只剩價格優勢？

2011-10-13 15:30

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像太陽能與跟LED等高成長產業，都可以虧錢虧到創紀錄，那麼已經成熟，又只拿價格當唯一競爭力的產業，還可以撐多久？

便宜是強力的銷售工具，但不是唯一的。降價促銷有效，但可能掩蓋更致命、結構性問題。

台灣擅長打價格戰，我們的經理人勤奮，管理的螺絲轉到底，所以毛利三趴，也可以賺錢。但是當所有焦點都集中在價格，也就忘了價值。出口衰退，第一個反應就是殺價！全國總動員，偉大的中央銀行帶頭殺新台幣的價格，行政院殺稅收，老闆們殺員工的就業機會。我們就相信，要找回訂單，就是要靠砍價，假如這概念不改，就只能靠爆肝過活。

以最夯的ｉ系列產品來講，整個供應鏈上，出力最多的是鴻海集團，可是賺錢最多的卻是蘋果公司。反映到投資市場，蘋果的股價高高掛，鴻海的市值低低落。因為一個創造出價值，一個只有價格。

當然，很多人會跳出來反駁，除了價格之外，還有品質、交期......等等要素，所以這樣講太武斷，對那些廠商是不公平的。

價格競爭有局限可為多頭預作準備

好吧，愛這樣想，就這樣想吧，我是不想玩了。說穿了，鴻海、廣達這些血汗工廠的創辦人、高級主管，都已經從這模式賺到很多錢，比九九％的投資人都多，比九九．九％該公司的股東都多，當然有繼續玩下去的理由，這樣的評論對他們是蚊子叮牛角。

身為投資人，賺沒有公司多，但換到的好處之一，就是脫離障礙小。想通了用價格競爭的局限，可以換個戰場。先說結論：延續上周說的，要開始為下個多頭作準備，要挑選可以買的名單，從這個價格／價值模式來看，台灣第一的產業不要碰，中國列為重點發展的產業要逃開。決定售價的權力在歐美廠商的產品，但是台灣又不算太差的產業，則是明星候選人。

台灣與中國做到世界第一的產業，沒有一個例外，都是價格不斷往下降、往下降，各位拿到雜誌的時候，價格比我寫這段文字的時候又降了些。身處這種產業還想賺錢，除了管理要很沒人性之外，就是要壓搾上游，逼合作廠商降價比自己降得更多。一不小心，碰到像iPad這樣的產品，就是整個產業掛掉。

還不死心？還是覺得電子好？

拜託，看看年初，那些白紙黑字寫的報告，是怎樣看好太陽能與ＬＥＤ的，現在呢？這兩個，不只台灣廠商熱愛，還寫進中國第十二個五年經濟發展規畫中呢。台灣與中國雙重背書、雙重保證，絕對錢途無亮。太陽能與ＬＥＤ都還是高成長的產業喔，這樣的產業，都可以虧錢虧到創紀錄，那麼已經成熟，又只有拿價格當唯一競爭力的產業，還可以撐多久？

老外有訂價權，台灣又有資格參加比賽的產業是什麼？比方說：自行車。

這個產業，若以外星人的角度來看，沒多大變化，都是兩個輪胎，一條鐵鍊，固定在三角形金屬架上。可是產業的總值每年上升，時不時就有創紀錄的天價產品出現。這樣的產業，就可以放到採購清單內，等著買來賺。