鴻海下一個藍海策略在通路？

2012-07-13 17:29

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鴻海下一個藍海策略在通路？

對向來重視垂直整合的鴻海來說，布局通路和雲端會是密切關注的兩塊產業。

從縱切面來看，通路是鴻海EMMS模式的延伸，要對客戶的服務延長到「最後一哩路」；從產品的縱切來看，雲端就是鴻海現在產品的延伸，現在鴻海在PC產業橫跨了桌上電腦、筆記型電腦與伺服器，跨入軟硬結合的雲端解決方案，也是可以期待。

萬得城5年內拓展至100家

通路的布局，鴻海從最熟悉的中國市場開始，除了過去透過廣宇投資大陸的賽博數碼通路外，也找來外援、也就是與歐洲最大通路商德國麥德隆（Metro）合作，第一家店「萬得城」已順利在11月於上海開幕，預計明年底前，在上海店數將突破10家，之後再往大陸其他地區拓展。根據鴻海的規畫，2015年萬得城總店數將超過100家。

儘管外界並不看好鴻海跨入零售通路，但鴻海高層分析，通路貢獻度雖沒有代工事業大，但通路布局是不得不跨入的市場，身為代工廠的鴻海，沒有品牌，想搶進中國內需市場，這是一個機會。鴻海一方面在不得罪代工客戶下，又能與消費者進行接觸，唯有透過通路這一塊，才能與13億人口內需市場更接近。
一位賽博數碼高層分析，中國通路市場每年有10％的成長，目前1年市場規模超過人民幣3,000億元，到了2010年可以達到人民幣6,000億元，賽博數碼只要吃下10％的市場，就有超過人民幣600億元（約合新台幣3,000億元）的營收。

過去，鴻海是全球最大的3C製造基地，未來若能成功攻下中國通路，將成為全球唯一擁有製造與通路配銷能力的EMS廠。

跨足雲端運算只是時間早晚

雲端則是郭台銘念茲在茲的一個產業，他用過去形容網路的一句話來形容雲端，他說：「雲端是給老虎一對翅膀，牠可以從東北飛到上海來覓食，但是如果給了一隻老鼠也只能變成一隻蝙蝠。」鴻海就是要透過雲端來擴展市場版圖。

現在鴻海最接近雲端的產品就是伺服器，這幾年大舉從廣達、英業達等伺服器大廠挖角，掌握了包括戴爾與IBM的伺服器訂單，之前又傳出拿下儲存設備EMC的訂單，加上原來就在網路設備的基礎，鴻海跨入雲端運算產業也是時間早晚的問題。