宏達電○元鑽石機向iPhone宣戰

林易萱

2008-05-29 17:00

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一年前，宏達電的阿福機（HTC Touch）搶先蘋果iPhone，展示了人性化觸控介面；今年，宏達電再度搶先蘋果3G版iPhone，推出了鑽石機，不只功能更強大，零元策略更將掀起一場銷售大戰。

當瑪麗蓮夢露搖擺著婀娜的身軀，用媚惑的歌聲唱著名曲「鑽石是女孩最好的朋友」，沒有人不為之傾倒；五月六日，宏達電在英國倫敦向全世界宣告「鑽石機」誕生，這只黑色鑽石也成為宏達電股價最好的朋友，不但股價攀升到一年半以來的新高點─八百八十七元，外資持股比率更一度衝破五五％的歷史新高，若是在今年初以五百元買進一張宏達電，迄今也為自己賺進一克拉的大鑽石了。

二○○七年六月五日，同樣在倫敦，宏達電執行長周永明手握全平面觸控螢幕的阿福機，硬是比蘋果iPhone早了將近一個月亮相，成功掀起話題。還不到一年，鑽石機再度搶先3G版iPhone上市，炫目的3D使用者介面、高速傳輸的硬體規格，還有更流暢的網路瀏覽器，歷經十八個月研發，鑽石機在軟、硬體上的突破，是在諾基亞、蘋果或三星等國際大廠的產品上都尚未見到的。

這麼厲害的手機免錢帶走

宏達電推出鑽石機，免不了再度被問到和iPhone的競爭。先撇開產品的比較，從策略面來看，高盛證券科技產業分析師鄭昭義認為，「『搶先上市』已經成功占據了電信商有限的資源，更後進者只會搶得更辛苦。」智慧型手機的銷售成績，電信商扮演非常重要的角色，對消費者而言，「電信商的補助金額，是讓消費者決定要不要買一台智慧型手機的魔術手法。」美林證券科技產業分析師曾省吾說。

雖然，外資在鑽石機發表後，紛紛將宏達電放上「買進」的名單，但也不約而同地表示，鑽石機的定價是最令人擔心的不確定因素。不過，分析師們現在似乎可以更加樂觀地看待鑽石機的銷售，因為包括法國電信Orange和其他電信商，都將推出「○元方案」，只要選擇指定的月租費，不花一毛錢就能帶回鑽石機。

宏達電行銷長王景弘表示，會被歐洲電信商選為○元手機的機種，往往是該電信商認定賣相最好的英雄機，「而且當第一家、第二家電信商都這麼做，其他人在競爭壓力之下，也會推出相同的方案迎擊。」比起去年的阿福機，初期在歐洲僅有二、三家電信商和宏達電簽約，這次鑽石機還未上市，歐洲五大電信商Orange、T-Mobile、Vodafone、O2和Telefonica的訂單就已經到手。同一種產品該怎麼賣，才能賣得比別人好？這是五大電信商該傷腦筋的問題；但對於營收四成以上來自歐洲區的宏達電來說，只需要確保出貨順利就好。

雖然，鑽石機的空機價尚未公布，但已有人預測可能高達新台幣二萬五千元，是目前宏達電所有產品中單價最高的。電信商要補助這麼高的金額，令人不敢相信，不過翻開歐洲電信商的每月型錄，每一個被選為○元手機的機種，包括諾基亞的N95，或是樂金（LG）的Secret，在台灣的定價都是超過一萬五千元、具備高速上網功能的智慧型手機，和台灣電信商推出的○元機種大不相同。

在語音收入已經趨近飽和之際，行動上網是下一個具有爆發力的營收來源，這些智慧型手機就成了大量資料傳輸需求的媒介，無怪乎電信商會強力推銷。更巧的是，鑽石機的上市時間，歐洲大陸的3G網路系統恰好建置完成；瑞銀投資研究副總裁謝宗文認為，「鑽石機的銷售成績，就是靠手機的上網服務了。」

高科技手機上網一決高下

要比較手機上網的效能，就不能不提RIM推出的黑莓機和蘋果推出的iPhone，而這兩家公司也是目前被分析師認為，和宏達電有直接競爭關係。3G版iPhone，傳言將在六月底推出，且很可能擁有和鑽石機HSDPA每秒傳輸7.2MB一樣快的速度。

然而，宏達電採用的是3G通訊晶片龍頭廠高通（Qualcomm）的晶片組，而蘋果採用的英飛凌（Infineon）晶片，卻是第一次嘗試將HSDPA效能提升到7.2MB，能否順利運作，有待考驗；而遲至夏天才會上市的新黑莓機Bold，則確定只有HSDPA 3.6MB的傳輸速度。

不過，要讓使用者用手機上網，使用者介面是關鍵。iPhone擁有蘋果一貫的人性化操控介面，黑莓機則是以便利的收發郵件功能取勝。這一次宏達電煞費苦心，全新的網路瀏覽功能，像是網頁即時自動縮排，以符合手機螢幕大小，以及新開發的YouTube應用程式，都提升了使用者用鑽石機上網的意願。

六月開始，歐洲主要電信商就會推出鑽石機，屆時○元鑽石機迎戰3G版iPhone，勢必成為今年通信業最精采的戲碼。

宏達電和Apple在英國定價策略比較

iPhone 在英國僅由O2獨家銷售
電信商　宏達電HTC　　　　　　　　　　　　　　Apple
　　　　　TyTNⅡ Touch Dual　　　　　　　　　　　iPhone 8G版
Orange　　手機免費，月租45英鎊　　　　　　　手機免費，月租40英鎊

T-Mobile　手機免費，月租40英鎊　　　　　　　手機免費，月租25英鎊

Vodafone　手機免費，月租50英鎊　　　　　　　　　　　—

O2　　　　手機免費，月租45英鎊　　　　　　　　　手機169英鎊