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英業達轉守為攻 P.102

英業達轉守為攻 P.102

英業達曾經是國內NB代工第一大廠,如今卻遠遠落後廣達與仁寶,但今年表現卻令人刮目相看,營收屢創新高,不僅拿下東芝大筆訂單,更改變以往保守的心態,主動出擊。
當國內筆記型電腦(NB)雙雄廣達與仁寶近期頻遭外資調降評等時,出貨量遠遠落後廣達與仁寶的英業達,卻已連續兩個月營收創歷史新高,若再觀察年初迄今,英業達更已四次單月營收創歷史新高紀錄。從英業達董事長葉國一日前「從今將轉守為攻,以重回過去排名為目標」的一席話看來,今年的英業達真的會很不一樣。

不甘落後──英業達浦東設廠 擴充產能

英業達曾經是國內NB代工第一大廠,若論及技術開發實力,廣達創立初期的團隊其實有不少即來自英業達,儘管當年有部分人才外流,但英業達的技術底子在業界絕對是數一數二,也因此,英業達才能成為率先與國際大廠Compaq牽上線的NB廠,只是經營團隊保守的個性,讓英業達主動將其他到手的訂單推掉,錯失不少商機。

在過去,穩健發展一直是英業達內部認同的方針,葉國一與已過世的前英業達副董事長溫世仁,近幾年幾乎都不再過問英業達的例行事務,葉國一鍾情於蘭花事業,溫世仁則發揮大愛,奔走於兩岸的慈善事業,放手讓以總裁李詩欽與副總裁桌桐華為首的經營團隊放手一搏。不過,這幾年英業達的表現守成有餘,卻沒有太大突破。

在一日千里的科技產業中,沒有進步其實就是退步,這也使得早些年葉國一雖然率先赴華東上海設立NB生產基地,卻因為後續動作未能趕上,結果被後來的設廠者不斷地超越;而對於客戶的選擇英業達也過於謹慎,有別於其他廠商多多益善的態度,英業達直到去年才繼Compaq後新增東芝(Toshiba)與明基兩家客戶,與廣達現今全球十大品牌已十拿九穩的局面不可同日而語。

採取守勢的英業達,去年終於開始有大動作,葉國一與溫世仁重啟對英業達的高度「關心」,是相當大的轉變關鍵,一向身著中山裝,溫文儒雅的葉國一,對外開始不斷發出要重新振作的訊息。其中最明顯的例子是,由於葉國一已認清英業達大陸設廠的動作不夠積極,讓後來者不斷超前,因此去年第三季結束前,葉國一二話不說,就宣布將林口NB廠售予精碟科技,成為第一家全面關閉台灣生產線的NB廠。

英業達的保守態度可以從擴產進度看出來,過去英業達擴充新生產線的前提,是舊生產線的產能利用率已達七成,因此,當其他NB廠年產能在一年內暴增數倍時,只見英業達仍謹守「本分」,雖然保守能讓英業達免於像華宇的例子一樣,雖然擁有超大型位於吳江的NB生產基地,卻空無訂單上門的悲劇,但對於國際大廠來說,足夠的產能,是考量下單的重要條件。

備足產能──拿下東芝訂單 出貨量大增


過去英業達新產能的擴充計畫,時間最長得拉至一年半以上,如今要轉守為攻,已經可以看到英業達積極在上海浦東基地大興土木的情景,這片新建的基地第一期廠房在第二季才導入量產,李詩欽已確定於十月分邀請媒體記者共襄盛舉參訪第二期廠房,而包含研發中心在內的三期廠,將在明年第一季正式落成。

葉國一指出,英業達過去先確定能接單再作生產線投資的保守作法業已改變,先備足產能才能主動爭取客戶,這是公司目前的經營策略。而從去年才開始與英業達初次接觸,今年就將訂單傾囊相授的東芝,可看出英業達「轉守為攻」的戰略已有初步成果。

東芝去年下單英業達每月僅一至二萬台的商用機種,若對照東芝去年NB銷售量逾四百萬台來看,英業達與東芝間的關係可說是相當平淡,但今年雙方的合作關係卻大大拉近,東芝於去年底宣布將關閉日本青梅NB廠,且菲律賓NB廠也將全數轉移生產利潤較高的微型硬碟,東芝關廠後釋出的NB訂單,一部分雖然是由東芝杭州廠接收,但英業達才是最大受益者。

去年英業達出貨東芝,全年僅三十萬台NB,今年則至少有一百二十萬台的出貨實力,與去年相較成長三倍,甚至可望一舉超越東芝最大代工廠仁寶,成為東芝海外最大NB夥伴,而英業達的崛起,讓林百里最為感冒,原因在於對全球十大NB品牌已十拿九穩的廣達,惟一欠缺的就是東芝一家。

有趣的是,英業達得以獲得東芝高層青睞將訂單傾囊相授,幕後的功臣其實是溫世仁,雖然溫世仁近五年對英業達僅出席董事會、股東會與尾牙餐會,但去年底溫世仁在葉國一的請託下,曾親赴東芝日本總部,憑藉著與東芝高層的情誼,溫世仁為英業達掙得這份一年超過一百二十萬台NB的訂單,但是溫世仁自日本回國後不久即因病過世。對英業達而言,對溫世仁除了懷念外,更感謝他留下的這份超級大禮。

火力全開──英業達競逐數位電視市場

葉國一轉守為攻的策略,還不只侷限在NB產品線,正如葉國一曾說過「NB產業的競爭已和傳統產業沒有兩樣,最遲明年將走上產業高峰期,不論是品牌廠或製造廠都將大勢底定。」也因此,英業達除了持續專注商用伺服器的攻勢外,也將眼光放到數位電視上,以目前的進度來看,英業達跨足數位電視,雖然較廣達和仁寶稍慢,但英業達將過去位於上海漕河涇的NB生產基地,全面改換成數位電視工廠,其企圖心不容小覷。

而在商用伺服器部分,由於過去與Compaq的合作默契,英業達仍是新惠普最大的伺服器合作夥伴,英業達大溪廠堪稱國內最大的伺服器生產基地,不只如此,去年底新成立的英順達科技,瞄準技術難度更高的企業儲存設備產品,今年三月已順利出貨東芝。從客戶關係分析,英業達的最大優勢顯然在於,單一客戶與英業達開始擴大合作,擴及其他產品線,過去英業達奉行的「忠誠」原則,在這時發揮了加分效果。

事實上,英業達的保守個性,在集團內部其他子公司仍然存在,拿已經進行掛牌規畫的英保達科技為例,其數位相機與網路電話兩大產品線,目前就各自僅有柯尼卡(Konica)與思科(Cisco)單一客戶;而以自有品牌Okwap手機打響名號的英華達,也只與單一客戶蘋果(Apple)打交道,雖然這些客戶都相當穩定,但在微利化時代掩襲下,將來仍會面臨生存的困境。而葉國一的下一步,正是要將「轉守為攻」的概念,成功地複製到其他子公司身上。

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