期待華碩卻怕受傷害和聯永碩很矛盾 P.24

賴德剛

2008-01-24 10:43

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「我們不是新兵，卻是間新公司。」和聯永碩總經理兼執行長程建中，在華碩將品牌與代工分家後首次公開露面。他期許自己與員工能延續過去華碩時期的核心競爭力，在競爭激烈的電子代工戰場中能脫穎而出；目標是未來三年的營收成長，都能達到三○％。

過去華碩尚未分家時，代工部門營收就高達四千五百億元，分家後，程建中設定營收目標為成長三○％、營收五千五百億元到六千億元，筆記型電腦出貨量要達到一千萬台。

分家後的第一年，因華碩還是將旗下的ＮＢ產品交由和聯永碩生產，要達成目標並不困難。但華碩同時也開始尋找其他代工廠，程建中希望逐步降低對華碩的依賴，卻又說「希望華碩這位客戶永遠都不要離開」的話。

的確，外界還是有許多代工客戶對和聯永碩與華碩之間的關係存有疑慮，多少也影響釋單意願；但若冷落了與華碩的關係，一旦被抽單，馬上就會陷入營收大幅萎縮的窘境。

不僅如此，和聯永碩在分家後少了華碩這強壯臂膀，將獨自正面迎戰廣達、仁寶等代工大廠，如何安撫既有顧客情緒，並同時維繫與華碩關係，成為程建中上任後最大課題。也無怪乎與媒體短暫會面五十分鐘後，他就立刻風塵僕僕地趕往機場，飛去國外與客戶會面。