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HWTrek王仁中 幫台灣電子業找到新商機

HWTrek王仁中 幫台灣電子業找到新商機

4月初,近30位來自歐美的年輕創業家來到 台北,密集會商台灣知名電子廠商如廣達、 佳世達,以及新興供應鏈廠如佐臻、研騰等,此外,兩天後他們又飛到北京,參訪目前最熱門的小米、富士康、京東等企業,一方面了解中國市場,另一方面也與眾多創業家交流。

負責推動這個特別的活動,正是HWTrek創辦人 兼執行長、同時身兼台灣創意工場執行長的王仁 中。才30多歲的王仁中,已有10多年在矽谷、 北京與台灣的創業與創投經驗,對於歐美風起雲湧的網路創業,以及正方興未艾的穿戴式電子裝置等趨勢,他有許多深入的觀察,也因此促成了 HWTrek這個連結歐美及亞洲的軟硬整合趨勢的新網 路平台。

源起於硬體諮詢新平台

台灣創意工場(TMI)是由工研院、北京創新 工場、中經合創投集團共同成立的新創網路公司育成機構,最初由北京創新工場執行長李開復一手促成,去年中由工研院董事長蔡清彥出任董座後,為結合目前國際網路應用趨勢,強化硬體相關資源投入,主導推出結合「硬體+軟體」應用的創意平台,積極招募國內廠商加入,並且由王仁中擔任執行長。 

王仁中說,所謂的「HWTrek」指的就是 HardWare Trek,也就是尋找硬體解決方案,是因 應群眾募資的興起,提供「硬體諮詢解決方案」的新平台模式,讓過去在製造業擁有品質、彈性與速度等優勢的台灣廠商,可以讓歐美的創新者找到適合的硬體製造商,或是針對產品概念提供諮詢、接單訂製等服務。 

「成立HWTrek有一個很關鍵的原因,」王仁 中說,2012年起歐美流行的群眾募資,後來發 現有8成的產品計畫都延遲出貨,而且延遲時間 從3個月到1年,主因就是這些歐美的創業家及設 計師,沒有好的管道找到最適合的製造商,「很多人都在阿里巴巴網站上找,結果委託下單後發現,許多打包票可以生產的廠商,最後根本無法做出符合需求與品質的產品。」

HWTrek事業開發總監許雨婕表示,由於許多群 眾募資的產品,通常設計時都不是採用公板或統一規格,一般做便宜及大量生產的統包商,是很難做得出來的,因此在這種軟硬整合的過程中,必須找到具有專業能力的專家或製造商來協助, HWTrek就是因應這個需求所設計的平台。

緯創、和碩、大聯大都上網登錄

在HWTrek的平台上,將需求與供應雙方,分 別以創新者(Creator)及專家(Expert)兩個稱 謂來代表,創新者就是想做產品創意與設計並透過網路募資平台籌資的人,至於對硬體有經驗及貢獻的人就是專家,可以提供專業的諮詢及製造 服務者。至3月初,HWTrek的平台上已吸引200 多位專家,從緯創、和碩、大聯大、佳世達、佐 臻,到許多IC設計公司及EMS廠都有,另外也有 超過千位的創新者上網登錄,並已有近40件產品 成案,15件產品進入正式的製造流程。

王仁中說,HWTrek目標就是在整合台灣擅長 的硬體製造能力,「專家系統」就是要廣邀國內 OEM、ODM廠商或是產業專家到平台來註冊, 企圖透過這樣的社群網絡為設計師、創業家提供諮詢服務,並由專業團隊從產品設計、工程、量產、行銷與銷售等等的協助,透過網路的快速媒合,找到對的人,快速縮短溝通時間,真正促成產業的提升與進步。

王仁中舉一個目前在HWTrek上尋求合作的呼吸 偵測產品為例,這個產品掛在身上,可以偵測人體的呼吸是否順暢,藉以了解目前人的情緒是不是緊張、焦慮,這些資訊可以作為個人健康管理重要的參考。

少量多樣的產業階段

「這種穿戴式產品,有的需要掛在身上一整天,因此對材質的要求很不同,要設計到讓你穿戴都很舒服,另外它不一定貼在胸口,因此感測元件的功能必須很強,此外,它的耗電量也要很 低,不能2、3個小時就要充電。」王仁中說, 「這樣的產品不是標準品,也沒有公板可以遵循,在以前傳統的供應鏈中是無法完成的。」

因此,像這種對材料、感應IC、省電等功能的 要求,很多都是跨界整合的產品,而且也變成許多穿戴式產品共通的需求,相對於這種趨勢,就需要很多在各種領域有特殊專長的專家來幫忙,這些擁有許多產品開發經驗的人,都會成為創新者亟需諮詢及協助的對象。

不過,穿戴式電子產品目前仍屬少量多樣的產 業型態,一款產品的下單量都很低,通常都以K (1,000件)為單位,與過去台灣電子業熟悉的 下單量是數10萬甚至百萬件不同,這麼小的經濟 規模,會吸引台灣電子廠商的注意嗎?

許雨婕說,目前HWTrek吸引的確實是比較中小 型的企業,但是,這幾年台灣電子業面臨成長瓶頸,很多大型企業也想尋找創新的題材與能量,大家也期待從這些創新者的身上,找到創意的靈感,這也是促成許多大公司願意投入參與的原因。

微小帶動創新

王仁中也認為,許多創新都是從很小的規模開始的,因此絕對不要忽略這些小產品,就像現在 紅遍半邊天的電動汽車Tesla,10多年前剛成立時 規模也很小,但如今已是帶動全球電動車產業的 先驅,更有趣的是,Tesla早期零件供應商很多來自台灣,因為台灣業者擁有很強的品質、彈性與服務應變的能力,可以協助很多創新產業快速崛起,這也是台灣絕對沒有道理自外於這個大商機的原因。

至於HWTrek如何收費?王仁中說,這種B2B 的商業服務模式,會很像美國的商務社交網站 LinkedIn,也就是提供一般的服務是免費的,但 若要獲取更好的專業服務,就必須付出額外的費用。

對於HWTrek這個創新的商業模式,主要的投 資者中經合創投集團董事長劉宇環表示,未來科 技產業趨勢,將以巨量資料(big data)、機器 人、智慧家庭等為主,包括穿戴科技產品或物聯網科技等,將帶動軟體結合硬體及雲端的產業模式,及新一波產業革命。

今年66歲的劉宇環,已在創投產業服務超過 30年,年初他參加在瑞士達沃斯舉行的世界 經濟論壇,以及巴塞隆納的世界行動通訊大會 (MWC),看到台灣的代表及參展廠商寥寥可 數,對於台灣產業競爭力下滑,愈來愈被邊緣化,感到非常憂心。也因此,他個人即使年紀不小,但一直非常努力學習新的事務,他希望面對網路大趨勢時,台灣千萬不要自外於這個潮流之外,要加緊跟上。

































































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