再開展事業模式的歷程中，宏達電總是選擇了少人的邊陲另類路線，並因此造成了此後的與眾不同。
事隔不到一周，六月五日英國倫敦，宏達電執行長周永明刻意選新力（SONY）發表PS3，LG發表Prada手機的同一個場所∣∣倫敦萊斯特廣場發表Touch（Elf）手機，比蘋果iPhone早了一個月，頓時成為全球媒體關注的焦點。
宏達電在開展其事業模式的歷程中，曾經歷四個路口的抉擇，每次都獨走邊陲蹊徑，人多的地方不去，專走少人在走的路。十年不到，已躍馬中原，儼然成為產業主流玩家之一。
第一個路口是一九九七年創業不久，捨NB走PDA的路。而PDA當時產業主流用Palm OS時，宏達電又走Win CE的冷門路。九七年十一月宏達電甫獲微軟授權就組成首支研發團隊，製作出世界第一台搭載Win CE的手持電腦，並在隔年的美國消費性電子展一鳴驚人。
然後，當宏達電終於切入Smart Phone領域時，業界領袖諾基亞（Nokia）、索尼易利信（SonyEricsson）的手機作業系統均以Symbian為主，但宏達電再次走少人走的路，全心投入Windows Mobile高階手機的開發。現在全球每十支微軟系統的智慧型手機中，就有七支是宏達電所研發。
宏達電第四個事業模式路口的選擇，更是後進廠商轉守為攻，轉弱為強的「連消帶打，半守半攻」」（Proactive Reaction）策略聰明運用的極致。宏達電不只是全球最早開發出PDA Phone與Smart Phone的廠家，還開創出全球第一個跳過手機品牌廠商，直接與電信運營商合作的商業模式。
宏達電放棄當時台灣主流業者使用的企業對消費者（B2C）或品牌大廠設計製造代工（ODM）的模式，直接與電信公司（Telecom）聯盟。以自有品牌或雙品牌方式，搭運營商急於追逐數據通訊（data com）利益的順風潮，直接切入全球高階高毛利手機市場。宏達電改變了競局的規則，一方面大力投資局端與用戶端間的合作，一方面快速累積它與運營商間相互專屬投資的廣度與厚度，築成對手不易攻入的進入障礙。
多年後回顧當年的每一條分歧道路選擇，宏達電總是選擇了少人行的那一條邊陲另類路線，並造成了此後所有的不同。就如同佛洛斯特的詩句："I took the one less traveled by,And that has made all the difference."
（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）
_20260511112731.jpg_280x210.jpg)