很吃香的行動新創公司

陳曉夫、周宜靜、林國賓

達志

2006-07-27 16:57

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去年，開羅奧拉斯電信控股（Orascom Telecom Holdings）的董事長納吉布‧薩維里斯（Naguib Sawiris），以150億美元將義大利電訊商Wind電信納入他的行動電信王國。基於該公司「是一團混亂，由管理觀點而言」，他立即派遣5名忠心的中東人士，包括負責固定線路、採購和技術的新主管收拾善後。他說他們的工作水準是一流的。即使身處一個滯緩的市場，Wind電信現在預估將創造兩位數營收及獲利成長。他派去義大利的人馬，薩維里斯說，比起以前Wind電信的管理階層「好上十倍」。

薩維里斯大力主張經營新興市場，自1997年起，他建立一個橫跨北非、伊拉克、巴基斯坦到孟加拉的電信王國。在06年第一季結束時，奧拉斯電信的分公司總共有3500萬名訂戶，年增率達101％。05年的總營收為32億美元，年增率為64％，稅前盈利成長56％，為八億五千七百萬美元。

在尼羅河畔他的家族大樓頂樓的法式裝飾藝術辦公室接受採訪時，薩維里斯提到新興市場提供了他凌駕歐洲對手的諸多優勢。雖然世界各地的資金成本都差不多，因為工程師和銷售人員的薪資極為低廉，埃及或巴基斯坦的營運成本可能只有英國或法國的十分之一。薩維里斯的公司其關鍵優勢在於成長，正以每年100％以上的速度增加訂戶。「薩維里斯可以利用規模來削減成本。」開羅投資銀行EFG-Hermes的分析師齊亞達表示。

薩維里斯雇用最佳人才擔任最高職位，不論其國籍，並用慷慨的股票選擇權來激勵他們。經營開羅一家公開上市的家族企業，讓他得以做出他人覺得冒險的決策。01年，他用許多觀察家認為太貴的七億三千七百萬美元競標一張阿爾及利亞的電信執照，擊敗法國電信。然而這家阿爾及利亞公司Djezzy，如今已成為他的王國皇冠上的珠寶。