黑手企業家一身真本事穩住競爭力 從熱處理加工業起家，如今是台灣最重要板式熱交換器以
及延軋輥輪供應商的高力熱處理，今年前三季業績亮眼，獲利成長超過五成；在董事長韓顯壽帶領下，由零件供應商向下延伸至系統，未來轉型績效值得期待。
室外三十幾度的高溫，讓人汗滴如雨，走進高力位於中壢工業區的總廠，兩座一人半高的火爐，正熊熊燃燒著瓦斯，室內溫度更是陡然上升；各式各樣的金屬器具排成一列一列，等待送進火爐，經過高溫燒烤和低溫急速冷卻的物理變化，金屬的韌度和強度將明顯提高。金屬發展中心分析師洪炎星指出，熱處理加工可說是模具、引擎、器具等金屬的一道缺少不了的關鍵程序。
七十歲的高力熱處理董事長韓顯壽畢業於高雄高工、師範大學工業教育系，曾在高工、大專院校教了二十幾年機械製圖。擔任教職期間，考上留學考，遠赴德國深造，在一次工廠實習的機會，接觸到金屬熱加工處理；當時他認為台灣還缺乏這樣的技術，回台創業應該大有可為。學成回國後，在親友資助下，民國五十九年高力熱處理在新莊創立，當時老闆加員工只有八人。
拓展外銷市場 業績驚豔
成立迄今已三十六年的高力，從核心技術出發，在十二年前投入板式熱交換器以及軋鋼廠專用的延軋輥輪等零件，雖然三項業務的產值都不大，但高力卻是國內屬一屬二的熱處理加工廠，且後兩項產品在國內市占率都高達九成。日常生活中常見的飲水機以及冷凍空調設備，十之八九都是採用高力的板式熱交換器，誰也沒想過家家戶戶幾乎都與高力有著切身關係。
談到今年前三季獲利成長的原因，韓顯壽開心地說：「打開外銷市場是重要關鍵，前兩年成立的國外部，這些年輕人很拚呀，我們的板式熱交換器銷到五十多個國家，外銷占營業額的比重從一成提高到四成了呢！」
雖說在熱處理加工業，高力的規模屬一屬二，但在競爭激烈下，利潤已大不如前。韓顯壽苦笑說：「剛創業時，材料一公斤六十多元，熱處理加工費用也要六十多元，但現在材料一公斤已經漲到二百多元，加工費用卻只剩下二十幾元，利潤愈來愈薄，不轉型不行。」雖然轉型的念頭一直在心中，但真正讓韓顯壽下定決心的關鍵人物，竟是前行政院長郝柏村。
一位是民營企業的老闆，一位是端坐廟堂的高官，八竿子打不著的兩人，為何會發生關聯？原來，早年軍方是高力的重要客戶，坦克車履帶維修生意，一個月就有高達四百萬元進帳，對當時規模不大的高力來說，是重要收入。八十一年郝柏村擔任國防部長期間，因故命令停止坦克車委外維修的預算，頓時三成的營業額不見了，也讓高力創下有史以來首度虧損的紀錄。
此一教訓讓韓顯壽覺悟，「要經營產品，才能降低客戶集中的風險。」正好工研院能資所開發出板式熱交換器技術，經過招標，高力取得技術授權。《企業是一部賺錢機器》一書說：「新產品可分為連續型創新或不連續型創新。不連續型創新的產品，開發難度及風險均遠高於連續型創新的產品，相對地，其報酬也優於連續型創新產品。」
積極研發 前進大陸
對高力來說，板式熱交換器正屬於不連續型創新產品，從取得技術到市場真正能接受，竟花了上億元經費和整整三年的時間，對一家年營業額僅二億元的企業來說，確是不小負擔。
然而，韓顯壽的堅持還是有代價，當時這項產品主要都是進口舶來品，由於笨重得走海運，訂單總得兩、三個月貨物才能送達。高力推出這項產品，交期可縮短至一個禮拜，正好滿足了市場需求，取代了舶來品，市占率更是扶搖直上。
這次成功轉型經驗，讓韓顯壽無時無刻都在想新產品，從冷熱冰水主機、無塵室金屬地板到空壓機空氣乾燥機，都是高力未來的潛力產品。就像和台大生物產業機電工程系教授方煒合作開發，名為「彩虹雙星」的冷熱冰水主機，是高力由零件跨進系統產品的里程碑。去年推出後，今年一至九月累積營業額已超過千萬元。這款可同時提供冷水和熱水的節能設備，兩年前在大陸寧波參展時，造成極大轟動，未來在大陸市場將極具潛力。
韓顯壽豪氣干雲地說：「五年後的新產品，我現在就已經著手準備了！」不過，他有一項原則，就是新產品一定是本業的延伸，高力副總經理王心五說：「公司有一陣子帳上很多現金，但董事長寧願擺銀行生利息，也不願拿去炒房地產、股票，專注本業是他最大的堅持，也是商場致勝的關鍵。」
