預期到,要擊敗IC設計業只是「一代拳王」的宿命,惟有在舊產品線的成長曲線還沒進入成熟階段前,就趕快投資下一個產品線,才能繼續推動下一階段的成長。

上市至今三年,聯發科的發展,似乎正如同蔡明介原先的預期。三年來,全球光儲存晶片市場大幅成長,聯發科在產品技術的實力大幅超前,成為這個產業的龍頭,囊括全球一半以上的市場,同時,營業額從一五三.七億元,成長到今年預估的四三○億元,每股稅後純益則都介於二十一元至二十七元之間,今年雖然產業成長幅度趨緩,每股稅後純益預估也有二十元以上。

在光儲存市場即將步入成熟階段時,聯發科投入四年多研發的手機基頻與射頻晶片,已克服最困難的軟體部分,去年十二月已先推出GSM(泛歐行動電話)的解決方案,今年第三季則正式推出GPRS的解決方案,目前這些產品已提供給台灣及大陸等多家手機業者進行測試,預期明年起會對聯發科的業績有所挹注。

根據預估,今年第一季手機晶片占聯發科營收比重不到一%,到了年底則大約可達三%至四%,因為數量仍然很小,面對的又都是像德州儀器(TI)及高通(Qualcomm)等一級大廠,所以目前外資法人及市場上對聯發科手機事業的評估,仍是多空分歧,看法兩極。

事實上,七年多前聯發科剛從聯電獨立出來時,聯發科選擇切入唯讀型光碟機(CD-ROM)晶片時,當時聯電內部並不看好。國際大廠已有包括飛利浦及松下等公司,已投入四、五年的時間,即使是像聯發科這種設計公司,也有領先族群如美商橡樺(OAK)等,可是,聯發科切入後,藉著台灣廠商優勢的成本競爭力,硬是拿下一半以上的市占率,讓許多國際大廠刮目相看。

四年前,聯發科投入手機晶片時,有更多人懷疑聯發科有成功的機會,最主要的因素是,手機市場的規模更大,競爭者更強,像OAK頂多是營收數億美元的設計公司,但德儀與高通(Qualcomm)都是動輒數十億美元甚至百億美元的公司,兩者的規模與實力有相當大的差距,另外還有一個更宿命的說法,就是IC設計公司向來是「一代拳王」,只要碰觸到十億美元的營收天險,就是企業危機的另一個開始,聯發科曾在光儲存市場暴起,卻不能保證在手機晶片市場也能交出成績。

針對這樣的質疑,蔡明介一直都沒有做太多的說明,對於記者的詢問,他也一向低調不回應,只有簡單的回答,「我希望媒體盡量不要寫有關聯發科的事,眼前我們還有很多的挑戰要克服。」蔡明介也曾引用《誰說大象不會跳舞》一書中,作者葛斯納提過的話,「我一直認為,和新聞媒體的往來,愈少愈好。少說多做是我的信念。我的原則是一年只接受訪問兩次或三次……」做為回絕媒體採訪的理由。

布局──入主揚智 開闢第二戰場

蔡明介對媒體低調,但在選擇產品目標時,則一向把眼光放遠,他的準則是一定要挑規模夠大的產業,才能推動企業更高的成長。事實上,IC設計業向來有所謂十億美元的天險,十億美元之所以會成為天險,主要是因為受限產品線本身、整體的市場規模很難突破十億美元,規模較大的如電腦晶片組市場最多也不過三十億美元左右,光碟機市場大約二十億美元左右,因此即使一家公司占有一半以上的市場,最多也只能拿到十億美元的營收。

但是,手機晶片市場則是更大的市場,全球每年高達六億支手機的銷售量,使用IC的金額達到一六○億美元,如果能夠搶到一成的市場,就已有十六億美元的市場,可以將公司的成長推向另一個境界。另外,總在尋找下一個潛力市場的聯發科看準未來數位電視市場,往後的規模不下於手機產業。勇於選擇一個夠大的戰場,打一場夠艱難的仗,是蔡明介挑戰營收天險的祕訣。

資策會市場情報中心主任詹文男認為,對IC設計公司來說,每家公司都要尋找第二戰場,手機及數位電視的市場是大家都看到的,但是有沒有能力去做則是另一個問題,聯發科有勇氣接受這個最困難的挑戰,是非常值得嘉許的。

不過,相對於新市場要積極搶攻之外,聯發科對於步入成熟階段的光儲存產業,也有新的布局,近來聯發科入主揚智的動作就是一例。由於聯發科已占光儲存產業一半以上的市占率,加上揚智擁有七%的市占率,兩家公司加起來已占六成,已符合獨占市場的條件。

