自定攝影的身價

鏡頭下的人生-張文姿

藝文風尚

2013-07-30 13:51

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雖然說攝影是門藝術，但是要拿攝影當飯吃，可以自己獨當一面做老闆，重要的還是先學會做個生意人！

接拍一天的婚禮該收多少錢？商業攝影每小時的價位又該如何計算？

也許是因為數位當道，什麼都講求快速，拍照要馬上看到成果，器材配備要隨時更新。像是速食文化，最近幾年突然發現怎麼有這麼多婚紗、婚禮攝影師冒出來，走上街頭，也有愈來愈多人想當職業攝影師。

這樣的趨勢立刻反應在商業攝影的收費結構上......因為選擇變多，競爭變得激烈，往往比來比去之後，市場就陷入低價競爭的惡性循環中，一片紅海血流成河。

想當年拍攝底片相機時，必須斤斤計較每一項看得到的支出，從買幾卷底片，到送件沖洗、掃瞄照片的費用、寄件郵資、照片印刷等等，這些實際會支出的費用，最後再加上自己所有工作的時間和來回交通費用等，就成為我收費訂價的基礎。

但使用數位相機，卻總是容易落入「表面上老是覺得沒有任何成本開支」的陷阱。其實數位相機淘汰更快，電腦軟體等等一堆周邊的配件一樣也少不了，這些相機和相關配件的硬體折舊率都必須被計入成本。再者，拍攝數位相機不似底片相機，一張張慢慢按用快門來算，會按得非常小心謹慎，數位相機一整天拍下來，常常不自覺就拍個數千張，拍得愈多，工作之後的後製時間也相對拉長，我接一個案子的工作時間，平均大約要到四十個鐘頭上下吧!

這樣的背景，一整天的婚禮拍攝下來，我怎麼可以不把辛苦工作的自己當成一回事，而跟著盲目殺價競爭呢？

雖然我非常不會做生意，也極討厭花時間在議價上煞費心機，但還是不能讓自己做賠本生意啊？！……因此每次接拍生意談價錢時，總得一直提醒自己不能做白工，要深信自己作品的價值……

但是自己用盡心力後所創造的作品到底值多少呢？我開始練習不從成本角度衡量，回頭先問問自己的心，到底我想要賺多少錢開始，再問問自己，到底客戶又願意付我多少錢呢，慢慢的，我總會摸索出一個，最符合我自己作品價值的最適價格。

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著作：寶寶一拍就上手！零失敗的兒童攝影入門書：一暝大一寸，為Baby留下珍貴美好的成長紀錄吧
著作：好食．攝影：用照片分享令人感動的色x香x味

Image (Title: Generations) has been chosen by PDN Top Knots 2008:The New School of Wedding Photography Contest ( http://www.pdnonline.com)
One of the winning photographers in the Fresh M.I.L.K. Competition 2009 “Friendship, Family, Love and Laughter”。

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