蔡明介認為,任何企業獲利來源只有兩種,一是掌握獨占的地位,二是來自市場的不確定性,尤其獨占地位更是利潤的保證,微軟、英特爾都是明顯的案例。如今在光儲存晶片市場群雄並起,競爭者不斷增加,包括凌陽、其樂達等廠商均已切入,聯發科入主揚智,對於其他競爭者又產生新一層的競爭壓力。

一位IC設計同業的總經理就說,「我們還不知道聯發科未來會怎麼做,但聯發科與揚智整合起來,可以一方面攻打高階市場,另一方面也可切入中低階產品市場,這種全產品線的布局,就像華碩以高階主機板為主,但又成立一個華擎搶攻低價市場,對市場將會形成很大的影響。」

另外,此次聯發科只以五億元就取得揚智的主導權,金額之低令人訝異,因為宏碁幾乎是以每股淨值附近的價位,轉手賣給聯發科,而聯發科只需要十幾天就可以賺到五億元,以這種超低價位買到揚智,也可以顯示,蔡明介花錢絕對花在刀口上,沒有犯了在公司狀況好時膨脹自滿的毛病。

練兵──高分紅配股吸引一流人才

當然,聯發科目前也的確面臨許多新的挑戰。不僅新的競爭者來勢洶洶,部分主管如負責研發的副總劉丁仁選擇退休,也對人才的銜接與傳承產生衝擊,引起部分外資法人的疑慮。

不過,針對這些看法,聯發科協理喻銘鐸則表示,目前聯發科的研發單位分成三個部門,分別是光儲存事業部、數位消費事業部及無線通訊事業部,三個部門分別由謝清江、黃文琛及徐至強三位副總負責,其中除了徐至強是今年二月到任之外,謝清江是聯電時代的老將,黃文琛原是聯發科負責行銷業務的主管,因此在傳承上沒有問題。

以聯發科目前的人力配置來看,三個部門大約各占三分之一的人力,其中即使是還未貢獻太多營收的手機研發團隊,也已擴充至二百多人的規模,與目前最賺錢的光儲存事業部的人員數目相當接近,目前全公司人員已達七百人,同時也積極增加海外據點的員工,日前更選擇在軟體人才豐沛的印度購併晶片設計研發部門,專注於人機介面(MMI)的軟體開發上,因此若統計全球的員工,則將近九百餘人,明年底台灣部分還會繼續增加到一千人,如此,全球總計將達一千三百人。

事實上,在吸引人才上,聯發科的條件比起同業要強得多,以今年來說,平均每位員工可拿到六四○萬元的分紅配股,去年則平均超過上千萬元,是同業的好幾倍,因此,聯發科可以吸引到最優秀的學生,過去還有人戲稱聯發科專找「三五族」的學生,三就是代表台、清、交三個學校,五則是電機、電子、機械控制、資工及電信五個系所,而且幾乎都是前幾名的畢業生。

難怪日前凌陽總經理陳陽成還曾抱怨,人才流向股價較高的公司,讓凌陽找人也不順利,連國內第三大的IC設計公司都抱怨找不到人,其他公司當然就更辛苦了。

事實上, IC設計業的主要競爭力就在人才身上,如果能夠吸引到產業界最優秀的人才,就等於成功了一半,蔡明介也相當了解這一點,因此蔡明介對於每位新進員工都親自面談,以確保聯發科的人才銜接能夠做到更確實。

延伸閱讀

33歲存款50萬,如何提早退休?每月繳房貸、養家、還要擠出錢投資...管好4筆錢,不必工作到老,也能財富自由
33歲存款50萬,如何提早退休?每月繳房貸、養家、還要擠出錢投資...管好4筆錢,不必工作到老,也能財富自由

2024-08-17

45歲才學存股,他存200張玉山金,退休後月領18萬股利:一條「算股公式」讓他永遠買在低點
45歲才學存股,他存200張玉山金,退休後月領18萬股利:一條「算股公式」讓他永遠買在低點

2020-06-08

她49歲「被退休」後吐實話:以前在金融業就不買高股息!跟89歲老教授學「超簡單投資法」,贏過90%投資人
她49歲「被退休」後吐實話:以前在金融業就不買高股息!跟89歲老教授學「超簡單投資法」,贏過90%投資人

2024-08-14

金融業高管49歲「被退休」,超過500元聚餐不敢去,定期定額25年的基金全出清:養老靠2大現金流,花錢才有底氣
金融業高管49歲「被退休」,超過500元聚餐不敢去,定期定額25年的基金全出清:養老靠2大現金流,花錢才有底氣

2024-08-15

45歲才學存股,退休教授把1千萬翻成4千萬,年領200萬股利:養兒不能防老,存股才行
45歲才學存股,退休教授把1千萬翻成4千萬,年領200萬股利:養兒不能防老,存股才行

2020-09-15